28.摆摊钓老板

林惜锐是循着她爸拖拉机的声音回到家的，她还没进院子，已经听到她爸一如昨天的兴奋声音“妈！惜锐！又卖完啦——”

林奶奶正在院子里择空心菜，被这一嗓子吓得手一抖，刚摘好的菜叶子掉了一地，忍不住笑骂：“你小点声！不知道的还以为你中彩票了！”

郑宏把拖拉机一熄火，乐得见牙不见眼：“中彩票哪有这个踏实？彩票还得开奖，我这是数钱！”

停稳拖拉机，他麻利地下车，林岚抱着装钱的皮包跟在后面，虽然不像昨天那样一副灵魂出窍的样子，可嘴角依旧压都压不住。

林惜锐推开院门就问：“今天怎么样？”

郑宏一回头，发现闺女竟然在他们后面回来：“咦？你怎么今天比我们回来的还晚？”

话刚问出口，他忽然咳嗽两声：“咳、咳。”然后背起双手，跟厂领导巡视车间一样，慢悠悠说道：“今天……一般吧。”

林奶奶择菜的动作顿时停了：“一般？”

郑宏一本正经地点头：“也就……”他故意拖长声音，“卖了七百二十三吧。”

空气安静了一秒，下一秒，啪！一把空心菜精准抽在郑宏胳膊上。

“哎哟！”郑宏抱着胳膊直跳：“妈！妈！空心菜也是菜啊！打坏了还能吃吗？”

林奶奶举着空心菜追：“七百多还一般？你还学会吊胃口了？”

郑宏边跑边笑：“不是跟惜锐学的吗？她每次说话都先卖关子！”

林惜锐：……这锅她不背。

郑宏一边躲，一边还不忘补一句：“主要这空心菜今天晚上还要炒，我怕你打烂了不好下锅。”

林奶奶追得更起劲了。

“那我今天就给你做凉拌！”

院子里顿时鸡飞狗跳，林岚抱着钱袋站旁边，笑得肩膀直抖。

林惜锐默默点头，很好，她爸已经开始从沉默寡言进化成贫嘴老爸了，虽然技能等级只有一级，但成长速度喜人。

一家人坐到院子里的小木桌旁，林岚把今天的钱一张张摊开，一边数，一边忍不住笑，数到一半，又轻轻叹了口气，郑宏脸上的笑也慢慢收了几分。

林奶奶最先察觉：“咋了？今天不是卖得挺好吗？”

林岚点点头：“卖得是好，可是……”她停顿了一下：“今天旁边那个小卖部老板，一直围着我们转，不是买支铅笔，就是买块橡皮，嘴里说给孩子买，眼睛一直盯着我们的货。”

郑宏忍不住接话：“我还以为他真有这么多孩子，后来才发现，他压根就是来当侦察兵的。那两支铅笔，他拿回去估计得拆开研究，看看里面是不是藏了发财秘籍。”

林奶奶顿时紧张起来：“那明天他是不是也要降价？”

郑宏点头：“八成，一边看一边记，差点拿小本本出来了。”

林奶奶顿时愁了：“那以后每到一个学校，都得跟人家打一架？”

林奶奶一听，又开始担心：“那怎么办？总不能每到一个地方，都只能卖两三天，然后跟人家打价格战吧？”

一家人都沉默了，三个人都开始犯愁，第一所学校就遇到竞争以后第二所、第三所、第四所……难道一路摆一路打价格战？那还不得打成全市巡回赛？

郑宏和林岚其实一路回来，也都在想这个问题，第一家学校就遇到，以后第二家、第三家、第四家……难道每到一个学校，都得跟旁边小卖部狠狠干一场？

就在这时，一直安静听着的林惜锐，把书包放到了桌上：“不用。”她语气轻松：“这个问题，我已经解决了。”

三个人同时抬头：“解决了？”

林惜锐点点头：“你们不是问我今天怎么回来这么晚吗？放学以后，我去找我们学校门口的小卖部老板了。”

郑宏眼皮一跳：“等等……你一个人？”

“嗯。”

“去找人家老板？”

“嗯。”

“谈判？”

“嗯。”

“然后呢？”

林惜锐语气平静：“把他收编了。”

空气再次安静，这次比刚才还安静，树上的知了叫了一声，好像也觉得气氛不对，默默闭嘴了。

郑宏缓缓扭头，看向林岚，林岚也缓缓看向郑宏，夫妻俩眼里写着同一句话：她刚才说了啥？

过了好几秒，郑宏终于重新启动成功：“不是……你这句话每个字我都认识，怎么连起来我听不懂了？什么叫……收编了？”

林惜锐眨眨眼：“就是以后他给我卖货。”

郑宏、林岚、林奶奶：“？？？”

一家三口的脑袋上，整整齐齐冒出三个大问号。

……

林惜锐没有卖关子，把今天谈判的经过，大概讲了一遍，从价格战，讲到供货，再讲到校园代理，最后讲到合作共赢，她说得云淡风轻，三个人听得表情越来越精彩。

最开始，(⊙_⊙)

后来，(⊙口⊙)

再后来，(°Д°)

等听到校园代理以后还要帮忙卖零食玩具的时候，郑宏已经开始怀疑人生，林岚开始怀疑自己是不是少读了几年书，林奶奶则开始怀疑，自家祖坟冒了啥青烟能生出这样聪明的孩子？

沉默持续了十几秒，郑宏终于憋出一句：“还能这么干？”

林惜锐笑着点头：“为什么不能？大家都是为了赚钱，能一起赚钱，为什么非得拼个头破血流？更何况，他打不过我。”

郑宏一拍大腿：“对啊！”他越想越兴奋：“以后小卖部老板不是敌人！是客户啊！”声音越来越兴奋：“咱不是去抢他们生意，咱是去发展下线……”话刚出口，郑宏赶紧改口：“不是不是，是发展客户。”

林惜锐：……差点就跑偏到另一本小说去了。

林奶奶还是有些担心：“他们真愿意买吗？”

林惜锐笑了：“会，因为他们拿不到比我们更便宜的货。”

她顺手捡起一根树枝，在地上画了四个圆：“这两个是我们的货源：文具厂和赵叔所在的批发市场，这是我们，这是学校门口的小卖部。”她一边画，一边开始连线：“正常情况下，厂家卖给批发商，批发商卖给批发市场，批发市场卖给小卖部，小卖部再卖给学生，每经过一层，价格就涨一层。”

她说着，在中间狠狠画了个叉：“现在，我们直接跳级，少赚几层的钱，多赚更多的人。”

三个人低头看着地上的图，一下就懂了，郑宏眼睛越来越亮：“那以后是不是不用天天摆摊了？”

“不。”林惜锐摇头：“摆，不过以后摆摊，不只是卖货，更重要的是……”

她故意停顿一下，郑宏已经抢答：“打广告！”

“对，摆摊就是广告，学校就是展销会，老板就是潜在客户。每到一个学校先卖两三天，让老板睡不着觉，等他主动来找我们，我们就把他变成客户。”

郑宏越听越激动，一巴掌拍在自己大腿上：“妙啊！以后咱不是摆摊！是带着客户开发部全国巡演啊！”

林奶奶虽然没完全听懂，但大概意思她懂了，她一拍手：“那不就是……边摆摊边钓老板嘛！”

林惜锐：……虽然这个说法土得掉渣，但……还真挺准确。

郑宏当场一拍桌子：“好！以后咱们家的口号就是——今天卖文具，明天钓老板！”

林岚终于忍不住扶住额头：“你快闭嘴吧。”