32、借刀杀人

“这……”那个老头说话吞吞吐吐，“我们之前，那个，确实没有能确定融资，这个事儿，是吧，能不能落地，所以财务还是比较吃紧的，即使融资进来以后，我们还是有很大的一个缺口，对，缺口，那个，还是很紧张，这个，几位也多理解。”

叶峥就差破口大骂，“好！这么说来，贵企业向展业银行提供的融资意向书，上面所说的公司盈利正常，未来预期良好这都是商业欺骗了？”心说妈了个X的，跟我哭穷，哭到你祖宗坟前了！

“不是不是，可不敢这么说，我们怎么会欺骗呢，这确实是周转出了问题，我相信，那个，对，我们一定会很快克服的，有了银行的帮助。”

老于轻轻的用腿碰了碰叶峥，小声说道：“差不多了。”

叶峥心领神会，向对方说道：“刚才呢，是我确实有一些着急，没别的意思啊，各位见谅，我相信这个事情谈到这个地步，没有什么理由不成型的，我们还是非常乐于为贵企业提供保险服务。我相信两位领导是不是还需要跟董事会上报一下预算，从现在到年底还有时间，二位您看咱们下次聊是不是就聊的具体一些了？我们下次拜访大概什么时间合适？”

“呃……这个需要我们跟大领导再请示一下，大领导目前没在本市，我们也需要等这个时间。”财务总监忙不迭的说。

“好的，那我也跟总部申请一下，您这边融资进度暂缓，等咱们谈完再继续吧，但是，我也头疼的很，您是大企业，展业银行业不小，这么大融资，路径太久我就怕耽误您企业过年。”叶峥眼皮都不抬，自顾自的玩着手机。

“您稍等，我打个电话就回来。”

“好您嘞，我等着。”

些许片刻，财务总监从外面回来，手里拿着手机，“领导没接电话，但是，那个，还是麻烦，给我一周时间，咱们下周这个时间见面谈细节，可以？”

老于把车子开出厂区大门，叶峥说靠边停一下抽根烟缓缓。

三个人抽着烟，惊魂未定，莫小柏问叶峥，哥你刚才太帅了！您是不是特有谱这个项目一定能成？咱出来卖保险卖的像您这么有气势的，我是真没见过。

老于神补刀，别说你小子了，我都没见过，咱仨带着丝袜就差打劫了。

叶峥缓了半天，终于发现自己手不抖了，说道：

“别逗了，我今儿就打着这业务我不做了，赌一把，融资是总部投资部的事，一旦立项没法回头，我知道投行那群人，只看价格，跟咱们卖保险屁关系都没有，反而我要是因为这么一闹，达到对方董事会一翻脸，那咱几个可真就在公司出名了。”

“不过现在看起来，赌赢了”莫小柏说道。

“还不到最后的时候，没给钱，一切都是零。”

不油腻，还没进入老油条的行列，叶峥入职这么多年，也见过太多说了不算算了不说的家伙。人与人之间的信任其实不

如一张签字画押的纸。

人事任免要选拔、要面试、要公示、要试用，最后看的是一纸任命文件。文件体现的是组织对人的认可，组织代表此人所在的机构的一切人，说穿了就是堵住大家的嘴，告诉大家这个人要提拔，组织给了大家告黑状的机会，这人一旦用了可就别哔哔。

借款贷款最后看的是一纸合同。合同体现借贷双方的契约，有了这个合同，打到天边去欠债也得还钱。

俩人结婚，看的是一个结婚证，有了结婚证再没感情也不能明着乱搞，没有证的感情再好那也算同居，当然司翔是个例外。

这个卖保险也一样，可能保险公司在这个契约当中更弱势，保费没进账，签了保单也白搭，咱们国家的法律保护的永远是投保人的利益。

所以叶峥历次提拔有个原则，不请客、不庆祝、不声张，这个原则一样用到他在所有工作当中，他是一个挺喜欢热闹的人，空闲的时候喜欢跟朋友们吃吃喝喝，但从来没有因为“庆祝”这个理由。

从小他爸就教育他，话说太满一定会被打脸。

快到年底了，每一年的收官阶段对于秦大山来说既紧张又无奈，紧张的是因为各个分公司的业绩缺口填补的时间越来越少，无奈是因为他官当的太大，这个时候除了坐在办公室里天天看报表也做不了什么能帮助分公司的事。

保险公司具有十分鲜明的群体驱动型销售集体的特点，关系和渠道的作用高于专业和平台。保险公司成功的原因各种各样，或产品给力，或人员精干，或渠道众多，但不成功的保险公司一定都有一个共性的问题，就是队伍垃圾。

遥想当年秦大山在分公司做普通经纪人也是叱咤风云吆五喝六的主，到了总部以后，原有的关系和基础也逐年淡了。级别高了，权利大了，实际对市场的把控却越来越弱。高层领导要业绩，底层员工要收入，这是销售行业历来的行业规则。

每个人对职业的定位，目标不同、过程不同，但最终追求的就是个性价比，比如莫小柏一年累到吐血可以做五千万保费，但是轻松一些做三千万也能达到这一年挣钱的目标，那么怎么让他心甘情愿做的更多就是老于这样的人该去想的问题，因为压在老于身上的任务是一个亿。再比如杨国栋，一年到头没有保费，但是保险公司依然需要付他基础工资养着他，多几个混饭吃的家伙对于展恒保险这么大家业来说算不了什么，但是对于老于和叶峥来说就是工作不到位无法合理运用公司的人力资源。

这就是展恒保险的无奈，靠着销售上位的领导，到头来却要受制于销售，即使他拥有掌控销售人员命运的权利。

这个能力叫做权利，秦大山现在就打算行使这个权利。

“兄弟呀，不是老哥给你试压，是年底了，业绩上不来，谁的日子也不好过。”秦大山跟叶峥说的很直接，说话的时候他的手一直敲打着桌子上的报表。

这个报表

叶峥不用看也知道是什么，李萌每次上报的时候叶峥都要亲自过目才可以。叶峥用鼻子都能看见高峰的手点在“银行企业险”那一行很醒目的数字零上面。叶峥已经记不清楚自打来了展恒以后跟秦总见了多少面，总之感觉自培训一别没几天就换个地方继续聊。

其实倒不是秦大山多重视叶峥，只是因为叶峥的滨山分公司跟总部离的很近，一去一回一天就够了。

“总指标到年底应该差不多，但是银行渠道确实比较不好看，我也头疼。”叶峥实话实说，“我来展恒时间不久，但怎么也是展业派过来，这个现在还挂零我确实有责任。”

“不不不，兄弟你错了。”秦大山看了看门外，起身过去把办公室的门关上，重新坐下来，声音小了很多，“你才来不久，今年的业绩就算不好看，也怪罪不到你身上。”

看到叶峥刚要说话，秦大山示意他稍等，继续说道，“你们现在的业务结构非常不合理，如果银行渠道打不开，你明年的日子不会好过，因为明年你的述职将从年初算到年尾，集团对我们的考核只可能更多，这个缺口你打算怎么办？”

叶峥其实有考虑过这个问题，这是他心里一直不踏实的原因之一，但是秦总当面问出来的时候，他需要想想如何回答这个问题。

东西可以乱吃，拉个肚子而已，话不能乱说，说错了会死人。

秦大山没有停下来的意思，盯着叶峥一字一顿的说道：“叶总你不要为难，我直接帮你指出来，滨山分公司的队伍有很大的问题。你如果不解决这个问题，那么明年你不好过，我在保险公司这么多年，你要相信我的判断。”

“您说的我听得明白，只是……”叶峥欲言又止。

“你担心杨国栋他们是司总的人，你搞不定。”秦大山喝了口水，继续道，“你不要畏手畏脚，我相信业务做不出来，司总脸上也不好看，这几个人在滨山吃了两年的空饷，这不是能力的问题，这一定是态度有问题。”

“是啊，我也是拿这几块料没辙，我已经有安排，打算在给他们一些时间，如果效果不好我会把银行渠道打开，让其他人一并参与进来。”叶峥答道。

“还要更快，还要更果断！”秦大山对滨山的情况看上去非常了解，“你给他们多少时间，都不会有结果，所以你一定要现在就储备新的人选，同时你考虑考虑，有的时候，队员是需要脱落的，世间万物皆如此啊。”

叶峥听的后背有点发凉，“您的意思是开了他们？”

“这是你公司你管辖的范围，我可干预不了。”秦大山起身背对着叶峥，在并不宽敞的办公室里踱了几步，回身又坐了回去，这个办公室的空间真的不适合站着说话，“具体怎么去做，我相信不需要我再多说了，而且老哥今天多跟兄弟你说几句。”

“领导您说。”

“你们司总，我们虽是老相识，渊源无数，但他跟我并不是朋友。”