第 43章 调研

潘泽林并没有搞什么新官上任三把火，而是沉下心来对白石区所有的国企、民企进行调研。

调研过程中，他不管是几十个人的小民企，还是几千人的国企，都一头扎进车间厂房，跟工人唠生产，找管理层聊经营，就连犄角旮旯里的仓库都要亲自去转一圈。

甚至就连岩台钢铁厂这个火药桶，他都没有放过。

去其他国企民营企业调研之时，潘泽林都会根据企业的情况，一针见血地指出技术短板，给出些切实可行的改进方案。

可到了岩台钢铁厂，他却一反常态，只是拿着个笔记本，听厂长耷拉着脸诉苦，看会计递过来的一沓沓赤字报表，问的都是些设备年限、工人安置、债务明细之类的基础问题，自始至终没提一句技术上的指导。

甚至有人壮着胆子追问，钢铁厂是该继续咬牙推进改制，还是该由区里兜底想办法起死回生，他也只是淡淡一笑，说“情况复杂，”说“他刚来不清楚情况，不能盲目下决定”。

潘泽林心里跟明镜似的，岩台钢铁厂牵扯的利益盘根错节，既有区里早年的政策遗留问题，又牵扯着几家上下游企业的债务链，还有几千号老工人的饭碗，更有一些管理层想要把钢铁厂据为己有。

这时候但凡表个态，轻则被人抓住话柄大做文章，重则可能被别有用心的阴谋家当枪使，搅得整个白石区不得安宁。

他现在能做的，就是沉住气，把情况摸透，至于对策，还得等个合适的时机。

不过，沉默归沉默，在钢铁厂那片萧瑟的厂区里转了整整一天，他心里对怎么盘活这个烂摊子，已经有了个初步的腹稿，只是时机未到，只能暂时压在心底。

对全区民企、国企调研一遍之后，潘泽林掂量来掂量去，最终选定了两个相对容易啃的骨头——一家濒临倒闭的家具厂，还有一家产品滞

销的罐头厂。

家具厂是个土生土长的民营企业，老板是个实诚的本地人，厂子不大，也就百十来号人，这些年一直靠着做些款式老旧的实木桌椅过日子，由于跟不上时代，产品堆在仓库里蒙灰，亏损的窟窿越来越大。

潘泽林在家具厂一待就是两天，没进过一次办公室，全程扎在生产车间和样品陈列室里。

跟家具厂老板进行深度交流时，他不讲那些虚头巴脑的大道理，专挑怎么抓客户需求、怎么营销卖货、怎么打造口碑的干货讲，听得家具厂老板连连点头。

讲完营销，他又拿起纸笔，凭着脑子里对未来几年家具流行趋势的记忆，一边讲解一边画草图，什么北欧风的简约沙发、新中式的禅意茶桌、小户型适用的折叠家具、红木家具，一个个新颖又实用的样式跃然纸上。

末了，他还特意提点老板，别总盯着中低端市场，可以试着引进些红木原料，做几款高端定制家具，把品牌形象立起来，这样才能赚大钱、走得远。

这位家具厂老板，早就听说过潘泽林的名头，他知道就是这个年轻的区长，硬生生把河口食品厂和999制药厂从破产的边缘拽了回来，还打造成了汉东省响当当的名企。

如今亲耳听他讲营销、谈设计，句句都说到了点子上，那些草图更是看得他两眼放光，当下就拍着胸脯保证，一定照着潘区长的法子干。

潘泽林一走，家具厂就跟打了鸡血似的，连夜调整生产线，照着草图打样，没几天就推出了几款新样式，在区里的家具市场上一亮相，就被抢订了不少订单。

而白石罐头厂，情况比家具厂还要棘手几分。

它是区里持有部分股份的混合所有制企业，当初成立的时候，完全是照着河口食品厂的改制路子照搬的，本想着能复制个成功案例，谁知道画虎不成反类犬，产品单一、口

味老旧，营销更是一塌糊涂。

去年生产的橘子罐头、雪梨罐头、黄桃罐头，足足堆了满满三大仓库，到现在快一年了，还有百分之八十没卖出去，要不是保质期长，现在都得销毁。

更要命的是，今年的黄桃因为没人收购，大部分都烂在了地里，果农们怨声载道。

眼瞅着今年的橘子、雪梨又快到采摘季了，要是再想不出辙，这些新鲜水果怕是要重蹈黄桃覆辙，烂在枝头地头。

潘泽林再次来到罐头厂，看着摆在仓库成箱的罐头码得像小山，他都是一阵头大。

“区长，对于这些罐头，我们想过很多种办法，厂里试过降价促销，也试过给超市铺货，可就是卖不动。希望您能帮忙想想办法，这些货要是还卖不出去，今年的橘子、雪梨也要像黄桃一样烂地里了。”白石罐头厂厂长陈述一见到潘泽林就开始诉苦。

潘泽林没说话，而是拿起一罐黄桃罐头，抓住瓶盖一扭，“啪”地一声盖子被打开。

清甜的果香混着糖水的甜腻漫开来，他舀起一勺果肉送进嘴里，软是够软，甜也够甜，味道中规中矩，挑不出错处，也实在没什么让人眼前一亮的新意。

他放下勺子，目光扫过仓库里堆得像小山似的罐头箱，突然开口：“罐头这东西，门槛太低了，不说每个县都有生产厂，但基本上一个市就能找出好几家。原料都差不多，工艺也没什么大差别，最后拼的是什么？就是靠谁的营销手段强一点，谁能抓住消费者的眼球。”

站在一旁的罐头厂厂长陈述，早就急得嘴角起泡，这会儿听得这话，赶紧往前凑了两步，脸上堆着恳切的笑，语气里满是求教的意味：“区长说得在理！可我们厂实在没什么营销经验，去年的货压到现在，眼看今年的果子又要熟了，这可怎么办啊？我们要怎么才能把这些罐头卖出去？还请区长指点迷津！”