第七十二章 生意的门道

齐尔看着林元辰，脸上带着几分共情的恳切：“林掌柜，我是真能体会你的心思。做商队的，手下这帮兄弟跟着跑东跑西，日子久了哪里还只是伙计？早就跟自家手足没两样了。”

林元辰闻言笑着点头，端起面前的酒碗轻轻碰了下他的碗沿：“齐尔大人这话说到我心坎里了。

咱虽是逐利的生意人，可良心没丢，重情重义这四个字，从来都刻在骨子里。”

他话锋一转，目光扫过席间面带愁容的客察部落众人，语气沉了沉，“这次过来，瞧见你们部落遭的难，我心里实在不是滋味。

所以特意备了点薄礼——三百只肥羊，权当给兄弟们补补身子，也算是我一点心意，帮你们渡过眼前的难关。”

“三百只肥羊？”客察酋长和身旁的齐尔眼睛瞬间亮了，脸上的阴霾一扫而空，当即起身端起满满两碗酒，快步走到林元辰面前。

酋长双手举杯过顶，声音里满是感激：“林掌柜，你真是太慷慨了！这份恩情，我客察部落没齿难忘，你就是我们的大恩人啊！”

林元辰笑着起身回礼，一饮而尽后放下酒碗：“酋长客气了。

说句心里话，大周和北蒙本就该是相亲相爱的一家人，何苦像现在这样兵戎相见，白白让兄弟们流血牺牲呢？”

这话一出，席间顿时安静了几分。另一旁的巴图皱着眉，忍不住追问道：“林掌柜，你这话是什么意思？难道你觉得咱们之间的恩怨，就这么轻易能化解？”

林元辰轻咳一声，清了清嗓子，目光缓缓扫过在场众人，语气诚恳又带着几分循循善诱：“诸位不妨静下心

想想，大周地处北疆，地里种不出太多牛羊，战马也远不如北蒙的健壮；

可北蒙呢，草原辽阔是不假，但粮食、布匹、铁器这些过日子的必需品，是不是一直紧缺？”

他顿了顿，见众人都在认真听，继续说道：“正因为这样，才有了那些掠夺冲突。

可你们想想，这些东西，难道非得靠刀枪才能得到吗？

咱们完全可以坐下来做交易啊——你们用牛羊战马换我们的粮食布匹，互通有无，岂不是皆大欢喜？”

“再看看这片草原，”林元辰抬手望向窗外，夕阳下的草原一望无际，风吹草低见牛羊，语气里满是惋惜，“如今多安静，多祥和。

可一旦战火燃起，草原会变成焦土，帐篷会被烧毁，兄弟们会葬身沙场，这样的日子，谁愿意过？”

他说得情真意切，不少人脸上都露出了动容之色。

可酋长身旁的得力心腹哈斯却嗤笑一声，带着几分不屑说道：“林掌柜这话就太天真了。

我们北蒙有的是最勇猛的勇士，手里握着最锋利的弯刀，想要的东西，凭着本事抢过来就是，何必费心跟你们做什么交易？”

林元辰脸上没有丝毫怒意，反而平静地看着哈斯，反问道：“哈斯大人说得没错，大周的勇士数量确实比不上北蒙，论奔驰，我们的双脚也跑不过你们的战马。

可我们大周的人，都有保家卫国的决心，为了守护家园，就算付出生命也绝不退缩，这份勇气，想来不比北蒙的勇士差吧？”

他话锋陡然一转，目光锐利起来：“既然哈斯大人说，靠着掠夺就能得到一切

，那我倒想问问，客察部落当初有两千骑兵，何等威风，如今还剩下多少呢？

如果掠夺真的能让部落强盛，你们今日又何必在这里发愁？”

这番诘问直击要害，哈斯脸色瞬间涨得通红，气得攥紧了拳头，刚要开口反驳，却被一旁的齐尔抬手打断：“哈斯，你少说两句！”

齐尔转向林元辰，语气缓和了不少，“林掌柜说得有道理，杀戮从来都是要付出代价的。

我们的勇士再勇猛，也不能保证每次战斗都能全身而退，伤亡从来都是难免的，长久下去，部落迟早会被拖垮。”

这时，客察酋长缓缓站起身，脸上没什么表情，沉声道：“北蒙的勇士天生就是草原上的狼，狼的本性就是狩猎。

交易也好，征战也罢，不过是狼族获取食物的手段而已。”

说完，他看都没看林元辰，带着哈斯等几个心腹，转身就离开了帐篷。

谁都清楚，酋长的权力是靠着一次次征战杀伐稳固的，若是没了战争，商人的地位崛起，他的权威必然会受到挑战，这是他绝不能容忍的。

酋长一走，席间超过一半的人也跟着起身离开，帐篷里顿时空旷了不少。

但齐尔和巴图却依旧坐在原地，没有动弹。

齐尔心里打着自己的算盘：林元辰的商队实力雄厚，若是能拉拢到他的支持，说不定自己有机会取代酋长，成为客察部落的掌权者。

而巴图想得没那么复杂，他只觉得林元辰说的话句句在理，心里对那份和平交易的愿景生出了几分向往，只想继续听下去，看看林元辰到底还有什么想法。