第74章 拆台

原来，赵虎聘用掌柜伙计，一切谈妥、彼此满意之后，还要过最后一关。

应聘者交出生辰八字，送给舒继算一下命，会不会克主人，此人能不能被驾驭？答案若是肯定的，事情才能最后敲定下来。否则就不能录用。

一些人本来是有才华的，但来应聘时，必给舒继行贿，才得以通过。

过分迷信风水说和相命术，是赵虎之致命弱点，甚至用人取舍，就以面相为主。有才而相貌差的，就不受重用，这是经商没有做大做强的原因之一。

至始至终，像唐颧这样有才能的人，在赵氏商团只做了一个伙计了事。

其实，人不可貌相，这个道理，表面上是懂的，但在骨子里面，无论大小商人，迷信之风，如瘟疫般四处弥漫。只不过赵虎尤为最信。

有人说，这可能是商人长期经商与命运打交道，时常体会到种无法解释的机缘巧合，变幻其测，所以不得不求助于神灵来维持心理平衡。

也有人认为，商人面对恶劣多变的生活环境，深切体会大自然的变幻英测，形成敬神尚鬼之风气。

还有，商品交换规律，又不是人人都能把握得着，赚钱常存在机遇与偶然性，有很多是人力所不能改变的东西，往往归咎于神秘力量的支使。

加之，商人精神世界相对空虚，要一个精神支柱来支撑，因而迷信就自然而然地“填补”了这空白。

这天，谈到对付商盟，李濯向赵虎建议：“从内部瓦解他们，让他们互相攻击、内讧，以此削弱其势力，这是最好的办法。”

赵虎说：“谈何容易？”

赵亥站了起来，说：“赵总勿忧，某有一计，不知是否合适？”

赵虎说：“请讲。”

赵亥说：“当前我们势单力薄，而商盟人多力量大。瓦解他们内部，就是要与商盟联姻。”

赵虎问为啥？

赵亥说：“自古以来，联姻是解决矛盾的最好办法。从国与国之间来说，巩固政局、建立同盟，获得扶持、促进融合、壮大实力。我们何不效仿呢？”

赵虎说：“别讲道理，具体说，如何操作？”

赵亥说：“如今赵总有一女，正是出嫁芳龄，可嫁与萧强之子。如何？”

赵虎说：“我看行。只要萧强肯答应，若我女嫁与他作媳妇，萧强胳膊定会朝我们这方拐的，到时就以萧强作为缝隙，窥视商盟，寻找机会击破。”

众人点头。

赵虎说：“亥弟，那就有劳你出面说媒。”

赵亥点头答应，遂至萧强处。

且说商盟又召集会议，由王翽当东道主。主要议题是分配项目。

听说堤防修建项目，已经争取到了，众商兴高采烈。但当谈到分配问题时，各自站在自己立场上，各不相让，都想争取最大利益。

王翽与甄龙说，他们的功劳最大，想了许多办法，动用了许多关系，没有他们这个项目无论如何也要不下来。

苗俊说周睿，功劳不小，为啥就没有他的呢？王翽说周睿既没有立户头，也没有能力单独承担这么重要的建设任务。

最后，王翽与甄龙独自决定，各占百分之二十五，其他的份额由众商平均分配。众商私下都不服气，但都没有办法。

这次会议在争吵中结束，众皆不欢而散。

从商盟会议出来，周睿与马骉、郑戬议论。

马骉愤愤不平地说：“输了算我们的，赢了就是他们的，世上哪有这样道理。”

周睿心中也难以平静，但也只得安慰马骉：“算了，谁叫我们不强大呢？王翽与甄龙及商盟的人，根本就没有把我们这些人放在眼里。”

马骉说：“这次分配，除了苗俊外，没有任何人，站出来替我们说话。这个商盟太不公平，真的让人寒心。”

萧强归之，觉得没有得到什么甜头，与叶坤、诸献也在谈论，唉声叹气，有些焦急。

叶坤说。“事到如今，听说还有组织五千人劳役的差事，从中抽头，每组织一人抽取三两银子。我们可以把这个揽到手。”

萧强问：“这事谁有决定权？”

叶坤说：“我打听好了，决定权在王翽手里，他说了算。”

萧强说：“事不宜迟，我们赶紧去找王翽。”

是夜，萧强来见王府见王翽。直接说明了来意，王翽正为这事发愁，因为他手中活儿太多，根本做不过来。

现在萧强来找他，正好做个顺手人情，不过是有条件的。

王翽提出了一个要求：“劳工们的人头钱，你我各占一半。我在背后出主意，你来实施，如何？”

萧强想：“这个老滑头，什么都不干，却要占一半，心里想想就来气，但没有更好办法，决定权在人家手里，你不干也没人强迫让你干呐，一半就一半吧，总比没有强吧。”

想到这里，萧强装出笑脸：“行，王掌柜你说了算，我听你的。”

王翽见萧强同意，又说：“防洪堤坝修建，劳工们干活很费鞋子，你给他们每人买两双。质量要好一点的，我表弟耿岘开了一家鞋厂，可以到他那儿订购。”

萧强看了王翽脸色，试探地说：“到耿掌柜那儿订购没啥问题。只是这五千人，每人两双，就是一万双鞋子，这个费用……确实有点多，除了就没有赢利。王掌柜，是不是你也稍微摊点呢？”

瞬间，王翽脸色不好看起来，但很快又恢复平静，一般人看不出来。他不惭为在商场厮杀多年的才手。

他走过来拍了拍萧强肩膀，冷笑着说：“萧掌柜，我是不会出这个钱的，你愿干就干，

不干就赶紧走人。我只要放出风，门外愿意干的人多的是。”

叶坤、诸献扯了扯萧强衣袖，意思是让萧强答应下来，若再提出什么条件弄不好这事就黄了。僵持了一会儿，萧强还是最后答应了下来。

耿岘来见王翽，王翽把萧强来订购鞋子事说了。

耿岘很是感激，说：“表哥，你帮了我，我会记住你的好。这样，老规矩，其中利润你占三成，如何？”

王翽呵呵一笑说：“表弟，你见外了不是，我只占三成么？”

耿岘感觉王翽皮笑肉不笑，话里有话，咀嚼那意思，就是嫌少。想到这，耿岘连忙陪笑着说，是有点少，确实有点少，这样吧，你占四成，行吗？

王翽说我要占一半，没有讨价还价余地，否则我让萧强到别处去买。耿岘无法，只好硬着头皮答应了下来。

萧强回来，与叶坤、诸献一起，到葛州，找到耿岘，把订购合同签了。

耿岘把单价提高了二分之一。

萧强心里明白，也就认了账，只是催耿岘在二十天内按期交货。

师爷屈哤说：“耿掌柜，萧强占了劳役好处，我们不能就这样白白让他得了，也让他为一下难。”

萧强问：“如何是好？”

屈哤说：“不按期交货给他，或者只交一部分，让他在官府那里不好交待。”

耿岘听从了师爷屈哤建议。

到了交货那天，萧强带着主管叶坤、诸献，来验货，发现鞋子数量比原先订单上少了八千双。

萧强愤然至耿府，与耿岘相见，拍着桌子，怒不可遏地说：“我好端端做生意，在你这儿订购鞋子，一心想把事情办好，你却从中为难我。”

耿岘无言。

萧强又说：“我与你本无仇隙，你表哥王翽以一己私利，介绍让我在你这儿订，本来你的价格都比较高，我也认了。”

耿岘冷笑了一声。

萧强质问：“有啥冷笑的？如今耿老板你却听信谗言，准备不充分，不按期交货，让我在官府那里诚信扫地，致我败绩，你如何心安呢？”

耿岘惶恐静听，随便叫人冒充一个进谗者至堂前，训斥了一顿，并给予扣除半年月薪之重罚，假装做个样子看，以谢萧强。

萧强余气未消，说：“你也别做样子给我看，我要是如何解决问题？现在问题摆在这儿，怎么办？耿掌柜，你说句话吧？”

耿岘说：“这样吧，你再给我点时间，我尽快把余下八千双交给你，行吗？”

萧强说：“尽快？是多久？官府那儿，我怎么交待？”

耿岘说：“不会拖很久的。官府那儿，只有请萧掌柜多费点口舌，周旋一下。你放心，这次我一定守信用。”

萧强说：“好吧，我要派人盯着你们做！不能无限拖下去。”

说罢，转过头来，对叶坤、诸献说：“你两人就留在这里看着他们做，保证最短时间内交货。”

忽然，一小厮至，悄悄附着耳朵报告萧强：“有一个人，看样子来头不小，乘车来萧府，说有重要事，欲见大当家。”

辞别耿岘，萧强归至，唤来人问时，却是赵虎手下干将赵亥。

萧强问：“你来此，有何事？”

赵亥答：“赵氏总掌柜赵虎，为人耿直，所敬者，惟萧老板耳。今特使我来结亲：赵总掌柜有一个女儿，长得极其漂亮，欲配萧老板之子。”

萧强大怒，大声斥责道：“赵虎心术不正，并非良商，天下之人唾之。我与商盟，联合起来，想把赵氏商团打垮，以谢天下之人，安敢与奸商结亲耶！我不骂你，定当速去，早早收手！倘若迟误，粉身碎骨！”

赵亥抱头鼠窜，回见赵虎，诉说萧强如此无礼。

赵虎闻言，大怒，问赵豹怎么办。

赵豹说：“听说萧强承揽了组织五千人劳役的差事，到王翽表弟耿岘鞋厂订制一万双劳工鞋子，如果我们从中拉拢鞋厂的工头，在规定时间不交鞋子，那萧强就会作难，甚至会失去这笔生意。”

赵虎点头，说：“好，我看这个办法可行，不是要让萧强知道我们的厉害，到时让他来求我们吧！”

是夜，征得赵虎同意，赵豹差人分别提着五十两银子，找到耿氏商团鞋厂销售主管钱壻、生产主管伍垬，给其行贿，具言拖延鞋子生产期限。

叶坤、诸献两人吃住就在鞋厂。

钱壻对这两人说：“你们何苦在这儿等呢？大冬天的，这么冷，在家暖和些。我们会尽快将鞋子赶制出来，你们还是先回去等吧！”

叶坤、诸献见钱壻是这个态度，说：“鞋子没有做好，冻死我们都不会回去。”

他们又找到鞋厂生产主管伍垬，缠着问如何处理这事。伍垬自知理亏，却和钱壻态度一样，语气也是如出一辙，似乎早就商量好了的。

混迹商场多年的叶坤、诸献，心里明白。

供货方不履行合约，这在生意场中经常会碰到。

但要分清原因，若故意为难，能拖则拖，敷衍了事，拖不过再说，那完成时限就是猴年马月了。

钱壻与伍垬的说词，是想把我们打发走。越是让走，就坚决不能走。

这让钱壻与伍垬没有想到。

这些屡试不爽的招数，到了叶坤、诸献那里，根本不管用。叶坤、诸献一而再、再而三地表示，如果没有一个明确地答复时间表，他们是不会走的。

钱壻本以为只是说说而已，想着过几天他们就会走的。却没有想到的是，他们不仅没走，而且介入到过程当中来了。

每隔一个时辰，叶坤、诸献

轮流来找钱壻问进度。

钱壻走到哪里，就跟在哪里。

弄得钱壻好不自在，心里发毛。

钱壻说：“你们别跟着我了，我只管销售。要跟就跟伍垬，他负责制作鞋子。若他没有制作出来，我怎么销售？所以跟着我没有用。”

叶坤、诸献想想也是这个道理。就缠着伍垬反复问：“啥时候开始制作？”

伍垬答：“后天就开始，只要鞋底板模具一换，试验时不出问题。”

诸献说：“那就赶紧换模具吧！时间不等人啊！”

伍垬说：“不急，有的是时间。”

接着，伍垬到哪里，叶坤、诸献跟到哪里，甚至连上厕所也跟着。

伍垬实在是弄得没有招数了，只好提前一天开始换模具。叶坤、诸献就一直站在工坊里看。

到了吃饭时候，伍垬说没有必要站在这里，回去吃饭吧，我会保证进度的。叶坤说不饿；到了晚上，伍垬说回去睡觉吧，我会让工匠们轮流做。诸献说不困。

叶坤、诸献就这样轮流形影不离地跟着伍垬、盯着伍垬。

以往伍垬在做工时每隔一会儿都会停下来歇息，喝口水或者抽口烟，这次被叶、诸一盯，弄得不好意思停止下来休息，一门心思地干活。

第一批鞋子制作出来了，叶坤、诸献回去休息了半天。

两人走后，伍垬出了一口气，心想终于把这两个难缠瘟神打发走了。

让他没有想到的是，第二天两人又来了，说回去也没啥事，过来看看进度如何了。

伍垬叫苦不迭。神经又紧张起来，于是干脆铆足劲加紧制作。

就这样到了第九天，八千双鞋子全部被赶制了出来，比原来预计提前一天时间。

叶坤、诸献两人这种不放弃，坚持盯到到底的精神，令钱壻与伍垬感慨万千。

萧强知道了，赞叹地说：“我们做生意，就需要这种精神，不是喊出来的，而是干出来的。不做你所期望的，只做你所看到的。”

话说甄龙的贩运车队，从踵州至蓉州，以刀砍斧劈开山间小路，以伐木凿岩架设栈道，开辟出了一条商业运输的进出商道。

运输的货物，除了粮食外，还有茶、盐、酒、糖、丝绸、珍贵药材及鸦片等。岁月悠悠，牵骡赶马，肩挑背磨。

这条商道上有的路段还铺有石板，时间一长这些石板上被踏出了深深的骡马蹄窝。

在这条商道上，运输车队歇脚或者交易之处，成为了人来人往的交通枢纽，聚集着大大小小的村落，后来变成了乡镇或者城市。

从这条商道上，又支丫地延伸出一条又一条道路，串起了一个又一个城镇。

尽管如此，这样的商道大部分还是崎岖不平的，除了六百余里爬涉劳顿之外，路上还会碰见山贼与土匪，可见运输之艰难。

在这条商道上，原来只有甄龙一个运输队。

但后来甄龙听从负责运输的鲁阳的建议成立了商盟，王翽、耿岘、周哙、孟超、曲波、钱寨、陶营等商人见有钱可赚，也先后在这条商道上搞起了运输。

虽然其他规模没有甄氏的大，但实力不可轻视。

甄龙的初衷，本是让商人们一起发展共同致富。

但王翽等人根本没有领会其意，而是顺势而入，抢着瓜分市场，导致甄龙先前打下的市场越缩越小。

而这时，甄龙把主要资金运用到开拓从踵州至山城的水路运输通道，一时间也无可奈何。

不过，甄龙越想越生气，对鲁阳说：“自己好心好意将他们引进来，他们不仅没有带来任何好处，反而是削弱了我的利润。”

鲁阳说：“谁叫我们当初把他们引进来的时候，没有把话说清楚。应该先说后不乱才好。可是，现在没有其他办法，只有把他们兼并掉，或者挤出去。”

甄龙说：“慈不能经商。你知道的，我的心肠有时是很软的。尤其是当我看到王翽也加入了，他作为商盟盟主，应该来说知道怎么办，因此我就没有把话说明白。谁想到他为了自己的利益，而置我不顾呀！现在该如何是好？”

鲁阳建议：“先礼后兵，把这几人召集起来，说清楚商道上是如何的艰难，要想克服这些，靠一家之力，显然不够，主张众商结盟，组成一个集团。至于利润，可以按照出资多少来摊取。”

见鲁阳说得有道理，甄龙就在酒楼里请众商吃饭喝酒。席间，甄龙把结盟的意思表达了出来。

可是万万没有想到，这几个人，各打各的小算盘，根本谈不到一块儿去，而且在谈到如何分利润时，孟超、曲波还与甄龙还吵了起来。

孟超说：“自古以来，就有这条商道，并不是你开辟出来的。你可以走，为啥我们不能走？哦，你说结盟，利润怎么摊，不可能你占大头吧，那我们岂不成了你的跟班？”

曲波说：“就是，就是，结盟起来，谁做的多，谁做的少，恐怕难以衡量，这样容易闹矛盾。大路朝天，各走半边。干脆各搞各的，谁的本事大就多搞点，不然就少做点。”

这一下把甄龙惹火了。

回来后，甄龙召集鲁阳、甄昌、甄安等人商议。鲁阳问：“一下子对付这么多人，可能有一些难度。”

甄安说：“并不难，只要肯用心，先找实力稍强的王翽下手，等把他解决掉以后，其他人也会乖乖投降。”

甄龙最后拍板：“对，这叫擒贼先擒王。首先，我们要增加人手与马匹、车辆，比他们的规模至少大十倍。然后比着他们的货物运输价格总是少一两银子。这样一来，他们肯定会扛不住，自然就会找我们合作。”