33、秦大山与司翔

眼瞅着到了饭点儿，秦大山邀请叶峥一起去吃午饭，领略一下总部食堂的伙食。吃着饭秦大山聊起他和司翔的往事，聊了很多。

秦大山和司翔是比较早一批投身保险行业的老人，风风雨雨快三十年，论辈分叶峥叫一声前辈真不为过。

翻开历史，开国大典之后没几天，1949年10月20日，便有了新中国第一家保险公司——中国人保，经历了归属整顿、国营改造等一系列风风雨雨，直到现今，人保依然当仁不让的坐稳中国保险头把交椅。1954年太平、新丰成立，1958年开始随之而来的动荡，让保险行业全面停盘，直到1979年，十一届三中全会之后的全国保险工作会议，

宣告了我国保险行业在新形势下的重启。百花齐放百家争鸣，1992年平安保险经过数年沉淀，华丽转身成为中国平安保险公司，彻底登上历史舞台。

司翔和秦大山那个时候初出茅庐，青涩稚嫩，中专毕业之后就做了当时门槛并不高的保险。那阵子秦大山是客户经理，司翔是后台，办公桌挨着办公桌，可能是缘分使然，司翔性格有些闷，在公司里并不怎么爱说话，秦大山正相反，跟谁都喜欢聊几句，老师傅们还都喜欢这个小伙子。客户经理有佣金可以挣，刚开始的时候，秦大山手头宽裕，经常请司翔马路边喝啤酒，歌舞厅看妹子。

遇到业务量激增的时候一起睡过办公桌，忙过之后一起光着膀子看甲A，一起骂国足，两个每家没业的小伙子有着用不完的精力，破旧的办公楼也成了他们未来的起点。

保险这个行业发展的快，看到能挣钱，卖保险的人也越来越多，秦大山聪明勤快，能说会道，一来二去就当了一个小基层负责人。

司翔做的不怎么顺心，看着同届的伙伴一个个要么挣钱要么升官，自己还是一个后台捋单子的，心有不甘，便开始对秦大山和他的小弟兄的保单多花了点心思。

九十年代，很多新兴的行业正在形成规则，甚至没有规则，那个时候有些银行的柜员甚至可以在窗口边抽烟边给客户数钞票。人们的合规意识和标准化服务意识普遍尚未成熟，所以这个保险能不能承保，司翔少看两眼就可以，多写几个字就不成，一句话，全凭心情。

秦大山一开始以为公司要求高了，虽说业务条条框框多，但是毕竟没有伤筋动骨，大不了多跑几趟少挣点，也就没怎么在意。

有一天司翔去厕所，他回来交单子偶然发现，司翔的桌子上有一份其他团队刚交上来的保单，这个客户他太熟悉了，是他的客户之前被司翔毙的死死的，仔细看看条款要件一个没变，只是换了一个客户经理的名字，再一看保单底下鲜红的大公章“通过”。

之后的事情很难看，秦大山当着所有办公室里老老少少的同事，把司翔骂的满脸通红，司翔本就不善言辞，加上自己审批

尺度不一，又理亏，落得个从里到外不是人。

司翔辞职了，从他的第一家保险公司，保险圈子不大，在这里眼瞅着混不下去，司翔离开了这个城市，回到了家乡滨山，通过家里父亲的关系，找到了第二份工作，依然是一家保险公司。

可能是让秦大山骂的通透，开窍了。司翔回到滨山以后像换了个人一样，变得爱说话，变得开始会为了自己想要的东西去争取，无论是工作还是生活当中，只要他喜欢他想要，就一定不择手段得到。这个时间他遇到了喜欢的女孩，家里给买了房，结了婚，嗯，这是第一任太太。

秦大山依然在第一家公司慢慢经营自己的人脉，业务做得不错，在当地口碑也不错，圈子里提起来也算是个小有名气的人物。

司翔回来以后一开始做的还是核保，还是个管理职位。虽说在秦大山那吃了哑巴亏，但业务底子是真好，那个时期能塌下心来钻研业务，说出漏洞风险在哪的人真心不多，司翔算一个，所以客户经理们平时小恩小惠少不了，即便如此还都很怕他，这个从规则上分析你的保单背景，在九十年代对客户经理来说简直就是降维打击。

几年以后，司翔从第二家保险公司离职，这次不是一个人走，跟他一起走的，还有两个客户经理，以及不少的客户资源。坊间传闻司翔是因为挣的太少走的，一个保险公司的后台拼了老命也没法按单计费，看着客户经理一个个业务糙成那个德行天天花天酒地，自己满腹经纶只能枯坐办公室，这不是他想要的人生。他需要更大的平台实现自己的目标。

秦大山也从第一家保险公司离开了，说到底也是因为平台的问题，小县城人少钱也少，他做烦了，把手里的业务都托付给了跟他一起打拼的小伙伴，只身到了省会，找了一个新的保险公司，继续从客户经理做起。

此时的司翔已经是一个头部保险公司的队伍带头人，一身戾气桀骜不驯，靠着上家公司拿来的资源，很快带着团队，成了公司的香饽饽。在这个公司司翔认识了另一个姑娘，几年以后净身出户，与这个姑娘在了一起。

秦大山的事业遇到了挫折，他家乡的人脉在大城市用不上，大城市的商业氛围和节奏之快让他措手不及。第一年可谓惨痛，他投奔的领导口中的愿景就是飘在空中的一张大饼，看得见摸不到，这个时候他才真正意识到出门在外，真正可以依靠的只有自己。他发疯似的寻找新的客户资源，不惜做着多年前自己刚入行时做过的最基础的工作，一切都是那么熟悉，驾轻就熟，只是心境却再也回不去，彼时是一方热血青年，此时却是只想证明自己的平原之虎。

机缘巧合，命运安排秦大山和司翔因为一笔大业务再次相遇，二人都从青涩的小伙子变成了成熟的青年精英。

二人用餐已经从多年前的路边烧烤升级到米其林西餐，从五角

钱一瓶的啤酒升级到千元的红酒，司翔带来的。

“兄弟还好？”司翔问道

“还好，你过的如何？”秦大山道。

“成家了，胖了，经过很多事，你也老了，哈哈哈。”

“分开这么多年，当年……”

“不提当年，没有当年也没有当下。我们现在不是很好么。”

“说的也是，不过，还是那会儿的啤酒喝的顺口啊。”

“让我情何以堪，为了招待你我特地安排他们订的位子找的好酒。”

“哈哈哈……”

这两个人一个像矛，一个像盾，一个锋利桀骜，一个稳重厚实，时间会磨平锋利的矛尖，也会挫软敦实的铠甲。相逢一笑泯恩仇，以往的过节变成茶余饭后的谈资，他们在对方脸上看到自己的影子，学会了放下标志着成长到成熟。

司翔最终通过自己的人脉和资源，帮着秦大山搞定了这笔业务，奠定了秦大山二次起步的基础。几经辗转周折，秦大山做到了展恒保险企险部总经理，总部大员，挥斥方遒，柳暗花明又一村。

司翔陆续换了两家公司，始终未能达到自己内心预期，恰逢展恒滨山分公司总经理空缺，秦大山作为代管期间，向总部推荐了这位多年老友，便有了司翔在展恒滨山分公司的一段故事。

一同起步，各行其道，殊途同归。最终这俩人还是走到同一家公司，都做了高管。秦大山是总部领导，司翔是地方大员，级别对等，从管理职能上，司翔受秦大山一部分管辖。

“从这么看，你们的关系应该不一般啊。”叶峥扒拉干净碗里最后一口饭。

“兄弟你错了，凡事不能只看表面，有的人可以做同事，却当不了朋友，可以共患难，但做不到同富贵，我看出来的问题，一向喜欢直来直去，行就行，不行拉倒，我喜欢跟你说话因为你是个聪明人，听得明白我的意思。”秦大山擦了擦嘴，“你们司总心里有想法是不会说的，他会做个局让你去悟，让你自己体会，等你想明白了，时间也过去了。”

叶峥没说话，顺着秦大山跟他讲的内容，脑子飞速的转着。

秦大山这么多次把叶峥叫到总部面授机宜，并不是因为叶峥离得近他闲得无聊抓人过来训话。而是因为叶峥是司翔的二把手，恰恰分管的是秦大山的业务，秦大山跟司翔深深的渊源好处在于说话办事方便，坏处在于太熟了很多事浮于表面不利于管理。

说直白些，秦大山希望司翔业务做的好，对他有帮助，但又不希望司翔什么好都占着，轻了自己。

叶峥恍然大悟，秦大山这是用他这把刀，去破司翔的局，祭起这把刀的缘由是为了业务发展，没毛病！

不忍心看你落魄，却不甘心看你腾飞，成年人的相处，就是在不断牵制和博弈中，慢慢老去。