第6章 给活动招商，初遇若风

“老板您好，我是秦岭植物园的负责人周瑶。本周六我们有一个户外活动，想邀请贵店来园区做一个快闪零食店，您看有兴趣吗？”

“山脚下那个植物园？不是早就倒闭了吗？我记得去年路过时，大门都锈得不成样子了。”电话那头传来一声轻蔑的笑声，对方停顿了一下，语气里带着明显的敷衍，“我们不参加这种活动。”

“嘟嘟嘟......”对方挂断后的忙音响起。

周瑶放下电话，用手托着下巴，轻轻的叹了口气，这已经是今天第七个拒绝她的商家了。

【别难过，不是所有人类都只看利益，就像不是所有植物都带刺】——窗外的绿萝

【我们植物最懂等待的意义，从种子到花开，需要的只是时间和坚持】——门口的薰衣草

“谢谢你们。”周瑶眼眶微热，何其幸运，身边还有这座植物园们的生命支持着自己。

植物们的鼓励让她重新挺直腰背：“看来得换个思路。”背上包，周瑶离开植物园，乘坐返程的汽车。

午后的阳光炙烤着城市的每一个角落，周瑶穿梭在商业区密集的人流中，衬衫后背已经湿透，黏腻地贴在皮肤上。她抹了把额头的汗水，推开一家户外用品店的玻璃门。

“您好，我是秦岭植物园的负责人。本周我们有个大型户外活动，想邀请贵店来现场做快闪店。”

“抱歉，我们对这种合作没兴趣。”店主头也不抬地整理着货架，语气生硬得像块石头。

第二家店的回应更直接：“植物园？太远了，客流量没保障。”那位涂着鲜艳指甲油的女经理甚至没让她把话说完。

第三家店的老板听完她的提议后哈哈大笑：“先免费铺货？不可能。现在哪还有人去那个破园子？我劝你也别白费力气了。”

一次次拒绝折磨着她的信心。她的脚步已经有些踉跄，转过街角，周瑶甚至没看清店名就推门而入，径直瘫坐在椅子上。

凉爽的空调吹过，周瑶长舒一口气，轻轻闭上眼，感觉紧绷的神经终于得到片刻舒缓。

“热坏了吧？喝点水。”

一个低沉的男声突然在耳边响起。周瑶睁开眼，一只做工精致的钛茶杯递到面前，她惊讶地抬头，对上了一张阳光帅气的男人脸庞。

男人逆光而立，高大的身影投下的阴影将她完全笼罩。他穿着简单的深灰色衬衫，袖口卷到手肘处，露出线条分明的小臂肌肉。小麦色的皮肤透着健康的光泽，下颌线条坚毅却不失柔和。

“谢谢。”“周瑶接过茶杯，她低头浅喝一口，惊讶地发现杯中竟是她最爱的冷萃茉莉花茶，不由得多了几分好感。

她环顾四周，才注意到这是一家高端户外用品店，顶级户外品牌“鹰爪”的旗舰店。展示柜里陈列着专业的登山装备，墙上挂着几幅极限运动的获奖照片。其中一张特别醒目：眼前这个男人脸上带着笑容，悬挂在陡峭的岩壁上，肌肉线条在紧绷的登山服下清晰可见。

“需要什么装备？我可以给你推荐。”男人随意地靠在展示柜旁。

周瑶这才想起此行的目的，连忙放下茶杯：“其实我是来谈合作的。”

她从包里取出那份被汗水微微浸湿的计划书，“我是秦岭植物园的负责人，这周末有个户外活动。”

“那个荒废的植物园？”男人挑了挑眉，出人意料的是，他的表情没有其他人那种惯常的不屑。

“说说你的计划。”他拉过一把椅子坐在周瑶对面。

周瑶感到一丝希望的火花在心头闪现。她挺直腰背，声音因为激动而微微发颤，“园区占地一万两千亩，有山有水，后方还有一处未开发的原始森林，虽然现在看起来年久失修，但生态环境非常好，有多种开发的可能性，比如植物科普、育种、户外徒步......”

周瑶回忆起昨天初探植物园的场景，以及自己想到的未来植物园新生的样子，连比带划地描述着，语速越来越快。

“年久失修、破败荒芜？所以商家合作洽谈，你被拒绝了很多次？”男人的目光直视着周瑶，那眼神既犀利又温柔，像是能看透她所有的强撑与脆弱。

周瑶抿了抿嘴唇，一阵说

不上的苦涩感从心底翻涌而上。她低头看着自己快要磨破的鞋尖，想起这一整天遭遇的冷眼和嘲笑。再抬头时，她的眼眶微微发红，但眼神依然坚定：“是的，但我不认为这是放弃的理由。”

男人静静地注视她几秒，突然站起身走向柜台，他的背影宽厚挺拔。回来时，他手里多了一份合同样本。

“这样吧，如果能证明本次活动有500人以上参加，我可以合作。”男人的声音忽然变得正式而沉稳。

“不过条件是我九你一。”他翻开合同，指着分成条款。

“这也太苛刻了吧！”周瑶惊呼道。

男人不慌不忙地坐下，双手交叉放在腿上。这个姿势让周瑶很有压迫感。

“别急，运输、布置、人工的成本都是我们承担，更何况我们是户外领域的顶尖品牌。”他指了指墙上鹰爪品牌的logo。

“而且你现在别无选择，不是吗？”这个男人英俊的外表下隐藏着商人的精明，每一句话都直击要害。

说这话时，男人的眼神中有周瑶读不懂的情绪，像是怜悯，又像是欣赏。

两空气仿佛凝固了几秒。

最终，男人叹了口气，伸出了手：“我八你二，这是底线。”

他的手掌宽大，指节分明，周瑶盯着那只手，内心天人交战。八二分成意味着这次活动几乎不可能盈利，但若能借助鹰爪的品牌影响力也好。

周瑶深吸一口气，握住了那只温暖干燥的手掌：“行吧。我叫周瑶。”

“若风，这家店的......店长。加油，我等着你的好消息。”若风松开手时，他的笑容突然变得明亮，与刚才谈判时的精明形象判若两人。

走出店外，热浪再次扑面而来。周瑶却感到一股前所未有的干劲。她回头看了眼店铺橱窗，若风正靠在窗边对她挥手示意。

周瑶深吸一口气，从包里拿出手机。屏幕亮起时，她首先看到的是直播软件的通知——账号解封审核已通过。一个大胆的想法在她脑海中成形，既然商家不相信植物园的潜力，那就让网友来亲自证明。