第三十一章：王玺心思.合作方案

王玺毕竟不是“谐力新能源”的员工，去年“邮城山海”光伏项目开发的时候，委里很多领导都与其有过照面。能源项目的合作方在政府层面上一般都隐在背后，往往背后的出牌会有出其不意的效果。

这些人一般都喜欢在幕后促成一件事，清鸿和卜总在台面上的时候，王玺去了一趟三楼的能源处，能源处的赵安生处长和王玺相交尚可。用王玺的话说，台上的是走在过场；台下的，才是其存在的价值。

在卓主任的办公室，清鸿的手机一直在震动。下楼和卜总生冷地道别，便找了一个僻静的地方给施袅回拨了过去。王玺把车从停车场里行使了出来，停在安全的地带，在车上抽着烟等待着清鸿。

“施总，你好。刚才——”清鸿的话还没有说完。

“你不知道今早板块有电话会议吗？通知你上线的邮件没看吗？”施袅打断了清鸿，能感觉得到他一脸的怒气。

“你的邮件我看到了，这是你们高管参加的，我在烟城正巧手里有紧急的事情要处理，打算处理完了上线听听。”清鸿解释道。

“你忙，我就不忙吗？你我一个都没有上线，板块一开始就点名通报了江陵省分公司，你把我的邮件当放屁吗？”似乎一冒丈高的气焰。“你牛！打了几次都不接我的。”情绪继续高涨。

“施总，你邮件也没说让我啥啊！这么光转发一个会议通知给我。我刚才在烟城市发改委拜访领导，真的不方便。”清鸿渐有一些按捺不住的语气。

“哪怕天王老子，你他妈也得接我的。”鸟人开始暴露本性。

“施总，若是这么讲，没有必要吧！我在政府争取项目的建设指标也是为公司着想，按你说的，要是我家里有一点私事，我还先必须要鸟你喽？”清鸿尽可能地压低声调。

“你等着，只要我施袅在，搞死的总有一日。”鸟人已开始口无遮拦。

“你他妈算是啥东西？真如此无理，还真懒得理你。不就是一个通报吗？你信不信，老子五分钟让板块的战略投资部撤销掉，不要我给你脸了，你他妈不要脸。”说完，清鸿便愤然挂断。

王玺似乎已猜出清鸿在和谁通话，为不显尴尬，风趣地来了一句：“真是官大一级压死官小的啊！”深知清鸿往往越是刺激，自我安慰感越强。

清鸿以点名时的信号不好为由，搪塞了战略投资部的领导。曾几何时大家都是一个壕里的，自然是不会为难，会后便撤销了对江陵省分公司缺席的通报。

秋雨，还真是应情，一开始便淅沥地下个不停，细密的雨丝在天地之间织起一张灰蒙蒙的幔帐。清鸿和王玺停好车，找了一个地方用餐。饭吃完坐着品一品茶，看着雨，吞云吐雾，正是应了“饭后一根烟，快乐似神仙”的这句谚语。

似乎这一场小雨带来的凉意，并没有搅乱二人的心境，拿下此项目，此时在清鸿的内心是如此的坚定。也许那一种心境更是一种自负，针对施袅：若是尊重你，你便是分管副总；不尊重你，这个行业，在清鸿的面前啥也不是。

车开出烟城之后，王玺一直希望清鸿继续留宿邮城一晚。清鸿婉拒，总觉得这老小子有啥话想说又不明说。快至苏城和邮城方向分叉道口的三公里处，清鸿似乎感受到了王玺那小肚鸡肠的心思。

“下午我必须赶回苏城，若邮城没有其它特殊的事，直奔苏城。”清鸿故意抬高“直奔苏城”四个字的语调。

“都在高速上，我总不至于把陈总放下吧!”王玺貌似有一些失落，平淡的语气里夹杂着丝丝委屈。

“这个项目也算是有一些进展，我从中牵针引线，你们见了卓主任后，我感觉反而更不踏实，好像和我没有啥关系啊！”

说到这里王玺没有继续说。

清鸿点上了一根烟，莫名的安静，车在高速上飞驰的声音听得甚为真切。王玺的话似是让清鸿想起一些啥，这两天一直在想咋借稽主任的嘴搞定姓卜的，还真是忽视了和王玺的合作方式。

若是公司和卜总采取股权质押的模式直接合作，似乎公司里那过于谨慎的收购流程已折腾不起那已不能再折腾的时间，同时又置王玺于何处？

真与卜总达成了仅仅项目建设指标的合作，哪怕是清鸿亲自上阵，在陌生的邮城、有限的时间里，恐怕难以完成项目后续的报批工作，更甭说留给此项目的建设工期已是如此紧张。

不得不承认，“谐力新能源”在邮城并没有优势的资源，若不依靠王玺去落实各项开发报批的手续，早日具备开工条件，哪怕是拿到了项目的建设指标，似乎此项目也只是一个“死”。

毕竟没有王玺便没有如此项目，若不是清鸿此次邮城之行，说不定王玺会找其它的单位合作，就算找他去年合作的“中海能”，也是一个不错的选择，或许该司的制度远灵活于“谐力新能源”。

在邮城地区，清鸿的员工，若是没有王玺，此项目压根无法完成。按照公司开发包干合作惯有的制度，合作开发的项目一般只有一个合作单位，若此项目和王玺无关，恐怕和其私交甚好的稽主任，清鸿都无法交代。

若是没有王玺，便没有稽主任，若是没有稽主任给予支持，在邮城地区估计能源类的项目就甭想，费煞苦心，得不偿失。

根据公司上半年颁布的“开发包干奖励”的制度，各地省分公司经营上自负盈亏，挣取板块给予的开发包干奖励，负责分公司的经营成本。

自主开发的项目享受板块给予0.5元/W的包干奖励，合作开发的项目也是享受0.5元/W的包干奖励，但支付给合作方的报酬包含在内。

收购建成项目只享受0.02元/W的包干奖励，尽管各省分公司提出收购未开工的项目也列入到0.5元的行列，但一时并未真正落实到管理制度里。

邮城项目卜总已成立项目公司，已获取建设指标，若然按照股权质押的收购模式，一期10MW的容量，0.02元/W的包干奖励收益才20万元，后续算上开发报批的相关成本，不仅无法实现省分公司的创收，甚至会白忙一场。

“陈总，那我往苏城了。”王玺有意打扰了清鸿的“闭目养神”。

“你老王在想啥，还是清楚的。我做人做事一向分明，属于你的功劳，我会记得的，会为你争取收益的。”越是深入地想，清鸿的思路越是开阔。

“你是知道的！这个项目我在七月就跟踪。不瞒你说，其实卜总背后的我也认识——是刘总——所谓的退休领导。”

“一开始本想和刘总商量，让我操盘，也想和卜总一起。当然，我没想动姓卜的，一开始的确不认识，一直听说搞不下去，着实让我懒得搭理，只当做刘总所托非人——至于转给‘谐力’，刘总并未反对。”

“能挣不挣钱刘总已经不看重，毕竟项目只有一期10MW的指标，当时哪会想到江陵地区竟是如此小容量的评比。以前的信誓旦旦，让刘总现在再也无脸回烟城。”王玺用最为平静的语气说道，又似是强烈地在表达着他的价值。

“与你合作，我最放心！这也是我一直想让你来拜访稽主任的初衷，毕竟在这邮城地区我俩是一起苦过的——你在之前七月的时候又不搭理我。”王玺接着说道，又似有一点委屈的样子。

也许是此一时彼一时，其最后一句话在清鸿的心里最为中肯，但也表明了王玺的立场——“这个项目是我老王带你玩的！”

清鸿未

曾想去质疑王玺所说的话，毕竟这个项目不管是让谁做，若是没有王玺，这个项目是绝对不会让“谐力新能源”来做的。“你还记得姓卜的说合作的方式由我司做主吗？”清鸿突然问道。

“是的！你让他做主，那小子懂吗？”王玺淡淡地笑道。

“我初步有一个方案，既能保证省分公司内部的奖励最大化，也会实现你的价值，不过在前期要有付出。我觉得你应该没有啥问题，那晚我答应姓卜的实质转让就支付50%，实际上也是让你老王——不付出哪有回报？”

“姓卜的第一笔，‘谐力’根本做不到！当然我们之间的合作，要你支付得更多，由你兜底开发报批的各项工作，相关的费用由你承担。公司会对你的工作考核，不达标不予支付报酬。”

清鸿觉得这是与王玺之间最好的合作模式，既能不失信于姓卜的，又能为省分公司在板块争取最大的利益，更重要的是会调动王玺在邮城的资源，以最快的速度完成项目的前期报批，早日具备开工条件。

清鸿的初步方案便是姓卜的主动向烟城市发改委退还建设指标，王玺运作发改部门重新评比把建设指标内定至“谐力新能源”，王玺和“谐力新能源”达成委托开发项目包干的合作关系。

仅仅是获取建设指标的委托咨询，一般不予支持，无法量化，工作过程无法掌控。公司希望的是项目报批的全部委托，项目开发阶段利用合作方的资源，无需花费任何成本，不成和自己无关，成了按制度支付报酬——可进可退。

“谐力新能源”只认定王玺，根据工作成果给予合理的开发报酬，项目开发相关的费用由王玺承担，至于给予姓卜的属于王玺的成本，啥时和啥种方式，江陵省分公司自是无意于关注。

难度似乎不大，毕竟烟城市、邮城市两级发改委都较为认可“谐力新能源”接盘。这个方案其实清鸿上午也初步和卓主任沟通，为避免项目未并网前的收购违规，以及股权质押的流程耽误，卓主任自是认可收回指标重新评比。

重新评比建设指标，首先需要“邮城大沃”退还指标，卜总自也是认同，且应承一旦采用此办法，第一时间向发改委递交退还申请。当然无论采用哪一种方案，卓主任只希望一个字——快！尽快实现项目的开工。

“这不就是你和我说的开发大包干委托咨询嘛！这个我还会不懂吗？你清鸿说的路子，我定当竭尽全力，听您的指示！”王玺那悬着的心一下子放了下来。

“江陵地区当前市场上大包干委托咨询的报酬在三毛到五毛每瓦不等，看项目的规模经济效益。你在‘谐力’会给到我老王多少啊？”王玺似乎更为关心此问题，却又故作云淡风轻地问道。

“战略投资部在上个月移交的两个项目，大包干咨询报酬0.3元/W，我的意思——以你我相处，不要谈市场，你低一些。毕竟你我是多年的朋友，何况之前还合作一起搞过公司，不想让别人误会我以权谋私，嫁接朋友。”

“你说多少？反正邮城是我家，朋友多的是，节省很多成本。”

“两毛五一瓦！不过项目用地是第一位的，那小子不配合土地，这个项目哪怕有指标也很难推动，毕竟乡镇不给土地，还做个毛啊！”清鸿的坦荡或多或少会添上一丝谨慎。

“若是两毛五——10MW就是250万元——真不算多！毕竟这个项目的备案容量是30MW的，后续的若是我也搞定——”

“委托咨询容量按30MW签，搞定指标和报批完成的，报酬该咋地就咋地。”

犹豫了一会，“听你的！”王玺随即一口应承，似是压在心中的一块大石彻底被搬走。递了一根烟给清鸿，一脚油门，直奔苏城。