27.合作共赢

汪大成拿着订货单，半天没说话，他想起了他去校门口不让她摆摊那天，小姑娘说的那句“我以后应该做您上游”，所以，那个时候这个小姑娘就盯上他了吗？

过了好一会儿，他才把订货单放回柜台：“就算你说的都是真的。”他抬起头，看着林惜锐：“那我问你，学生买文具，本来就在学校里买，你价格还比我低，我进货价是低了，可学生不还是都被你抢走了吗？我图什么？”

这句话，算是问到点子上了，林惜锐反而点了点头：“不错，汪老板，你反应挺快。”

汪大成：“……”不知道为什么，明明是被夸了，但听着就是不太舒服，一个八岁的小丫头，一副“不错，你终于跟上我的思路了”的语气，偏偏他还反驳不了。

汪飞在旁边已经彻底傻了，他还没搞懂，到底这个小姑娘是怎么样从竞争对手马上要变成他们家的供应商的？

林惜锐双手撑着柜台：“所以，我要跟你谈的，不仅仅是文具生意。”

汪大成一愣：“那还有啥？”

“还有零食，和玩具。”

汪大成更加疑惑：“什么意思？“

林惜锐没有马上回答，反而问了一个毫不相干的问题：“汪老板，每天放学的时候，学生是不是一窝蜂往你店里冲？”

“……”这还用问？

“挤不挤？”

“……挤。”

“看得过来吗？”

“……”

“丢过东西吗？”

汪大成的眉毛随着她一句一句的问题拧成了麻花，脸上的笑容慢慢消失，岂止是丢过，她这是专门往他伤口上撒盐啊，他长长叹了一口气：“丢，天天丢，小到辣条、泡泡糖、大白兔，大到钢笔、文具盒，基本都不知道什么时候没的。”

说到这里，他整个人都开始心疼：“放学那会儿，一百多个孩子往里钻，我收钱，我媳妇拿货，我儿子找钱，连我六十多岁的爸妈都站门口帮忙盯着。”

说完忍不住补了一句：“四个人，八只眼睛，

愣是看不过来。”

后面的汪飞默默举手：“爸，我也有两只眼睛。”

汪大成：“……闭嘴，你那两只眼睛除了偷吃辣条还能干啥？”

汪飞：“……”委屈，但不敢说。

林惜锐点点头：“那就对了。”

她从书包里拿出一张空白纸。

放到柜台上。

拿起柜台上的圆珠笔开始写，一边写一边说道：“以后，文具我给你供货，你维持原来的价格卖，可我给你的供货价比你之前低，你卖得少了，但是利润高了，我卖的文具还是现在比你低一点的价格，但是，零食、玩具，我帮你卖。”

汪大成愣住：“帮我卖？”

“嗯，学校里我的代理团队，本来每天就在卖文具，学生买铅笔的时候，顺手买包辣条，买橡皮的时候，再买根棒棒糖，都是一句话的事。你负责供货，我们负责销售，价格跟你店里一样，每卖一件，拿一点佣金，每天卖了多少、收了多少钱，我统一跟你结算，这样，学生在学校里就能把东西买了，放学以后，去你店里的人自然就少，店里不挤了，你丢东西是不是也少了？”

汪大成越听眼睛越亮，还真……有点意思？以前他一直觉得学校那帮孩子就是来抢自己生意的，现在这么一听，怎么好像还能替自己卖货？

他低着头开始算账，脑子里的算盘噼里啪啦响，佣金……人工……损耗……偷盗……算了半天，忽然又停住了：不对，还是不对。

他抬起头：“等等，就算这样，我自己卖，不用给你们佣金，让你们卖，我还得分钱，每天丢的那些货，还真不一定有给你们的佣金多吧？说到底我可能还是赚少了，我凭什么合作？”

林惜锐听完，十分赞同地点了点头：“有道理。”

汪大成心里一喜，有戏？

结果下一秒，林惜锐两只小手一摊，一脸无奈：“所以啊，你也可以不合作，我又没逼你。”

汪大成：“？？”这么好说话？

林惜锐笑眯眯地继续说道：“不过，如

果不合作的话，以后学校里的文具市场，应该就没有你什么事了哦。”她停顿了一下，十分礼貌地补充一句：“彻底没有。”

店里再次安静下来，汪飞偷偷咽了一口口水，他第一次见有人把威胁说得这么有礼貌，跟通知天气预报似的：“明天有雨，另外，你要没市场了。”语气平静得让人头皮发麻。

汪大成沉默了，他忽然发现，自己居然被一个八岁的小姑娘……威胁了。

更气人的是，他认真想了一圈，发现……她说的是真的！如果继续打价格战，自己耗不过她，如果不打，学校文具市场迟早也是她的，怎么算自己都难受。

他忽然有种奇怪的感觉，自己像一条鱼，林惜锐已经把锅烧热了，现在还十分客气地问他：“您喜欢清蒸还是红烧？”区别只是死法不同。

沉默足足持续了半分钟，汪大成长长吐出一口气，罢了罢了，按她这个说法，自己的文具还能靠着零食生意带着继续做做，人家薄利多销，他可以厚利少销嘛，他正准备开口。

偏偏林惜锐又开口补充了一句：“哦对了，汪老板，你觉得我能弄到价格这么低的文具货源，再弄到零食和玩具的货源，会不会很难？”

汪大成瞳孔一缩，眼露惊恐，彻底不给人活路了？随即立刻像认命一样摆摆手，赶紧开口：“行，合作。”说完又忍不住苦笑着补一句：“我活了三十多年，第一次跟一个二年级小孩谈生意，还谈输了。”

林惜锐认真纠正：“不是输，这是合作共赢。”

汪大成嘴角抽了抽：……你高兴就好。

十几分钟后，林惜锐背着书包，从小卖部走了出来，夕阳把她小小的影子拉得很长，她手里多了两张刚写好的《零食、玩具校园销售定价表》和《小卖部文具供货价格表》，然后转身冲后面站在门口的汪大成父子挥挥手：“再见！我明天早上上学前会准时把你们要的货送到的。”

看着那个小小的背影越来越远，汪大成沉默良久，最后忍不住感叹一句：“这丫头以后要是不发财……那指定是财神爷受了工伤。”