房地产黄金廿年，风光不再，江河日下

2025.2.19.

去年移居美国洛杉矶的业内好友、前宝龙地产副总裁兼宝龙置地总经理林峰利与我语音通话，谈及中国的房地产的黄金时代已经彻底过去并感慨地回忆了共同经历的同人生涯。说到大势己去，世界堪忧，一代人的命运和每个人的人生曲线及“君子不立危墙之下”，“兼济天下和独善其身”和“激流勇退”及“旁观者”等话题和选择……

近段时间中国商业地产龙头“万达”和曾经的首富王健林持续甩卖“万达广场”资产自救；中国房地产优等生“万科”高层集体被清洗，终于沦为国.

企；地产之豹“融创”和狂人孙宏斌也濒陷债务危机等等行业大事件都标志着这个中国房地产这个曾经的

G.D.P支柱产业彻底崩塌并进入不可逆转的下行通道……

而前日引发海内外强烈关注的“民营.企业家.座谈会”，房企遭遇“团.

灭”，没有一家受邀，无疑更是一种预警和谶语！

一一为此特在本书加写几章以表达一位曾经资深从业者（2000年至2020年20年先后从事房地产开发、金融与管理，房地产及商业地产教育培训和增值服务及行业协会等工作和角色）对这个关系民计民生的行业的致敬和纪念（形式为节选不同时期作者的从事经历，专业文章和新闻采访）一一

首次涉猎房地产：

“

1999年我接到亦师亦友的徐敬亚电约，此时他因主要参与大学同学曾大师的万达地产千万级别的营销事件，而由一位著名诗人兼评论家华丽转身为地产策划大手。

我与敬亚兄相识相交经年，有诸多交集。彼时，他正受聘为河南恒华地产总顾问，老板号称杜工部的第N代传人。对他青睐有加，不久又兼总裁。一是希望借助他对项目和产品营销带来革命性的突破和提升；二是也想借助他对中规中矩甚至保守土味的老班底产生冲击和压力。这次他从“古称商都”特邀我去“今叫绿城”的郑州，是让我为杜老板站台和助力。因为他向老杜介绍了我这些年的金融专业、投融资特别是此次借壳上市的经验，所以老杜也动了想把家族企业改制上市的念头。”（节选自本书“第五章：中原无鹿，踏足地产”）。

北上帝都，身陷地产江湖：

《北京城南发展再加速》

房天下2010/07/04

新华网2012/05/16

[朱凌波]我2000年在房山房地产公司做副总经理，我离开房山是2001年，后来就再也没去过，今年5月份，原来那些老下属让我去一趟，这10年变化巨大！那时候我在房山的房子是2500一平，几年下来你看多少钱了？现在楼面价都接近2万了。中国发展速度毋庸置疑，南城未来成长空间，无论政府主动还是开发商积极带动，还是消费者转变，现在你去双井看有富力城，富力广场，周边很繁华，价值在不断提升。谈一个地块的价值，交通先行，商业也是很重要的因素。商业方面，除了政府引领性配套服务，实际也需要开发商品牌，万科进来是龙头力量，商业本身是很重要的，我一直有一个比喻，城市综合体是区域综合体，如果把城市比作一个围棋盘，这个区域就是一个棋点。把人类生活全部放在里面，吃喝玩乐东西，它就是一个企业，万科旧宫朗润园项目12万平米商业一旦建起来，不论是对万科自身住宅的带动，还是对于区域成长的拉动力量都是巨大的。”

《房企融资纵横(三)——企业债券破译企业“生死决策“

》

[摘要]：

房地产业界有句老话:开发商的主要任务就是两个,一是找地,二是找钱。因为在当今这个越来越市场化的时代,

其他的环节都可以给专业公司来做,开发商只要做好和有能力做好领队和裁判就行了。只谈找钱不谈找地,是因为自打推行土地公开招标拍卖制度,过去靠地产暗箱操作赚取暴利的时代一去不复反了!

甚至从某种意义上讲、那种类似当年海南的地产概念也成了昨日黄花……作者结合在金融投资界与商界尤其是房地产界十几年的操作和思考,将就房企在新形势下的融资方式和方法--资本运营、股权融资、银行融资、基金、债券融资、资产证券化等进行探讨和分析、以就教于同行。

[主

题

词]：企业债券;

资产证券化;

银行融资;

股权融资;

房地产业;

债券融资;

资本运营;

市场化;

开发商;

拍卖制度

[作者]：朱凌波

[期刊]：中国楼市，北京房地产

［时

间］：2001年

“改制工作暂时告一段落，我把主要精力投入到公司未来五年至十年发展纲要的撰写上。同时把在四砂股份，恒华地产及良乡房开这三年从事企业改制及上市，投融资积累的经验和思考，在《中国楼市》专刊上发表了系列关于房企融资的文章，引起业内比较广泛的关注和反响。

关于公司未来五年至十年规划，我主要提出了两个核心点和新概念：一是主体做土地运营商，兼做房地产开发商。依据和预测是房山虽然是北京的远郊区，但未来五年至十年城市（镇）代和郊区化发展将会逐步加速外扩并如火如荼。而当时房山土地特别是成片土地资源丰富而低价，公司应该利用政府直属和本土企业的不可替代优势屯积土地。随着全国品牌开发商大开发商的进入和大盘化趋势，可获得土地最高的增值。

二是立足本土做北京的西.

南.

王，不轻易对外投资。因为公司的资本，品牌和团队有限，在保持一定比例的自主开发和销售外，可更多与品牌开发商合作联手，分享最大的溢价。

我的提案引发了公司管理层的激烈争论，经过多次研究和论证，张总和团队接受了我的理念和构想。不久就与长阳镇协议锁定了8000亩土地，继而在建有高尔夫球场的青龙湖沿岸又圈下了800亩别墅用地，

事实证明我的预测是对的。2015年我应李宏之邀，13年后第一次回到我曾经战斗的良乡。此时的土地已涨价10倍，房价涨了15倍-20倍。万科，绿地、世茂和首创等大开发商云集。轻轨房山线己于5年前开通。首创奥莱，万科半岛广场和绿地缤纷城等商业中心也相继开业……已经蔚然成为一座繁华热闹的新城区。”（节选自本书“第六章：游侠与土豪，体制与市场”）。

站在巨人的肩膀上，房（商业）地产培训：

“所以2002年夏，到良乡房开一年多我还是选择撤退了，尽管离开的理由和方式有些戏剧性，但我已不想披露。因为所有的理由无论主动还是被动都是借口而已。

我又住到了一年前从河南回北京二哥李铁家的回龙观的房子，这一住就是18年，开启了我投入商界以来最持久最风光的职业教育一一地产培训生涯……

随着在清华大学主楼接待国内外元首的会议室的隆重开班，我的常规工作就是不断根椐国家政策大势的演变与学员大佬门需求和建议完善和提高课程，拜访和鳞选一流师资，同时担任课堂主持人和媒体代言人双重角色，使我十几年的商界生涯成功洗白和升华，学会了站在巨人肩膀上整合资源和造势，并且脱胎换骨被媒体包装为地产金融专家，受益匪浅，收获良多。为我之后担任企业战略顾问，变身行业协会领导和自主创业培训奠定了坚实的基础和充分的储备。

从此我与清华大学结下了八年之约。一直在校区办公和工作。2010年亚太商业不动产学院成立后才搬离。但是每到事业或心态的关键转折点，我都会不知不觉回到清华校园，漫步于熟悉的场景中，身心就会得到缓解和充电……”（节选自本书“第七章：清华-哈佛UEO，地产金融专家）。

“2006年夏，CREO如期在端庄古朴的清华大学主楼开课。主办机构清华大学对外学术文化交流中心主任崔国文教授慷慨致辞。中房协相关领导与“万达”、“宝龙”、“北京城建”、“鲁能地产”和“上海证大地产”等大中小房企的50名学员老总及行业特邀嘉宾近百人出席了开班仪式。

首届总裁班邀请了地产，金融，商业和风水等商业地产产业链的国内外大咖亲临授课：国土资源部总规划师胡存智先生；中国首个中外合资百货燕莎友谊商城及首个奥特莱斯燕莎奥莱创始操盘手万文英女士；花旗集团房地产基金高级副总裁兼中国首席投资官姚蔚女士；美国西蒙地产集团国际发展部副总裁潘丽君女士和香港术数大师兼建筑师蒋匡文先生等。

CREO课程历时一年的筹备和研究。主要搜集国内经典案例和创新项目，筛选优质的操盘手和业内专家担任师资。课程组合：理论讲座+案例考察；国内课程+海外课程。

总结一线实战经验与教训，提炼出模式和方法，再用以返哺和指导企业和行业的发展与进步。同时关注和把握海外特别是美日商业地产的成功典范和路径。因为时下中国同行主要对标，模彷和借鉴的就是美国的高大洋全和创新性与日本的精细化和增值服务。首届总裁班在国内上课半年后安排了10天的日本考察和学习。”（节选自本书“第十二章：放生事件，CREO开课回归校园”）。

《房地产重大质变未来三五年内显现》

青.

岛.

新.

闻.

网：2004-08-27

作者：全橙地产增值服务（中国）有限公司首席顾问

朱凌波

2002年房地产泡沫和过热的持续升温和先蔓延，终于导致了央行121文件、国土部13号文件和国务院18号文件等系列

金融和土地严政的陆续出台。毋庸质疑，这将使中国的房地产在经历了相当长时间的量变后，累积到当前的重大质变，并将在未来的3—5年内逐渐显现出来。

由垄断经济进入完全竞争经济

：

三年前我曾在一篇文章中把中国的房地产比喻成狮身人面像，意即中国房地产在产品一头，已经完全市场化，甚至像家电等行业那样进入了完全竞争的时代；但在土地和资金的另一头却是暗箱操作和官商（地）结合。而且由于政策和财务等方面的不对称和不透明，成为所有行业中的最后一座暴利孤岛！只要有关系拿到地，只要把村长乡长搞掂———协议转让，只要交15%-30%的土地出让金就可以拿到临时土地证，反手就可以向银行抵押贷款；通过建筑商的垫资就可以开工，工程至正负零就可以卖房。但是随着今天陡现的金融紧缩政策和高压土地政策的连环推出，如今这些“旁门左道”几乎全部被堵死了.8月31日，所有土地必须进入招拍挂；全国暂停半年审批农用地转非农建设用地；开发区受到严查和停批；不交齐土地出让金不仅拿不到土地证而且连预售许可证都休想；银行停止土地贷款甚至第二套住宅和别墅的按揭贷款都暂停了……好象中国的房地产业在一夜之间又回到了1993年“解放”前的宏观调控时期，什么拐点论，崩盘论乃至冬天论便纷纷扬扬了！

其实这不仅没必要大惊小怪，反倒应该庆幸和欣慰。经过十年的沧桑历练，终于可以与市场经济全面接轨了，终于可以挺起腰杆与其它行业比肩而立了，一洗“原罪”，真正走向了成熟、理性、开放和公平，由垄断经济向市场经济迈进，逐步与WTO和海外资本游戏规则接轨。

由卖方市场进入买方市场

：

1998年的货币分房和按揭贷款，使中国的房地产集中喷发出巨大的消费能力和庞大的市场需求，中国一夜之间进入建筑年代和散户时代。房子———这个当年可以让一个个热血青年催眉折腰，甚至妥协到底老死在一个单位的庞然大物，终于被放到了交易的天平上！其强大的私有化动力和惯性，足以令中国的房地产商美美地享受了5年的甲方强势和卖方优势。但是，随着这股提前了的消费曲线和消费节奏的慢慢恢复，客户对房地产产品、法律和政策等相关因素的了解和把握也越来越深入和练达，错误、陷阱和维权游戏，消费者、开发商、监管部门在斗争和博弈中携手成长和成熟起来了。在北京等发达的一线城市，消费者带着律师甚至记者买房的现象已经司空见惯。老百姓买房已经可以象逛超市一样左挑右选。产品的极大丰富，按揭贷款和预售条件的严控，无论是主观和客观上都会造成持币待购现象，在总量饱和和差异竞争的双重压力环境下，中国的房地产市场已经由卖方市场进入买方市场。

由杠杆投资阶段进入实力投资阶段：

与其它行业相比，中国的房地产业历来是杠杆经济原理运用最充分的行业。由于以往土地、贷款、垫资、预售等一系列政策的宽松和倾斜，一个项目往往只需总投资额的30%甚至更少，就可以运做起来，而且大家也习惯了这种“四两拨千斤”和“小车不倒只管推”的投资模式。但是万万想不到的是政府和银行的脸变得如此之快。接踵而至的相关政策，项目的资本金比例提高到35%，土地招拍挂的前期拿地资金，土地贷款的停止和开发贷款的紧缩，对期房转让和预售条件的高门槛和消费者现房观念的成熟等，一下子把中国的房地产逼到了高台上，将由贸易型（定金式）的投资模式向产业型（实力型）投资模式转化。既往资金链的任何一环投机取巧的漏洞和可能都被和正被堵死。能不能完成这致命的一跳，完成对中国传统地产的超越，是中国房地产商面临着严峻的考验。在目前的资金链形态中，特别是非银行资金进入的管道和工具匮乏的情况下，一个企业的金融资源、资金潜力和市场前瞻性将是决定未来成败的关键。规模和资本、项目与现金的对应关系和整合思维注定是不同阶段企业运营和发展的瓶颈。

由乐观预测思维进入冷静预测思维：

中国房地产过去由于突然进入商品房时代，个人住房私有化的迅猛需求和集中爆发的消费能力和巨大惯性等三大原因，形成了独特的大陆短期开发销售模式。而且由于土地、资金和市场的三大先天优势，房地产商们普遍养成了一种乐观和习惯性的思维方式：只要拿到地，就能搞到钱开发，只要盖起房子就有人买，不仅会赚钱而且一定赚大钱。但是随着土地成本、资金成本、市场竞争成本、政策成本和管理成本的不断加大，消费者对产品性价比的要求越来越高，平均利润率也逐年下降。那种寅吃卯粮和傻子过年的经营思维和短视眼光必将要付出沉重甚至是倾家荡产的代价！

靠激情、直觉、胆略、运气和经验成功的第一代房地产企业（家）正面临严峻的考验和危机。市场进入到不是你有规模实力和你有成功经验你就一定成功的新实验（创新）主义时期。

特别是中国房地产仅仅十年的发展时间，严格意义上还没有经历一个行业从创始、成长、兴盛、成熟、平稳和衰落的完整周期，该发生的问题还没有全部发生，因此解决不同问题的办法也同样在摸索和总结中。专业化、市场细分化、职业化、周期性、公开性、团队精神、游戏规则、战略思维和资本意识等等西方流行和在其它行业已经深入人心的管理学词汇对中国的房地产行业来说都为时不晚！

全国级大开发商和区域性中小开发商将平分秋色：

121系列文件出台后，一些地产大腕都惊呼什么80%的中小房地产企业将被淘汰出局。这些自以为是的论断如果不是为了哗众取宠、保持他们在媒体上一贯的领袖地位的话，就说明他们的自大、无知和偏狭。不过，这些“叱咤风云”的大企业的活动半径大都局限于一、二线城市，对三、四线城市的房地产市场特点和中小房地产开发商的生存方式几乎一无所知。

我们都知道中国房地产短期开发销售（项目型）和区域化生存发展的两大特点，决定了中国房地产市场是不能套用所谓香港和美国模式的，对于大多数中小房地产商来说，如何运用好所在区域的综合资源优势（人脉、关系、风俗、市场和价格等），利用好中国计划经济向市场经济的转轨期和地方政府与中央政府的博弈状态，抓住三、四线城市房地产刚刚启动和不发达的机遇，充分发挥房地产企业的学习型特点，借助各种房地产专业力量和工具，必将成长为区域性的主导力量，并将在全国整体市场份额中与那些在一、二线城市鏖战的大开发商们平分秋色！

《联想的地产新世界与老帅的新棋局》

本文原载《商务周刊》2005年09期

作者：徐蕾

“创维原董事局**黄宏生是三亚人，2003年开始在三亚大规模投资房地产，号称投资20亿元。因为不熟悉房地产的运作规则，资金周转不灵，创维被迫挪用上市公司几千万资金以填补房地产业务的资金窟窿，其结果是黄宏生被香港廉政公署起诉。

“这很大程度上是因为黄宏生个人光宗耀祖的老乡情结和同当地政府搞好关系的政治情结，而非一种理性投资。”全橙地产增值服务(中国)有限公司执行合伙人、首席顾问朱凌波说。曾经号称投资50亿元进军房地产的新希望集团，与初进地产业的声势浩大相比，进入后却波澜不惊，在房地产界杳无声息。

朱凌波认为，联想走实业模式进入房地产行业，是沿袭IT行业的一种习惯性思维，但他强调，中国的房地产行业实际上是一种贸易型行业，而不是一种实业型行业。“尽管进入房地产行业的门槛已经调高了不少，但实际上中国房地产行业典型的运作模式仍然是用30%的资金拿地、抵押贷款、垫资、收定金，用杠杆资金模式在两三年内完成产品循环。”朱凌波不无担心地认为，与IT行业不同，房地产行业自身是有周期性的，本质上是一个资源型行业，尤其是土地具有不可再生性和稀缺性，目前二线城市竞争已经很激烈，“夯实了再撒一层土”的谨慎会导致占有资源能力差、项目操盘周期长和团队磨合能力弱等一系列问题

“慢也是一种风险。”朱说。“等到真正夯实了再进行扩张的时候，联想快速膨胀的机会已经很少了。作为外行企业进入房地产行业，如果不更快进入，联想的机会会越来越小，风险也越来越大。”

他认为，如果联想真的想把房地产作为支柱行业来做，应该对未来房地产衍生品渠道周期有很好的预测和运用，“投资和并购的方式可能会更适合这种大品牌企业的进入”。

朱凌波分析说：“一个非房地产行业的强势品牌进入房地产行业，原来的品牌不一定能起到正面作用，人们会有疑惑，联想是做电脑的专家，并不一定就是做地产的专家。”但他也认为，联想地产给自己建立了太多的防火墙，既然已经决心做好的物业了，既然每个项目都谨慎小心地对待，融科智地有什么理由担心自己做不好会砸了“联想”的招牌呢？

“融科智地没有把这个品牌应用好。”朱凌波评价道。在他看来，联想的品牌确实有号召力，最起码大家相信联想的商业信誉，而这在地产界是非常关键的。“联想的企业形象、社会地位和柳传志的个人理念，完全可以大张旗鼓地宣传，告诉人们自己秉持联想一贯的风格做地产，要做讲责任、专业化、对公众负责的企业”。

所以朱凌波建议，如果确实看好房地产行业的成长性和周期，融科智地应该高屋建瓴、大张旗鼓进行

战略布局，以做主流开发商的志向大声宣布联想进入房地产市场，采用投资、并购等金融手段迅速完成全国布局。他认为，以联想如今世界500强的身价，肯定能够在各城市都拿到最好的土地，迅速整合当地的专业机构和团队，做出好的工程项目，迅速成为全国性开发商

与伍敏等人有过接触的朱凌波评价说：“联想地产是由一群非常勤奋、好学的人组成的。”伍敏和几位联想地产的同事曾经参加过由朱凌波参与组织的房地产培训班，每次上课都会密密麻麻记上十几页笔记，课间还追着老师不停提问。“以他们在公司担任的职务，还能这样勤学好问，在一般企业的高管中比较少见。”朱凌波说。

《顺驰闪婚的前生今世》

新世纪周刊

2006.09.20

朱凌波分析：“顺驰做房地产的所有资金都用外部资金，借用全部融资手段，让所有的土地尽快进入操盘的阶段。顺驰这样做使资金链更快连接起来，更快完成资金循环。““当然，这建立在中国房地产模式特殊运营基础上。“朱凌波进一步分析，顺驰选择这个模式发展，契合了当前房地产行业发展规律的特点，国内城市化进程，市场存在巨大的住房需求，使房地产市场给顺驰一类的企业短时间内急速扩张提供了强大的市场空间。“他采用的手法其实其他的很多开发商也在采用，如果说这些是房地产行业内的游戏规则，那么顺驰的确是一个'高手'。

“朱凌波第一次接触孙宏斌和他的“狼团队“是在2003年第五届中国(深圳)住交会上。据朱凌波回忆，当时，孙

略带神经质的激情叫板着实令他一惊：“顺驰中长期战略是做中国房地产中介产业和房地产开发领域的双第一，做市场的领导

者！2004年在开发领域实现销售额100亿元！“要知道当时就连万科这样的地产巨头也只有几十亿的销售额。

高增长同时带来了**险。“粗略计算，2004年顺驰买地的钱将近百亿。“朱凌波分析说，“此时严峻的现实摆

在孙宏斌眼前--严重的资金透支、资金来源的堵塞，以及高速扩张带来的人才、管理和产品的缺憾等等。“虽然时任CEO

的汪浩强调，在实行全国化战略后，顺驰的预算就由半年一次变成一周一次，而且同时会有几个方案备用，但资金的缺口还是

越拉越大。

“看来，顺驰是成也全国扩张，败也全国扩张。“朱凌波说，“顺驰今天的被收购应该是必然的，其实很早就预示了

这样的结果。“

更令孙宏斌没有想到的是，房地产的宏观调控来得如此迅猛，而且一轮比一轮强大，无情地打碎了他做中国房地产老

大的梦。

“距离霸业，孙宏斌曾经那么近。“朱凌波说，“如果不赶上急风暴雨式的宏观调控，也许顺驰在抢占了土地储备的

先机后还有时间来补课和调整。但目前顺驰的这辆战车必须从高速公路的出口开出来，在服务区加油、换司机和调整休息，现

在最重要的是解决危机，控制速度和规模，以备再战。“

清华大学国际商业地产运营商培训办首席专家朱凌波对《新世纪》表示，顺驰此举既非被动地被兼并，也非主动地出

让，而是被动式的主动出让，这是企业内外交困下的自救行为，也是一次战略性的变相融资行为。

对房地产市场兼并和收购有丰富经验的朱凌波表示，不是万不得已，孙宏斌绝对不会出让股权。一般的规律是房地产

企业家都天然地拒绝全面收购，主动战略式的出让股权和管理权目前极少发生，大多是被动式的兼并。他说：“我们应该看到

孙宏斌拥有40%的股权并是第二大股东，而且还以个人股权担保为顺驰融资，所以我现在更愿意相信孙此次的举动不是个人

套现而是战略行为。我甚至假想，香港路劲基建收购顺驰的背后是否还有未来回购股权的条款，也许这只是一次战略性的变相

融资行为。“

2006',中国商业地产国际年

《城市开发》

|

2006年第5期

作者：朱凌波

摘要

自从2002年中国房地产业内首次提出“商业地产”这个新概念以来，中国的商业地产已经经历了2002年的强力启动、2003年商业地产元年的快速发展，2004年商业地产问题年和2005年商业地产空置年四大阶段。伴随着2004年底中国零售业对外全面开放，特别是2005年下半年中外银行中长期商业贷款的首次发放和海外尤其是香港、新加坡REITs的大举进入，再加上国内非银行信贷融资方式的大力推进……

2008年12月21日，由《东方人物周刊》、《参考消息•北京参考》、北京电视台财经频道、新浪网财经频道联合主办的“谁将影响下一个30年——赢在未来•商界领军人物”高峰论坛在北京召开，新浪网全程直播本次论坛。

论坛嘉宾：远大空调有限公司总裁张跃，凡客诚品科技有限公司CEO陈年，UCWEB执行董事长雷军，西洋集团董事长周福仁，全国工商联房地产商会朱凌波等

论坛实录节选：

主持人（北大纵横王璞）：经济的下滑、行业里出现的质量事件、政府的政策打压、房地产的急剧下滑，这都是企业面临的风险。那么，如何应对这些风险？哪怕只是房地产行业探讨一下也行，所以我们想请全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会主任朱凌波先生为我们谈一下预警和危机。

朱凌波：实际上，这样一个决策应该是一个知名的房地产企业家来谈，但是房地产面临着双重的内外因素的困境。第一个是从2004年，国家对房地产进行了几轮调整，价格都没有调下来。那么，在今年的危机金融到来之前房地产行业的质变下来了。老百姓觉得每一次政府的调整都不行，每一次价格都调不下来。但是，这个质的过程也证明了房地产行业生存的现状。

第二个，这次美国的金融危机对于房地产行业的传导性直接的效应最大。它的金融在中国是一个初始的阶段，原始的金融方式又面临一个挑战，尤其是面对一个投资，这个行业面临一个非常大的困境。实际上，最近我们参加了很多各种开创式的、封闭式的、不同层面的开发公司圈子的论坛。我希望代表行业，对于目前的形势，对于房地产行业有几点思考。

第一个，行业这次对宏观调控、房价下跌、交易量急剧萎缩，很多房地产行业内部的开发商，包括专家和产业的很多人，觉得政府终于把它调下来了，现在又要出很多的救市政策，有人说政府是最缺德的。但是，实际上我认为这一跌有三个好处，第一个是跌出了老百姓的怨气。

当年，互联网带头匿名式对于房地产行业进行指责，通过这一点老百姓有两个情况，没有买房的人希望价格再跌，但是他对于房子的价格是没有判断的。第二点，已经买房的人，有了固定型的资产，这一跌有了切实的感受，对于房地产价格的下跌有了更清晰的认识。第二跌，跌出了房地产商的损失。

我们这几年高速的房地产交易价格的增长，让房地产商积极地完全看好的投资方式，对于价格和市场的体制都出现了非理性。尤其是他们意识到，一个行业总有周期化，总有从高峰跌入低谷。还有，在中国固定资产型，我们叫做持有型物业的金融体系严重缺失的情况下，房地产期房最长的是3、5年就完成了交易，变成的一个短期的现金交易的模式。所以，对于行业的周期发展和消费者的消费预期没有一个判断。这个惯性也带动了一个行业。

第三个，也是政府的调控带动。政府跌下来要调，走到高峰也要调，这是积极发展的方面，也是政府有所作为的领域。这一跌出了三个效果，我认为是很健康的。

现在，短期的开发商最关心什么时候交易量回升，什么时候价格可以回升。我认为这些问题不是最重要的，最重要无论是宏观调控房地产的危机，还是美国的金融海啸的危机，包括我们这几年的地震、雪灾等等的天灾人祸造成人心态的变化，会给这个行业未来的30年带来什么样的影响？这是需要讨论的。

我刚才来之前，说这些讨论是不是影响未来30年，像房地产这样传统的行业下降。这次的房地产行业会影响几代人？我认为还有很大的影响。

未来的30年和我们现在的30年是相吻合的，那么中国的房地产行业和企业是什么样的形势，对中国关心千家万户，或者是对于国民资产的质量有所关心？

第一个是房地产行业对于利润的期待要有调整，要更接近于社会的平均利润，这种暴利的年代已经一去不复返了。

第二个这个行业以前都是短期的现金流交易，短期的区域化生存。房地产行业是所有的行业里面集群最少的，万科在全行业占的比例，现在已经是0.9%左右。这个行业是一个特别分散的大行业小企业。我们国家有80%的信贷是房地产、土地这样的抵押物，尤其是我们房地产行业所有的资金来源都是短期的。尤其是现在信贷和非信贷的危机的时候，在美国危机大背景的情况下，我们的创新房地产的政策，国务院也在讨论推行Reits。

最后一个是房地产行业在未来30年的商业模式。它要才什么样的商业模式我记得04年房地产行业是要学习美国的房地产市场和香港的房地产市场。当时我们提出了房地产行业要成为一个新兴行业，包括互联网、产业、金融，这些已经走过周期化生存，已经经历了**险的阶段，才能更好地生存。