第九十三章 这件事就这么定了

从陈明昌办公室出来，李昆鹏心里一阵激动。他压抑了很久了，销售部总监干了没几天便又被调回了办公室，这笔账他又记到了吴柯头上。

如果不是吴柯，李昆鹏认为自己几乎是明昌集团最年轻的中层了，前途是不可限量的。这吴柯也真是气人，年龄比自己大不了几岁，学校又是个野鸡大学，没道理比自己强啊！可偏偏就是这个人在各方面碾压自己。

不恨他恨谁？

陈明昌只激动了几分钟便迅速冷静下来，现在是什么时候？怎么能搞内斗呢？邦舜集团还在河对岸虎视眈眈呢。

可是园区骨干们的意见也不能视而不见吧？原本这些人可都是吴柯提拔上来的，好不容易反水了，还不趁此机会加强集团对园区的控制？

思来想去，还是就是论事，既然园区的中层们要求提价，那就提一点吧。现在的销售价格确实也太低了，比邦舜的价格还低。这样也不是长久之计不是？

吴柯笑呵呵的来到陈明昌办公室，他知道陈明昌上当了。本来提价的事，他自己就能做，但那样做了容易授人以柄。一旦提价，邦舜肯定会疯狂反扑，明昌设备的订单必定会收到影响。这个决定只能陈明昌自己拿，而且不能跟自己有什么关系。

“陈总，您找我？”

陈明昌拿出那封联名信递给吴柯道：“你看看，这是园区部分职工代表写的信，要求提高设备销售价格。”

吴柯装模作样的把信来回看了几遍，吃惊道：“陈总，降价是暂时性策略，目的是为了应对邦舜的价格战。再说我们现在的价格也还是有利润的，他们这是胡闹！”

陈明昌皱了下眉：“他们其实说的挺恳切的，也都是实际情况。如果不满足他们的要求，园区会不会出乱子？”

当然不会出乱子，眼下这场闹剧就是吴柯指使的，目的就是让陈明昌亲自把价格提上去。园区好的很，牢牢的掌握在吴柯手里呢。但是为了把闹剧弄的更真实，吴柯摆了个惊慌失措的表情，眼神闪烁的看着陈明昌。

陈明昌抓住机会

斩钉截铁道：“既然这样，我们还是要以稳定为主。现在邦舜的势头不是被压下去了吗？要我看也到了把价格提上去的时候了。”

“陈总！”

吴柯急切的想要劝止。

陈明昌大手一挥：“就按我说的办，园区的稳定高于一切。我不能眼睁睁的看着工人们流血流汗又流泪呀！吴副总，希望你能理解我。”

吴柯当然理解了，这不明摆着吗？如果这次联名上书真的是自发的，陈明昌压着自己满足了那些人的诉求。那么今后的园区将重新回到陈明昌的掌握中。这么低级的伎俩，没道理看不出来呀。

“陈总，我保留我的意见，但我会尊重你的决定。”

“那就好，其实也没什么。我们考虑的出发点不同罢了。你是为了短期的利润，是为了赢得对邦舜的竞争；而我考虑的整个集团的稳定和团结，考虑的事职工的感情。好了，这件事就这么定了，价格提高到与邦舜设备持平，我们的设备质量过硬，牌子又是老字号，提价不会太影响订单。”

陈明昌分析的也没毛病，按照目前的事态，提价确实不会太影响订单。因为有明昌集团的名气在，有数量众多的忠实老客户在，价格提回去那么点确实不影响什么。

但他的分析里面有一个隐形设定，那就是邦舜不采取任何措施。

邦舜怎么可能不采取任何措施？

回到办公室吴柯便陷入了巨大的矛盾中，理智告诉他这样做是值得的的，这样虽然会暂时损害明昌的利益，但却能稳固自己的地位。陈明昌只会在内外交困的情况下倚重他，一旦脱离了危险期，陈明昌的疑心病就会犯出来。

为了不重蹈覆辙，吴柯才想出这个延缓明昌发展的办法。

但说实话，吴柯内心是痛苦的，园区是他一手建起来的，公司如今的大多数成就都有他的参与。亲手阻挡明昌的发展之路，他怎么会忍心？但是又有什么办法呢？

果然，接到明昌设备提价的消息后宋志河喜出望外

，他把女儿叫到办公室兴奋道：“老虎也有打盹的

时候，这吴柯终于还是走了一步臭棋。他把明昌设备提价了，也不知道是什么原因。现在该我们登场了。”

“爸爸，我觉得事情没有这么简单。谁都知道，产品只有降价的道理，哪儿有提价的？吴柯和陈明昌他们都不傻，他们为什么会轻易下了提价的决定？”

“提价的理由太多了，成本高了呀，原材料缺了呀，资金周转出现问题了呀。还有就是陈明昌作为集团的创始人，他考虑问题不一定单从经济利益上考虑，也可能是考虑其他的方面。”

“爸爸，我有一种预感，明昌集团内部可能又斗起来了。吴柯力主降成本降价格，但现在他们却提价了，这明显是吴柯又被打压了。”

宋志河赞赏的看着女儿道：“分析的有道理，这是好事。一来我们可以缓口气了，二来现在拉拢吴柯正是时候。”

宋志河叫来下属吩咐道：“两件事，第一，把我们的出厂价再降一些，让代理商赚够赚饱，这样他们才能更卖力的帮我们推销产品；第二，帮我联系一下明昌集团的吴副总，看能不能约个时间见面。”

代理商们看到了商机，作为专家，他们知道邦舜的设备质量与明昌设备不相上下。相同的质量，不一样的价格。更何况两家公司对待代理商的态度天差地别。明昌不顾一切的把他们踢出局，邦舜却极力拉拢他们，还一个劲儿的让利，用脚投票，大家都知道该拥护谁了。

一个新产品，尤其是单价比较高，专业性比较强的产品，单靠生产厂家的推广是会饿死人的。这些产品能不能卖出去，能不能打出名声，代理商们的作用不可小视。明昌设备不就是当年靠着各地的代理商推广起来的吗？

宋志河觉得还是得正面突破，既然邦舜是新人，那就要有新人的样子。该走的过程也必须走下去，没有名气，当然得仰仗代理商。现在赔本让利，就是为了有朝一日邦舜设备能成为知名品牌。

这一让利决策看似平常，但带来了奇效。