第44 章 推进转型

潘泽林却摇了摇头，没有立刻抛出解决办法，反而话锋一转，继续点透罐头行业的困局：“你们别光想着怎么清库存，得先看明白大趋势。现在的罐头行业早就高度饱和了，消费者的口味越来越刁，更偏爱新鲜、健康的东西。死守着罐头这条老路，就是死路一条。如果你们铁了心要继续生产罐头，那我真的无能为力。”

这话像一盆冷水，浇得陈述心里一凉，但他咬了咬牙，脸上露出几分决绝，往前又迈了半步，声音带着点沙哑的恳切：“区长！我们不是非要守着罐头不放，是真的不想让厂子倒啊！厂里几百号工人要吃饭，周边几个村的果农就指着这些果子过日子，要是厂子垮了，老百姓种植的上百亩果园，今年怕是又要血本无归了！还请区长明示，不管花多大的代价，我们都认，都愿意去做！”

看着陈述眼底的焦灼与恳切，潘泽林知道，这是个能扛事、也愿意做事的人，便不再卖关子，给出了方向：“你们把罐头生产线改了，别再盯着罐头死磕。转型做果汁饮料、果粒饮料，再开发一款冰糖雪梨饮品，主打鲜榨、健康的概念。只要口感和品质跟上，销路肯定比罐头好！”

这话一出，满屋子的人都愣住了。

“潘区长，这次生产线改造可是一笔不小的开支啊！再说了，咱们以前可从来没搞过什么饮料生产呢，真的可以这么干吗？”一个满脸忧虑的管理人员率先开口说道。

另一个人紧接着附和道：“就是，区长。您看看现在市面上哪有多少卖果汁的呀？咱这新产品能卖得动吗？我看难咯……”

“冰糖雪梨又是啥新鲜玩意儿？谁知道该怎么生产？新产品有人愿意买吗？”

一时间，原本有些安静的仓库变得喧闹起来，各种声音交织在一起，让整个场面显得混乱不堪。

面对这些人的问题，潘泽林并未逐一回应，只是将目光投向了站在一旁的陈述。

陈述既是工厂厂长、同时也是公司大股东。

此时此刻，罐头厂想要解决眼前的困境，最需要的便是陈述的魄力。

如果他能

够果断地做出抉择，决定带领全厂职工踏上转型之路，投身于饮料行业之中，那么潘泽林必定会全力以赴给予支持，并想尽一切办法帮助产品打开销路。

然而倘若陈述依旧固执己见，死死抱住传统的罐头产业不放，坚决不肯迈出转型升级的那一步，就算是潘泽林有心相助，最终亦是徒劳无功罢了。

陈述的喉结滚了滚，目光扫过满屋子满脸焦灼的员工，又落在潘泽林那双深不可测的眼眸上。

他太清楚这些人的顾虑了——生产线改造要花钱，技术要从零学起，市场更是两眼一抹黑，可他更忘不了昨天去村里，果农拉着他的手，红着眼说“果子要是烂在地里，娃的学费就没着落了”的模样，他更羡慕河口食品厂杨天立走到哪里都是前呼后拥，受人尊敬的模样。

“潘区长，”陈述突然开口，声音不大，却压过了满屋子的嘈杂，“我愿意改造生产线，愿意按照您的思路来做，还请您多多指导。”

陈述这话一出，仓库里瞬间静了下来。

刚才还在七嘴八舌的管理人员，一个个都愣住了，脸上的忧虑里，多了几分难以置信。

陈述深吸一口气，胸膛挺得笔直：“现在的罐头市场已经饱和了，要是不求变，果园里的雪梨与橘子都会步黄桃的后尘，烂在地里。转型还有成功的可能，要是守着罐头生产线，我们就只能等死。果汁饮料、冰糖雪梨，主打健康鲜榨，这是区长指的明路，更是咱们的活路！”

他顿了顿，目光扫过每一张脸：“技术不懂，咱们请专家来教！销路打不开，咱们挨家挨户跑超市、跑经销商！我就算把房子卖了，也不能让厂子倒了，不能让几百号兄弟没饭吃，不能让村里的果农血本无归！”

话音落下，仓库里鸦雀无声，只有窗外的秋风，吹得窗棂咯吱作响。

潘泽林看着陈述，嘴角缓缓勾起一抹笑意。他要的，就是这份破釜沉舟的魄力。

“好！”潘泽林一拍手，声音洪亮，“陈述厂长有这个决心，区委区政府，就绝不会袖手旁观！技术上，我联系市农科院的专家，明天就

派到厂里来指导，要是产品做出来销不出去，我亲自帮你们跑销路。”

这番话，像是一剂强心针，瞬间让满屋子的人都活了过来。

刚才还满脸愁云的管理人员，眼睛里重新燃起了光。

“潘区长，有您这句话，我们就放心了！”

“对！跟着厂长干！大不了从头再来！”

嘈杂的声音再次响起，却不再是之前的焦虑与质疑，而是充满了干劲。

陈述紧紧握住潘泽林的手，掌心全是汗：“区长，谢谢您！我代表全厂职工，代表周边的果农，谢谢您！”

潘泽林拍了拍他的肩膀，语气郑重：“谢我什么？我这是履行职责。要谢，就谢你们自己，愿意走出这一步。”

“记住，市场不相信眼泪，只相信实干。好好干，我等着喝你们厂的果汁和冰糖雪梨。”

…………

……

潘泽林在指导家具厂与罐头厂生产转型的同时，也按照企业规模、行业类型、亏损程度排定的次序，依次对白石区数十家企业进行了上门指导。

他从不是坐在办公室里听汇报、画大饼的风格，每到一家企业，必去车间看生产线，看产品的质量，找产品的痛点，他指导方案，没有一句空话套话，全是实打实能落地的干货。

虽然潘泽林几乎把区里家底厚实的、濒临破产的企业都捋了一遍，给出的指导意见也切中肯綮，但并不是所有人都像陈述那样，敢于放手一搏、大刀阔斧地改革。

国企还好一点。一来是体制内的规矩摆在那里，潘泽林是区委副书记、常委、常务副区长，他的意见在程序上等同于上级部署。

二来国企的管理层顾虑相对少些，只要是按章办事、出了问题有潘泽林决策背书，不必担心个人承担过多风险。

哪怕是一部分老资历的管理层，心里对潘泽林这一套“市场导向、技术革新”的路子不以为然，觉得是年轻人急功近利、好高骛远，但在会上表态时，还是会一句一个“坚决执行”，会后也会照着潘泽林定下的规划推进。