第十二章 买入卖出吃差价，小试锋芒有收获！

1972年5月16日大家吃过早餐后，我给大家开了一个会议。

我说：“各位老板！今天我们要开始做生意了！做生意就跟生意伙伴大家交代！跟人打交道，就是‘只能做朋友，不能做冤家’！因此，出门时，我们不仅要着装整齐，而且我们在见到客户的时候，一定要对人礼貌、尊重对方、只说好听的！千万不能得罪人！同时，我们要清楚自己利益底线在哪里？！要知道，什么事情可以做？！什么事情不能做？！还有就是，谈判是表达意思，一定要简单明了，做事要干脆，不能拖泥带水！”

宋小兵说：“孤龙说的没错啊！生意人是最敏感的一类人！他们判断一个生意伙伴的人品和能力，全凭自己的感觉和细微观察，来给对方下结论！如果，他们感觉对方有问题，以后，就不会跟这个人打交道了！”

顾顺民说：“是啊！我也有这个同感啊！以后，我们都要注意自己行为细节！这是做生意的基本功啊！”

乔燕笑着说：“好的！以后，我在家里接电话的时候，声音应该温和、热情，同时，严格使用礼貌用语！您好！我怎样帮助您吗？请说！请稍等！不客气！是吧？孤龙！”

大家笑了！

开完会议后，我们开始联系客户。

联系好客户后，乔燕在家里留守，我、宋小兵和顾顺民等穿着西装革履，带上证件、武器、现金和公文包等，我们开车出去见客户。

早上9点，银行开门营业后，我在银行柜台提取20万元现金。

然后，我们三人直接去了，宋小兵提到的那个北方黄金采购批发商的办公地点。

早上10点，我们到达了那个客户办公地点。

这个客户办公地点在一个郊区的联排别墅里，这里有很多便衣在把守和警戒！

我们开车进了别墅的院子后，宋小兵联系的那个客户在院子里迎接我们。

通过介绍这个客户叫南宫文武，是一个四十多岁的北方大汉，他是这里的负责人，大家都叫他“武叔”！

武叔和他的几个随从带进别墅里，在一间装修非常豪华的中式会客室里，我们三人并排坐在沙发上与武叔面对面喝茶交谈，董叔的几个随从笔挺站他的身后。

武叔笑着说：“三位年轻人！听说你们要购买一批黄金？”

我说：“武叔！是的！如果货物和价格适合，我们确实想购买一批货！”

武叔说：“货物你们尽管放心！我们是正规大厂的专门代理批发商，产品品质都符合国际标准！但是，我们的成交价钱是根据客户采购量来确定！你们要买多少货！”

我说：“二十万元左右！”

武叔说：“这个量不大！我们只能给你们做到3.8元/克，而且保证是千足金！”

我说：“武叔！我们可以先验货吗？”

武叔说：“当然可以！你们现在可以看样品！交易时，你们可以全面验货，付款后，你们可以直接提货走！”

我说：“好的！提货地点在哪里？”

武叔说：“按照你的购买量，就在这里地下室金库提货吧！”

我说：“好的！我们按照3.8元/克的价钱购买20万元的千足金！麻烦武叔帮我们备货！我们可以开始交易了！”

武叔

拿着计算器计算备货量后，并吩咐手下去拿样品及备货！

武叔笑着说：“孤龙先生是一个爽快人啊！按照计算我们这回给你们备52630克千足金！零头在以后你们再次购买时，我们给你们补上！”

我说：“武叔！我是第一次打交道！如果合作顺畅，以后我们肯定会经常光顾你们这里！”

不久，武叔将样品拿给我检验，我们三人按照人工验金的程序对成色、硬度、手感比重、火检变色等进行检验，我们三人都认为符合千足金的标准！

然后，武叔带我们到他们地下金库去提货了。

他们这里交易非常正规，我们检验完全部货物后，他们是通过黄金天平秤计量出库的，我们在金库旁边的收银台交款后，就可以拿货走了！

我们货物规格是500克千足金105条，100克千足金1条，10克千足金3条。他们分别将这些黄金装在两个木箱子给我们。

我们将两箱黄金提到会客室后，我们与武叔道别。

武叔笑着说：“孤龙先生！我们是正规企业，不是道上的人！我们讲信用，你们先去忙生意吧！以后，常来我这里喝茶聊天！”

我说：“好的！我先走！以后，我们一定常来！”

告别武叔后，我们带着两箱黄金出了别墅，在别墅的院子，我们将黄金装到我们小轿车的后柜箱里锁上后，我们三人上车，开始迅速离开了那里，直接去了码头仓库龙爷那里准备兑现美元。

早上10点多，我们赶到了龙爷那里，我们将车子直接开到了龙爷的仓库里。

龙爷和几个手下在那里等着我们，龙爷见到我们非常高兴！

龙爷握着我的手说：“孤龙老弟果然是人才啊！才一个月时间！你就才是跟我做生意了！到了这里你们就放心了！我们一起验货吧！”

于是，我打来车子后柜箱，宋小兵和顾顺民将两箱货物搬下来，放在一个工作台上，让龙爷的工作人员验货！

他们验完货之后，龙爷笑着说：“孤龙！这笔货品质上乘！是大厂的产品！规格符合国际标准！我按照1.30美元/克收货！你看怎么样？”

我说：“好啊！多谢龙爷关照！”

然后，龙爷让手下给了我68500美元！

龙爷笑着说：“我对给了你们一百多美元！这是我个人给你们小费！希望你们经常光顾我这里！”

我说：“多谢龙爷了！以后，你这里我们一定常来！”

我们清点和验钞后，我将68500美元装入我的公文包里，我们开车离开仓库和码头，直接去了外汇交易地点兑换人民币！

中午12点，我们到了黄锦辉，辉哥的货币交易别墅里，辉哥是一个港城人，为人直爽！

大家坐一个会客厅的沙发上坐下后，我们就开始谈生意了。

辉哥笑着说：“几位小老弟！这回准备用多少美元换人民币？”

我说：“辉哥！我们用68500美元来换人民币！”

辉哥笑着说：“好啊！你们换那么多！我就给你们优惠价吧！我按照1:35跟你们兑换！怎么样？”

我说：“好啊！辉哥，如果我们以后兑换多还可以优惠吗？”

辉哥说：“孤龙！我们都是做生意

的！只要有钱挣我们都做！现在我是按照10万美元的级别跟你们交易了！如果你们交易量到达50万美元，我们可以按照1:40进行交易！这个行规了！我们对谁都一样！”

我说：“好的！我们现在交易吧！”

我从公文包里拿出68500美元交给辉哥，他让手下点数和验钞！

然后，辉哥的手下给我拿来了239,8000元人民币！

辉哥笑着说：“孤龙！我多给了你们500块钱！是给个人给你们辛苦费！以后多光顾我这里！”

我说：“好的！我们一定再次光顾！”

我们点数和验钞后，将人民币分别装入了两个公文包里。

我们带着公文包上车后，离开交易地点，直接返回了凤凰花园。

下午1点多，我们回到了家里，刘妈和乔燕已经帮我们准备好了午饭。

我们吃过午饭后，我、宋小兵、顾顺民、乔燕等四人在我的办公室开会，总结生意和谈论下一步生意的做法。

我说：“今天，我们把整个生意流程走一遍！在三个交易点进行得很顺利！说明，我的货源、黄金兑现、货币交易的客户都没有选择错！这次生意我们挣了239.8万元！这些钱是以后我们继续做生意的本钱了！以后，这些钱由乔燕统一保管！这些钱暂时不要存银行！以后，我们有公司账户的时候，再考虑存银行的事情！”

然后，我从公文包拿出我垫付的20万元现金，剩余219.8万元现金交给乔燕，乔燕清点现金后，记账，并将钱锁入了她的保险柜里，我将我的钱锁入了我的保险柜里。

办完这些事情后，我们继续开会。

我说：“这段时间，我们辛苦一点！先把武叔那里货物做完！今天，我看了他们金库，那里至少有十几吨黄金！我们的轿车一次可以拉一吨多货！最多十个交易来回，我们可以做完这些生意！一吨货物是100万克，按照2.7元/克的价钱计算，需要270万元本钱！明天，我们跟武叔做200万元的生意，我们将得到740750克千足金！在龙爷那里，我们将得到，963000美元！用这些钱，按照1:40的价格购买人民，这样我们将得到3852万元人民币！这些钱，应该是三个铁箱子，我们的轿车正好可以运输！以后，大量现金必须存放在家里地下室的金库了！”

乔燕说：“孤龙！这样吧！明天下午，我们就有3772万元的本钱了！每吨黄金是270万元！后天早上，我们可以先把武叔十四吨货全部吃下来，这样我们还剩余72万元钱！免得你们来回往别人那里跑！然后，我们再慢慢兑现这些黄金！你们看怎样？”

我说：“好的！就这样干！我们地下室够宽大，可以装下这些货物！干完这些生意。我们马上去办理海外证件，去港城注册一家正规公司！然后，以这家公司在内地开设分公司！这样，以后，我们资金就要出路了！”

顾顺民笑着说：“唉！古语说得好啊！山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村啊！我们事业前途无量啊！”

宋小兵说：“孤龙！我们要去海外发展，以后，交易我们保留一部分美元吧！人民币太多也不好处理啊！”

我说：“好的！我们根据交易情况，来做资产配备吧！”

......