第三十四章 因时制宜

（一）

边小琪一大早就赶到了亚运村大厦。大厦一共二十层，正阳集团位于第十八层。

她长发披肩，肌肤白皙，略施粉黛。修长的脖颈上戴着一串白色珍珠项链，一袭米黄色短袖过膝束腰连衣裙，脚穿一双白色细高跟皮鞋。腰身笔直，亭亭玉立，气质优雅。

她按下上升的电梯按钮，一部电梯就从地下一层升到地面一层。电梯门打开，里面已经有一个人了。她没有在意此人，淡静地踏进电梯，转身面向电梯门，看到电梯门旁的层数按钮18已经被人按下了。电梯门关闭，电梯载着她向18层升去。

“这就走马上任了？”她背后的人突然说话了，口气揶揄。

边小琪转身去打量电梯里的这个人。只见一个个头不高的男子倚靠在电梯里的一角，年纪应该不到30岁。头发凌乱、一张瘦脸、眼睛不大、有点红，一看就是睡眠不足。西服、西裤、白衬衣、未打领带，穿着随意。此刻他双臂抬起，交叉在胸前，盯着她看，眼神也不友好。

她并不认识此人。她向来对不修边幅的人无感，何况此人竟然如此无礼，便冷淡地说道：“我们并不认识吧！”说完就转回身来，不再去理会他。

电梯到了18层，边小琪踏出电梯门，看到“正阳集团”四个蓝色的行楷大字浮雕在一侧白色的墙壁上。挨着墙壁是公司的前台，两个年轻的前台女孩已经就位了。她径直朝着前台走去，那个刚才跟她搭腔的男子也走出电梯，跟着她走了过来。

前台中一个面容姣好的女孩看到个头高挑、年轻漂亮、气质出众的边小琪，也看到了跟在她后面的男子，但她还是微笑着先问她：“您好！女士。请问您贵姓？您来找谁？”

“你好，我是边小琪，我找郭秋芸总监。”边小琪也微笑着说道。

说话间，另一个女孩也看到了边小琪后面的男子，却立刻换了一副恭敬的神态，先向那人说道：“顾总，您早！”

那个男子并不理会女孩的恭敬问候，没有答腔。他转头冷冷地看了边小琪一眼，然后直接走进了公司的门。

边小琪很是看不惯这种人的傲慢无礼，便问跟她说话的女孩：“请问刚才进去的那个人是什么人？”

“他是我们正阳集团的总经理助理顾伟亮，也是顾正阳董事长的公子。”女孩微笑着对边小琪说道。

边小琪这才想起昨天上午顾正阳宣布她担任总经理助理兼销售总监后，是这个人首先站出来反对，后被顾正阳当场解除了职务。当时她根本没有注意顾伟亮，倒是顾伟亮先认识了她，所以，才有刚才在电梯里发生的无礼一幕。这是一个纨绔子弟，边小琪在心里已经暗暗地给顾伟亮打上了标签。

女孩微笑着对边小琪说道：“边女士，请您稍等，我这就给郭总监打电话。”说完，她马上拨打人事部电话，“郭总监，您好！我是前台章勤勤，现在有一位叫边小琪的女士找您。”

打完电话，她又微笑着对边小琪说道：“郭总监马上就来，请您先到旁边的沙发上坐一会儿。”

说着，她走出前台，引领边小琪走到沙发处坐下，然后倒了一杯白开水，双手递给边小琪，微笑着说道：“您请喝水。”。

边小琪对这个彬彬有礼、态度良善的女孩顿生好感，立刻就产生了想把她招揽到销售部的想法，笑道：“谢谢你。”

“您不用客气，这是我应该做的。”说完，女孩就要转身回自己的岗位。

“章勤勤，请等一下。你干这个前台工作多长时间了？”边小琪微笑着问道。

“不长，我才加入正阳集团一个月的时间。”章勤勤依然微笑着答道。

“如果有机会进入销售部，你愿意吗？”边小琪也微笑地看着她。

“我喜欢销售工作，想加入销售部，可是没有机会。”章勤勤露出遗憾的样子。

这时，郭秋芸急火火地从办公区走了出来。她一边走，一边伸出手，热情地说道：“边总监，欢迎你啊！不好意思，让你久等了。”

边小琪立刻起身，伸出右手握住了郭秋芸的手，笑着说道：“郭总监，你好。”

“边总监，走，我领你去你的办公室。”

“郭总监，我希望今天就能把这位前台的章勤勤调到销售部，请尽快办理调动手续。”边小琪指着笔直地站立在一旁的章勤勤，对郭秋芸说道。

“行，我一会儿就安排人去办。”郭秋芸没有犹豫。

“啊？这是真的吗？”章勤勤听了边小琪和郭秋芸的对话，被惊呆了。

“章勤勤，我今天正式上任正阳房地产销售总监。以后你就跟我一起工作了，加油吧！”边小琪拍着章勤勤的肩膀，笑着说道。

“谢谢边总监，谢谢郭总监。我一定会努力，不辜负您们的期望。”章勤勤激动地说道。

看着边小琪和郭秋芸走进了办公区，章勤勤还觉得自己好像在做梦一样。

另一个前台的女孩问她：“勤勤，刚才那个人是谁？”

“她是新上任的销售总监。”她对女孩说道。

“你运气这么好，一下子就被新销售总监看上了。我怎么就没有你这样的运气呢？”女孩羡慕道。

“我也不知道为

什么边总监就看上我了。这下子我可以做我喜欢的工作了。”章勤勤高兴地说道。

（二）

郭秋芸引领边小琪来到她的销售总监办公室。

这是一间独立向阳的五十平方米左右的办公室，铺着淡蓝色的地毯，墙角处摆放着一颗高大茂盛的绿植，用透明落地玻璃跟外面的办公区隔开，透过悬挂的百叶卷帘可以对外面的办公区一览无余。实木办公桌、真皮办公椅、真皮沙发、实木茶几、饮水机、茶具等一应俱全。宽大的办公桌上摆放着一台平板显示器、一台笔记本电脑、一台激光打印机、一部电话机、正阳集团各个部门负责人的通讯录。

郭秋芸拿着一部崭新的三星翻盖手机和一个名片盒，对边小琪说道：“边总监，这是公司给你配备的办公手机和名片。销售部全体人员以及其它部门主要领导的电话号码都已经登记在手机的通信录里了。”

边小琪接过手机，笑道：“郭总监，办公室很好，我很喜欢。您想的很细致、周到。谢谢。”

“如果边总监还有什么其它需求，可以随时告知我。”郭秋芸笑道。

郭秋芸离开后，边小琪拿出自己的笔记本电脑，连接到打印机上，把自己昨天晚上连夜制作的三个PPT文件打印出来。各打印了两份，分别装订起来。她在桌面上的通信录里找到了董事长顾正阳的邮箱地址，把三份电子文档发送到这个邮箱。再找到顾正阳办公室的座机电话号码，拿起桌上的座机电话，拨打过去。

“顾总，您好！我是边小琪。您现在有时间吗？我准备了三份文件，已经发到您的邮箱里了，请您过目。”不等顾正阳说话，边小琪直接说道。

“小琪，好，我先看一下，然后再叫你过来。”电话听筒里传来顾正阳深沉的声音。

边小琪放下电话，拿起三份打印文件，再一次仔细斟酌和思考起来。

过了大约半小时，边小琪听到有人敲她办公室的门，她说道：“请进。”她抬头看到一个身穿蓝色制服的年轻女孩推门走了进来。

“边总监，您好！我是顾董的秘书李华。顾董请您过去一趟，您现在有时间吗？”女孩微笑着说道。

“李秘书，我现在就过去。”边小琪马上说道。

“请您跟我来。”李华躬身说道。

边小琪拿着手机和打印好的文件，跟着李华，朝顾正阳的办公室走去。

走到顾正阳的办公室门口，李华轻轻敲门。

“进来。”里面传来顾正阳的声音。

李华推开门，小声说道：“顾总，边总监来了。”

“小琪，来，到这边坐。”看见边小琪走进来，顾正阳从老板桌后起身，迎了上来。

边小琪跟着顾正阳走到他办公室里宽大的真皮沙发入座，李华马上给她端来一杯热茶，说道：“边总监，您请喝茶。”

“谢谢。”她微笑着对李华说道。

李华退出顾正阳的办公室。边小琪把三份打印出来的文件递给顾正阳一份，然后笔直地端坐着，等顾正阳说话。

“小琪，你的工作效率很高啊！用了不到一天的时间，就提出了这么好的建议。我大概浏览了一遍，总体感觉非常好。”顾正阳笑着朗声说道。

“顾总，现在是房地产销售的最好季节，金九银十，我们不能错过。时间不等人，请您提出意见，我马上修改。希望今天就能定下来，今天就开始实施。”边小琪微笑着说道。

“对于《正阳房地产内部销售制度的改进意见》，已经很细致了，一定会提高销售人员的工作积极性。我看就按照你的建议实施，马上形成文件，下发到每一个销售人员。”顾正阳当机立断地说道。

“关于《正阳房地产公司的中长期规划建议》，方向很对，很有前瞻性，对正阳集团未来的发展也具有很好的指导意义。这个建议需要在董事会上讨论，届时需要你列席会议，给全体董事们予以详细的说明。”顾正阳接着说道。

“关于《正阳房地产在高校宣讲材料的几点意见》，依托北京的这些大学，提高我们正阳集团的知名度，也是很好的建议，我非常赞同。你可能不知道我是靠挖煤起家的，说穿了我就是一个挖煤的土豪，没有念过几天书，从来没有跟大学打过交道。要跟高级知识分子打交道，说实在的，我有些心虚啊。”顾正阳一改刚才的豪情，有些底气不足。

听着顾正阳的话语，边小琪略一思索，微笑着说道：“顾总，中国自古就有‘万般皆下品，惟有读书高’的思维定式，但这已经不适用于当下的国情了。企业家为社会创造了大量的就业岗位，又为政府纳税，理应得到全社会的尊重。知识分子教书育人，为国家培养人才，实际上就是在为企业输送各种各样的人才，说到底也是为企业和社会服务。企业家和知识分子只是社会分工不同，没有谁贵谁贱之分，她们都是现代社会不可或缺的精英，一起推动了社会的发展和进步。”

“小琪，你说的有道理，但在大众眼里，商人永远逐利，很难改变她们这样的认知。商人和知识分子还是不能相提并论。”顾正阳坚持道。

“顾总，企业家追求利润，天经地义，就如同知识分子追求知识一样，您真不必妄自菲薄。您在创办企业的过程中，一定经

历过各种各样的磨难和艰辛。通过不懈打拼，您现在穿上了锦衣，吃上了玉食，住上了豪宅，坐上了豪车。一般人只看到您体面的一面，不可能知道您经历过的艰辛，所以，您被羡慕或嫉妒，这都不可避免。”边小琪接着说道。

“顾总，我在这里冒昧地问您一句，您挣钱的最终目的是什么？您可以说想给子孙后代留下万贯家财，让他们世世代代衣食无忧。您有这样的想法无可厚非，大多数富豪基本莫出此外，但您有没有考虑过，您想给社会留下点什么？”边小琪按照自己的思路，进一步说道。

“小琪，你说的不错，我最初的想法就是为了让我和家人都过上好日子，不再受贫穷折磨。至于最后能为社会能留下什么，我确实还没有考虑过。”顾正阳说道。

“顾总，清朝山西祁县的乔致庸老先生待人随和，不拘一格用人才，善于抓住机遇，讲究诚信为本、以德经商，做生意首重“信”，其次是“义”，第三才是“利”，由此使得家族事业日益兴盛，成为山西富甲一方的商户。他一生又做出诸多善行，筹措军费助左宗棠收复新疆，捐助李鸿章创建北洋水师，千古留名。”边小琪把乔家大院的乔致庸抬了出来。

“小琪，乔老爷子可是我们全体晋商的榜样，我哪里敢跟他相提并论？”顾正阳连忙摆手，说道。

“顾总，您现在是不能与乔老爷子相比，但也可以去做很多有利于社会的好事。举例来说，您看欧美那些著名的私立大学，大多是由企业家捐助的。世界上百年历史的企业不多，但有几百年辉煌历史的著名大学却比比皆是。人们可能不记得企业家的名字，但对这些著名的大学却是耳熟能详，所以，在您挣了足够多的钱以后，可以考虑为大学做点什么。”看顾正阳顺上了自己的思路，边小琪适时地建议到。

“小琪，具体说一说你的想法。”顾正阳用期待的眼光看着边小琪。

“顾总，据我所知，中国家庭贫困的大学生有很多，我们以奖学金的方式给那些优秀的学子提供资助，以鼓励家境贫困的大学生去刻苦学习。这个方式很受大学生欢迎，也是大学求之不得的好事，这是我们跟大学建立联系最直接和有效的桥梁。”

“我是这样计划的，给一所大学赞助五十万元。按照一、二、三等的比例，评选出40名本科生，20名硕士生和10名博士生，给他们发放奖学金。如此，我们正阳集团通过花费少量的资金，就可以很好地提高我们企业的知名度。”

“我父母也是大学老师，我知道有太多的大学老师想改善自己的住房条件，届时，顺势再把我们的房地产项目推介给大学的老师们。现今老师们的工资不高，我们给予一定的价格优惠，我相信一定能吸引老师们来买我们的房子，可谓一举两得。”

“通过老师们的口口相传，把正阳集团的名声广播出去。京城高校里的老师们都会是我们潜在的客户群体，这个示范效应一定会影响到那些高薪水的打工者。如此良性循环下去，我们的房地产项目就不愁资金的回笼，不知顾总您意下如何？”边小琪娓娓道来，等着顾正阳的决断。

顾正阳微笑着看着边小琪，没想到她的思维如此清晰，想的这么远，还极其善谈。他被她说服了，于是决断道：“小琪，你的想法很好，你说服我了。”

“小琪，我们要马上付之行动，但由谁去推动和落实这件事呢？”顾正阳看着她，又问道。

“顾总，您了解全集团的人，由您作决定，一定不会错。”边小琪笑着说道。

“小琪，我看就由你亲自出面去做这件事，越快越好，我全力支持你。需要上下打点的费用，就从财务部支取，不要太小气。”顾正阳不再犹豫，果断地说道。

“顾总，谢谢您这么看重我，我一定尽力。”边小琪认真地说道。

顾正阳要秘书李华把《正阳集团房地产内部销售制度的改进意见》形成公司的红头文件，盖上公司的大印，签上自己的大名，下发公司各个部门的管理层，再由各个部门的一把手通告到每一个员工，即日生效。

这份销售制度改进意见的要点如下：

1．销售员当前的保底月薪增加200元。

2．对销售员的销售业绩采取奖励机制。以签订的购房合同为依据，每一周基于每个人的销售额，给予千分之二的提成奖励，当月统一兑现。

3．公司员工购买正阳房地产的房子，享受单价百分之一的优惠。

4．售楼处的营业时间从上午9点延长到晚上9点。

5．给售楼处的一线销售人员提供统一的工作制服和两顿免费餐饭。

6．为避免销售人员之间发生恶性竞争，抢夺客户的现象，强调先入为主。一旦发现巧取豪夺的投诉发生，一经查实，坚决惩处，绝不姑息。

7．客户第一，但销售员必须承担团队的其他辅助性工作。一旦发现故意推诿，一次从月薪中扣除200元。

8.主管人员必须秉持公平、公正，不能任人唯亲，一经发现，立即开除。

9.对于连续两周没有业绩的销售人员，予以立即辞退。

10.为了应对国庆节期间可能出现的销售人力不足，人事部门马上启动销售新员工的招聘，暂定扩招20名。