7 第 7 章

一家人吃饭时，锅里同时煮着卤猪杂，林氏心里惦记着，时不时去翻弄一下，免得烧焦了。

乔家兴吃得一脸满足，回屋时，悄悄地和大哥道，“等娘帮我说亲时，我就一个条件，要会做饭的。”

白日里在码头扛货，他没啥乐子，现在就好一口吃的。

乔家旺是定了亲的人，不由想到胡倩倩，唇瓣不由自主地弯起来，也就没听到弟弟在说的话。

还是林氏拿着绢花进来，他才回神看去。

林氏是做后娘的，出嫁前，她母亲再三交代，做人后娘更要一碗水端平，本就不是一个肚子出来的，再不公平点，人家心里落埋怨。

她拿着一支绢花，放在桌上，“家旺，明儿你给倩倩送过去。夏禾要去相看，娘给她买的时候，想着倩倩应该也会喜欢。”

乔家旺看着他娘裙摆上都是补丁，心头暖暖的，倩倩还没进门，娘就能想着倩倩，可见娘心里疼他们兄弟。

林氏说完就走了，还去厨房找了小女儿，特意解释道，“绢花放久了就褪色不好看，等你要相看人家，娘也给你买。现在不许说娘偏心，听到没？”

这两天是多挣了点钱，但离买房还相差甚远，一支绢花六十文钱，本想只买一支，最后还是咬牙买两支。

乔绵绵低头看着母亲快磨破的旧鞋，还有母亲手上的老茧，她搂住母亲，“看您说的，我是那么小心眼的人吗？”

“你是长大了，要是以前，肯定要哭的。”林氏心里宽慰，连小女儿都懂事了，家里的日子肯定会越来越好。

她和媒婆说好了，明儿带着夏禾去相看，男方年纪不小，希望快点定下来。

乔绵绵母女俩在厨房忙活着，住巷口的徐家，徐夫人刚喝了药，屋里只留下徐明轩一人。

“咱们一家，本来来投靠你二叔，结果到了临安，才知道你二叔搬家。你父亲寻了去，至今一个月了，连封书信都没寄回来。”

徐夫人说着忍不住叹气，“儿啊，如今我们孤儿寡母，日子不比从前了。今日的事让我知道，咱们落户市井中，邻里邻家还得搞好关系，都说远亲不如近邻，我是切身体会到了。”

徐明轩听着点点头。

“我和你说这些，是要你放下心中成见，就算你是读书人，但像乔家这样自食其力的人，也要互相尊重。你得心胸宽广，才能走得长远。”徐夫人看儿子点头，她长长地吐了一口气，“我没什么事了，你放心吧，你还没考取功名，我会照顾好自己。”

大儿子过世，她就这么一个儿子了，见多了人情冷暖，知道得教儿子多一些人情世故。若是儿子有幸为官，想要有所作为，得先学做人。

“儿子都记下了，明儿我去乔家那买肉。”互相往来，在他看来就是有来往了。

徐夫人点点头，“嗯，你去读书吧，下个月府试，若你能中秀才，我也就安心了。”

为了府试，徐明轩科举努力，日日挑灯夜读。

替母亲关好门窗，他才回屋读书，这次府试，他一定要过，才能让家中缓过来。

一夜到天明，徐明轩带着书童去买肉，瞧见了卖卤猪杂的乔绵绵，主动搭话，“王闯他们都说好吃，你真厉害。”

虽然话术僵硬，但他尽力了。

“那我确实还不错。”面对夸赞，乔绵绵全部收下。至于谦虚，没那个必要，哄自己开心，也是让日子舒爽的一个法子。

等徐明轩买完肉走后，乔满仓转头看向女儿，“其实徐家小子也还行，我现在看他顺眼一点了。刚刚还说，我的招牌字不清晰，等他下了学，帮我重新写一个。读书人就是不一样，说起话来斯斯文文。”

可惜他不够有本事，家里几个孩子都没上过学，最多认识“一二三……”。

乔绵绵多活一辈子，能看得懂一些繁体字，但原主没读过书，她认识也只能说不认识。

看到大哥送货回来，她递了水壶过去，“书院是不是很远？”

“没有很远，

我跑着回来，只花了一刻钟。”乔家旺大口喝水，“我怕你和爹太忙，赶紧过来帮忙。”

“不用急，我们忙得过来。”说话间来了客人，乔绵绵忙起身给人装卤猪杂，“今儿是优惠的最后一天，您看看，要不要来两碗，可以便宜点？”

“那来两碗。”

乔绵绵成功卖了两碗，看着快见底的卤猪杂，她眉头动了动，喊大哥收摊。

“不是还剩一些，怎么不卖了？”乔家旺虽然不理解，但跟着收拾了起来。

乔绵绵：“街市上人流量就是这么多，我们摊位已经算卖很好了，但每天下来挣的钱，离买房还是差太多。我带你去酒馆里看看，如果能有多几个销售渠道，我们挣的会更多。”

“人流量？销售？”乔家旺没听明白什么意思。

乔绵绵这才意识到自己说的是二十一世纪的用词，但她解释不清，干脆拉着大哥就走，“反正你听我的，咱们多跑一些酒楼，说不定能挣更多钱！”

乔家旺还是没听明白，不过妹妹说什么，他跟着做就是。

兄妹俩挑着担子，乔绵绵一路问去，进了酒楼就找掌柜的，拿出自家的卤猪杂让人尝试，“您尝尝，好吃的话，我可以每天来送货。你们多一样菜，也能多挣几个钱。”

第一个掌柜的吃了觉得不错，但他家酒馆太小，平日里客人买酒更多，堂食很少，便拒绝了。

第二个掌柜的试都没试，听说是卤猪杂，直接让乔绵绵兄妹走人。

到了第三家酒楼，乔绵绵还没说话，店小二也来赶人，“卖货的，我们这里开门营业，你们要做生意不能进来做。”

“您误会了，我们不是来卖货给客人，而是来和你们酒楼谈生意的。”乔绵绵一直带着笑，俗话说伸手不打笑脸人，她和颜悦色说话，店小二的语气也慢慢缓和下来，问他们卖什么。

乔绵绵说卖卤猪杂，一边说，一边盛出热气腾腾的卤猪杂，“您尝尝。”

店小二试了试，还真不错，但他做不了住，转身去喊掌柜的。

这时有进店的客人，闻到卤猪杂的香味，过来问卖的什么，“是你们酒楼的新菜吗，给我来一份！”

过来的掌柜的听到这话，忙说不是，带着乔绵绵兄妹到后院，他尝了尝，猪肚和大肠的口感都好，卤汁浓郁，确实比他们酒楼的卤味要味道好点。

“小姑娘，你们打算怎么卖？”掌柜的看得出，眼前的这对兄妹，拿主意的是乔绵绵。

“我们是诚心合作，我也就和您说实话。我们在街市里有摊位，一碗要买卖十五文钱。如果掌柜的愿意合作，我们愿意先以八文钱的价格卖给你们，让你们试营业三天。三天后，你们还愿意合作，价格便是十文钱一碗。至于你们的定价，由你们自己决定。”

来和酒楼合作，走的就是一个薄利多销，而且在酒楼吃饭的人，和上街市吃小摊的，客户群体也不一样。乔绵绵想打开市场，就得先给人优惠，才能用利来吸引对方合作。

这家酒楼叫春喜楼，在临安城开了有些年头，不是最大的，却也不小，一共三层，雅间加大堂，一共有八十几张桌子，毎日客流量可见一斑。

掌柜的打量了乔绵绵兄妹好一会儿，他还没见过，小小年纪就口齿那么伶俐的小姑娘，当即定下主意，“行，那你明日先送三十碗过来。不过小姑娘，我要是和你合作了，你就只能与我合作，不能再去其他酒楼。”

“这个嘛……”乔绵绵倒是没找个掌柜的会这样说，但她很快想到了应对之法，“如果只独家合作，价格肯定不一样。您先试卖三天，如果您觉得好卖，我们三天后再来谈价格，您看如何？”

每家酒楼都有自己的招牌菜，若是大家都有卖一样的东西，就少了自己的特色，捧不出名声。乔绵绵是可以理解掌柜的想法，但只和一家酒楼合作，她就得提高价格，不能影响自己的利润。

“你这小姑娘，怕是三岁就跟着家里人做生意了吧！”掌柜的笑着应下了。

如果是他们

酒楼卖，一碗卤猪杂至少能卖三十文钱，给乔绵绵涨一点价格，他能接受。

和春喜楼掌柜的说定后，乔绵绵欢喜地带着大哥去了卖鞋的铺子，她记得林氏的鞋长，花了三十文钱买了一双鞋，又去街市买了莲藕等青菜。

经过肉摊时，她哄着她爹割了一块瘦肉。

“别和你娘说是你想吃，就说我看今天肉卖不掉，给家里加个菜。”乔满仓知道自个儿媳妇什么样，昨儿吃鸡蛋，前天吃大棒骨，连着三天见荤腥，今天还吃肉，他媳妇一定不舍得，“你爹我皮厚，最多被你娘打两拳。”

“没事的爹，我今天有好消息和娘说，她肯定不舍得打你。”乔绵绵笑嘻嘻地往家去。

乔家旺呢，妹妹说什么，他做什么。之前卖肉也是这样，他都听他爹的。

兄妹俩回到家里，看到林氏和林夏禾都在，乔绵绵便知道这是相看结束，八卦地凑过去，“四姐，袁捕快怎么样？”

“哎呀，你让我怎么说？”林夏禾平日里泼辣，这会儿羞红了脸，“娘，您管管五妹，我不和她说了！”

看四姐跑了，乔绵绵赶忙去问林氏。

林氏说还不错，“媒婆私下和我说了，男方也觉得好，等我们家说定后，就会来提亲。”

“娘，那个袁捕快，是个什么样的人？”乔绵绵很好奇，这时代婚假还能相看一下，但人品如何，家里具体情况，很难知道到具体。她怕有个万一，影响四姐一辈子。

“哎呀，你个小姑娘，怎么不害臊？就那样呗，两个眼睛一个鼻子，等人来咱们家，你就知道了。”说着，林氏去看陶罐，见还剩一点卤猪杂，倒也没奇怪，哪能天天都好卖，“今天挣了多少？”

乔绵绵先把钱拿出来，在林氏数钱时，说了和春喜楼合作的事，“春喜楼明天就要三十碗，如果卖得好，肯定会要更多。我和爹说了，让他多收一点猪杂，我还买了一些青菜，和猪杂一起卤了，也可以卖钱。”

听到是春喜楼，林氏惊到了，“那么大的酒楼，真愿意卖咱家的卤猪杂？”

“愿意，定金都给了呢。您就等着数钱吧，只要卖得好，春喜楼肯定会要更多。您想想，光是咱们的一个小炉子，一天下来撑死卖个五六百文钱，但是有了春喜楼合作，每天进账二两银子都不是梦！”她是个会和人画大饼的。

乔绵绵的目标就是，先多挣一点钱，给家里换个宅院，自个儿支起一个小食摊。等再有钱，也开个春喜楼那样的酒楼，她便能躺着享福了。

“一天二两银子，一个月六十两！十个月就有六百两！”林氏越说越激动，直到小女儿笑着推过来一双新鞋，才愣住，“这是什么？”

“给您买的，去年家里每个人都做了新鞋，就您自个儿没做。”

见林氏张了张嘴，乔绵绵立马抱住人，“哎呀娘，您脚上的鞋，鞋底都快磨穿了。我那么努力为什么，还不是为了一家人都能好过点，您别骂我啊，卖鞋的可是说了，不给退的。”

“你……你这丫头！”林氏想说女儿浪费钱，这时公婆洗猪杂回来，得知小女儿给她买了新鞋，婆婆也说早就该买了。

张氏把儿媳的付出都看在眼里，“既然是绵绵给你买的，你就收着，这是她的孝心。”

“祖母，等我挣多一点，我也给您和祖父买！”乔绵绵立马道。

“好好好，我们家绵绵最贴心了，祖母想想就开心。”张氏看儿媳流了眼泪，过去拍了拍儿媳的肩膀，“哭什么，孩子孝顺，说明咱们养得好，是好事。”

林氏鼻头酸酸的，“我……我是心里愧疚，昨儿为了省绢花钱，我都没给绵绵买。”

“娘，我还小呢。您不是说了，等我相看人家时，您也会给我买。哎呀，您别哭了，咱家日子会越来越好的，以后您买十支绢花给我，我戴满头去。”乔绵绵搂着她娘。

林氏破涕而笑，“那成什么样了？”

一家子看林氏试了新鞋，乔绵绵再去做饭，她现在充满干劲，因为这日子越发有盼头了。