第三十二章：开发动员.工作部署

“谐力新能源”江陵省分公司运营由郑武总分管，工程由柯军总分管，开发由施袅总分管，伴随省分公司“三位一体”管理标准日趋完善，以及相铭总别有用心的“亲民”管理，江陵省分公司的几大阵营边界日渐模糊。

郑武总的个性独立、理智，集团的老员工，职级与相铭总一致。相铭总来自省电力公司，熟悉火电，但对于光伏应用尚且陌生，其对郑总很是“尊敬”，常常在一些场合力捧，既能让郑总沾沾自喜，又能凸显出其豁达。

柯总的个性自我、主观，做事风格较为保守。从专业的角度来说，相铭总在柯总的面前不值一提，但光伏项目的短平快，更关注的是并网，为实现并网获得电流的曲线，一个场内工程在管理上哪怕是有多么不堪，也不足以致命。

抢并网才是当时光伏项目建设的关键，不仅是政策上的导向，更是一种利益上的驱使，故行业内后续不断上演“12.31、6.30”抢并网的疯狂。

那一段日子，江陵省分公司只有徐汉10MW的项目处于开工阶段，工程管理的工作重点是尽快接管其它兄弟单位在江陵地区开发且已开工的项目。

为避免一些项目前期失误导致的后期考核，柯总在尚未确认接管前，鸡蛋里挑骨头来形容不足为过——害怕承担责任，自然和初来的相铭总想法一致。

开发是龙头，尤其是板块开发包干奖励制度里所体现的开发价值，足以决定每个省分公司、员工全年的绩效。从体制里走出的相铭总，一定程度上何尝不是奔着“钱”，其对开发包干奖励制度理解得甚是真切。

施袅总分管开发，其是由相铭总一手引荐到公司的。然而，相铭总不得不重用清鸿。一方面清鸿足以弥补施袅是一门外汉的缺陷；另一方面现有的市场开发口子是清鸿一手组建起来的。

同时清鸿见证了“谐力新能源”的每一次变革，且丰富的经验游刃有余在开发、工程、运营三大模块之间，自是能稳定人心。

也许最为孤单的便是唐莹莹总，在其父亲唐原总离职前，被任命为江陵省分公司分管人事、行政的副总，在实际工作中却早已被相铭总架空。

人事、行政类似于体制里的组织部和办公厅，曾在体制内的相铭总更为了解这些部门对于其以后工作的重要性，所谓的“怀柔”早已同化两个部门的总经理。

为保留住自己的三两“志同道合”，唐莹莹唯有把她们提前安置到其它的部门。这种做法实属无奈，否则那三两员工在第五次变革里极会被劝退，鲁倩便是在当时调至清鸿部门的。

在公司的组织管理上，唐莹莹的团体早已是分崩离析，最终有一天被相铭总等所策划的分流方案全部逼走。

九月初，市场开发部的每一位员工情绪面上都较为平静，实际上不过是一种自我的麻痹，能混一日是一日，大都大门不出、二门不迈地宅在窝里。大部分员工整日的工作无非就是睡觉、吃饭、上网，还真不是一般的闲散。

这个时间段，江陵地区的建设指标早已配置完毕，很多项目早已开工，针对来年的市场储备，大家亦是有心无力。

以邢刚、闻天为首的骨干，更是消极怠工。一方面所有的员工都在揣测，以往的人事频繁更迭，相铭总又能待上多久；另一方面部门里被领导安置来的“关系户”充斥着。

“凭啥？公平何在？狗屁不懂都会是开发总监和高级经理。”这一现象在之后的几年里总是不间断地上演。而那时的邢刚、闻天等入职已近五年，大小功劳不断，却总是在变革之中丧失提升的机遇，一直在六级开发经理。

同时，清鸿软硬不吃的风格，总有一些“关系户”时不时地对上打着“小报告”，甚至还有一些一直处心积虑地想拉清鸿下马。

面对如此的氛围，清鸿深感不安。这样子下去，不仅会毁了一帮跟着自己的弟兄，更是辜负相铭总的信任，关于整改风气和

目标动员势在必行。

邮城出差回来，清鸿首先约谈了邢刚、闻天、鲁倩和周呈新，一番认同感之后，为提升士气，强抓部门的管理标准，清鸿召开了全体员工的动员大会。

“大家好！这一段日子频繁的人事变动、制度颁布，给大家在工作上带来了很多迷茫，这是可以理解的，变革中的阵痛更是可以理解的！”稍做停顿。

“我想说的重点是大家是否适应公司的变革，打算用多少时间去适应，这关乎到大家的工作态度。”清鸿正坐中间，茶杯放下，开始了此次会议。

清鸿的神情略显轻松，一方面缘于几位骨干的认同；另一方面王玺所提供的邮城“大沃”项目已基本锁定，在这个时间点，若是此项目获取，对于四季度的开发工作、提升全员士气，意义明显。

“公司在变革前，因我省日照资源一般，上头收益指标过高，原江陵开发分公司把重心放在日照资源较好的省外，所以今年突然严禁跨地区开发，让我们错过了江陵地区的很多机会，仅有10MW徐汉的项目。”

“所以接下来的工作，一方面徐汉项目的开发消缺是重中之重；另一方面我希望大家加大项目的储备，做到人人有信息，加快项目评审，提高评审的数量和质量，为来年做好充分的准备。”

清鸿喝了口水继续说道，说完殷切地看了一下周呈新，其是清鸿去年当宝一样的“徒弟”，上半年更是倾斜了许多精力支持其获取徐汉的项目。三季度希望其独立完成此项目的消缺工作，同时再战新的储备。

“尤其是新到的员工，发挥自身的资源，尽快学习市场开发的知识，尽早独当一面。针对工作纪律，做开发的，无需如行政一般死板，但我也不希望有哪位把消极的东西带到公司。”说到这里，清鸿有意把脸沉了下来。

“有关系的，发挥好是正能量，发挥不好便是负能量，甚至是垃圾。我请在座记住我的这句话，不要仗着一些关系，目无纪律，缺乏执行。这样的员工，如果工作上无绩效，以后开会给我站到那去。”清鸿似乎有意说给一些人听的。

当然，清鸿也发现了有些员工露出了鄙夷的神色，清鸿很明白这里有些员工不是“皇亲国戚”就是“朝中重臣的缘故”。

“三位一体”之后，板块要求坐实省分公司，深耕细作，最近的政策，大家都看出来了严禁跨地区开发。省外的项目，让利于兄弟单位，让其协助扫尾，我们的主战场一定要转移到省内。”

“目前较为重要的工作包含以下几个方面：一、楚城10MW、宝山15MW和电力板块移交的西海15MW项目，还有施总在电力板块负责的镇山和吴城项目。这些项目前期都是一些非专业经手的，瑕疵较多，有些是致命的。”

“移交是目前大势，厘清责任尤为重要。所以安排邢刚负责楚城和宝山的收购项目，外部单位的项目需更为谨慎，你们当中经验最丰富的就是老邢。”事先已和邢刚沟通，邢刚平静的眼神足以告诉大家其愿意接受。

“第二个方面，黄原你曾和施总一起在电力板块的，跟踪过镇山和吴城的项目，这两个项目由你配合施总接管。”清鸿轻瞥了一下黄原，黄原自是满意，其甚至担心以往的努力被清鸿如此新领导抹去。

“第三个方面，西海15MW项目是曾经一起和电力板块开发的，过程较为熟悉。曹真你曾和我拜访过当地，这个项目由你负责移交接管。”

这个在美国留过学的小兄弟，单纯、大方的性格正如他高大的身材一样，让人觉得有一种信任。当然，在国外吊儿郎当的陋习还是有的。

此时，闻天有一些坐不住，不时地抬起头看向清鸿。省内的建设指标早已配置完结，在省分公司里好像和开发工作挂上钩的、捡成果的只有如此一些，似是清鸿这位大哥丝毫未照顾到。

“陈总，我工作上咋办？我负责在外省的项目基本上都已经消缺完成。

”闻天弱弱地问上一句，失落写在脸上。

“都知道我俩想辞职创业，后来没有辞职。最近老王搞了一个项目，你去负责跟踪，会后我再和你说。”因为闻天和王玺比邢刚几个要熟悉，在清鸿的这里自是不二人选。闻天的脸色立即阴转晴，多了一份期望的笑容。

“第四个方面，部门的行政工作由鲁倩主抓，同时配合镇山和吴城项目的移交接管，毕竟小黄工作刚调动，工作流程上不是很熟悉。”

鲁倩曾是清鸿交往甚深的女同事，二人也最深得唐莹莹的信任。曾几何，其真的把自己当成女汉子在工作，成绩亦是斐然。或许女子过了三十，工作和家庭或有矛盾，后来和唐莹莹干了一些时日的品牌，算是唐莹莹的小团体吧！

在唐莹莹的关照之下，前些日子调至市场开发部。老领导的面子清鸿自然是要给的，考虑到有家庭的女子诸多不便，分工内务为主。

部门十一名员工，刚调至的三名未具体分配工作，此三者为十足的“皇亲国戚”，职级有的只比清鸿低上一级，清鸿虽不敢怠慢，但亦不卑不亢。

截止到2018年4月25日——清鸿和闻天被拘留的那日，整个条线被“关系户”充斥到四十几名，其中只有一名是为实际工作外招的，其余基本都是领导塞来的门外汉，清鸿所管辖的编制早已占据了省分公司的“半壁江山”。

“最后，我希望大家端正心态看待公司的每次变革，理智地分析变革中我们所面临的问题。老人都了解我，底线并不高，触碰我的底线也甭怪我不客气。”

“我希望我和在座都是兄弟，有些事我是不会上心，但在工作的时候，我只对事，不对人，管你家是啥背景。”清鸿说着用余光瞄向所谓的“皇亲国戚”。

“乱得很上半年，我都想辞职创业，这个大都知晓，事已过去，如今相总到来，秩序逐步恢复，看到希望。缘分让大家还坐在这里，甭管公司咋的，我希望大家努力做好自己的本分。如果有破坏团结、向上的事，定当不会轻饶。”

“当然你们有一些关系深厚，随时可以让我走。我只想说，这个位置随时欢迎你来搞事，我不怕。但如果你有意破坏，不按公司的流程制度，在一日我就不会让你好过一日。”会议在清鸿酷似严肃的表情里结束。

按照会议的部署，大家都动起来了！三季度尾，西海和徐汉两个项目实现了开工建设，楚城和宝山两个收购项目，提交“谐力新能源”决策委员会评审。

施总所负责的两个项目，纠纷不断，让大家充分认识到开发不足的致命。深入分析之后，当机立断、减小损失，最终镇山减少容量，吴城项目作废。

邮城项目的信息价值和当前进度，获得了相铭总的首肯。一方面其希望通过这个项目的开发，更为全面地了解公司市场开发管理的流程；另一方面，深知如此项目在此时获取，对于当前市场无为的形势无异于注入一剂强心针。

2015年9月7日，邮城项目通过了省分公司的初评审，会议决定加大工作力度、尽快设立项目公司、签订项目用地、获取项目建设指标，同时明确与王玺达成合作，以及合作开发包干咨询的报酬和支付方式。

上述便是王玺在后续的重点工作，闻天主要负责项目公司的设立和指导、监督王玺按公司的制度开展工作，以及部分需要“谐力”在台前的工作，诸如项目签订用地租赁合同、发改委申报。

至此邮城项目在公司内部被称之为“邮城谐力”一期10MW光伏发电项目（简称“邮城项目”），“鸿诺”为项目前期工作的合作单位，清鸿和闻天算是看到当时投入到“鸿诺”里的资金有了回头的希望。

或许一个人的精力是有限的，为加快邮城项目一期的工作进度，实现项目早日开工，王玺彻头彻尾地把自己扎进去了，至于“鸿诺”在其它地区的一些项目渐渐无疾而终，空留几张已批复的“红头文件”。