第十五章 两个建议

包间内只有一张圆桌，上面已经摆了十二道冷热菜肴，宁波本地的名菜几乎都摆上了。

有昨天徐明吃过的腐皮包黄鱼，也有锅烧河鳗、苔菜小方烤、火臆金鸡、红膏炝蟹、雪菜大汤黄鱼、网油包鹅肝、黄鱼鱼肚等等本地佳肴，十分丰盛。

徐明连连称不敢当，说太过于丰盛了，实在是承受不起，徐建国更是呆在当地，满桌的菜肴他几乎都不认识，活了四十岁了，过年也没见过这么多好菜。

就这桌菜，放在徐明重生时，也绝对有排面。

娄福君摆摆手，毫不在意：“虽然我们是南方人，不像鲁省人那么好客，但是朋友来了，必须得招待好。知道你们鲁省人能喝酒，今天我舍命陪君子，必须把徐大哥陪好了，一会我要喝醉了，你们可不许笑话我。”

看了眼徐明，又说道：“小徐你就随意了，虽然从感情我不认为你是个孩子，但是你特么真是个未成年，酒就不让你喝了！”

“老娄，我爸今天也不能喝酒。欸，别瞪我啊，是昨天晚上我爸自己说的。文具店里面全是易燃品，抽烟喝酒都有发生火灾的危险。欸，这个不是我提醒的，是我爸自己想到的，所以我爸准备戒烟戒酒了！”

本来在娄福君心里，并没有把徐建国放在同等位置上，但是听了徐明的解释，娄福君也很感慨。

徐建国文化程度不高，所以对他来说，能意识到自己行为不当，并愿意做出改变，那么，无论这种改变是否成功，都是值得娄福君欣赏的。

娄福君一时沉吟起来。

刘宪文多有眼力劲的人，马上对厂长秘书说道：“小刘，既然客人不喝酒，那就把厂里待客用的雨前龙井拿来，我们今天以茶代酒。”

很快，众人入席，娄福君热情的介绍各种菜肴，从做法到口味，让人感觉他不是个厂长，有点像个厨子。不过徐明对娄福君好感更增，娄福君的表现说明，他在家也会做家务，会照顾家人，只要一个人对家人好，那他就值得深入交往。

什么，可能是怕老婆？怕老婆的男人没坏人！这是男人最优秀的品质之一！

当众人都吃饱喝足后，娄福君又带着徐明父子回到了会议室。

两个黑色的包放在办公桌上，包并不大，这是席间应徐明请求，刘宪文给徐明备好的。里面装的是宁海县文教用品厂各类产品的样品，徐明准备带回去，根据高中生的需求，确定第二批文具的种类和数量。

娄福君和刘宪文分别把名片递给了徐建国，叮嘱徐家父子一定要常联系，依依惜别之情浮现在脸上。

徐明和徐建国一人提起一个包，徐建国笨嘴拙舌，不知道该说啥。于是徐明说道：“老娄，刘科长，再会了，愿咱们能共同发展，友谊长存！”

娄福君和刘宪文把徐家父子送到办公楼门口，娄福君说道：“徐大哥、小徐，我身在这个位置上，俗事很多，就不送你们二位了，再见吧，愿你们一路顺风！”

徐明和徐建国也对娄、刘二人挥手作别，走到厂门口时，徐明回头，发现娄、刘二人仍站在办公楼前，对着二人挥手。

看着还在送别自己父子的二人，徐明突然下了个决定。徐明知道，按照前一世的发展轨迹，得力文具和晨光文具并列，可谓华夏文具界双雄。现在徐明决定插一杠子，看看能否改变这个格局。

徐明把自己手里的包递给父亲，然后回头向娄福君走去。

娄福君诧异的往前迎了几步，对徐明说道：“老弟，你还有事？”

“是的，老娄，有两件事想和你说一下。”一指办公楼旁边的自行车棚，说道：“我们到那里谈一下吧，几分钟就好！”

徐明和娄福君二人走到车棚旁边，徐明道：“老娄，虽然我没去过你们的生产车间，但是从你和刘科长身上，我可以看道咱们厂朝气蓬勃，将来一定很有前途。但是，现在华夏经济发展进入快车道，所谓不进则退，咱们厂目前还有两个小小的隐患，我能发表下自己的看法吗？”

“老弟，咱们俩谁跟谁，有什么想说的，尽管说！”

接着，徐明就着重跟娄福君提了两个问题。

第一个问题是品牌形象问题。随着华夏经济的快速发展，将来很多国营大厂必然会进行改组，提高产品质量，提升服务品质。他们人多钱多渠道广，必然会挤压民营企业的生存土壤。而应对这个局面最好的办法肯定不是跟风扩大生产，那样会把自身拖垮，对方巴不得你这么做，把你拽进同一个赛道，利用雄厚的资本直接压垮你。

那么如何应对呢？最好的办法就是树立品牌，在质量过硬的条件下，让老百姓在购买同类产品时，首先就想到咱们这个品牌。

而“环球”这个牌子看着大气，其实并没有什么特点，没有记忆点。像一些知名品牌，如茅台、泸州老窖、西湖龙井、北京同仁堂等，品牌名字并显得多么高大，但是却很容易被记住，所以厂子的产品最好换个更有记忆点的牌子。

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徐明并没有把“得力”这个品牌名称直接告诉娄福君，因为徐明相信，对方一定会想到的。

第二个问题是产品线问题。哪怕强如可口可乐，在徐明前世也在华夏疯狂并购各种饮料品牌，并生产诸如雪碧、果汁等诸多饮料来丰富产品线。所以徐明给娄福君的建议就是，扩大产品种类，丰富产品线。不要怕生产的东西不起眼，无论多么小的商品，只要质量够好，都能产生足够的利润。

娄福君对于产品线这个词深有感触，徐明就说自己从杂书上看到的，并解释了一下。

产品线“product line”早在本世纪中期就被欧美专家提出，虽然没有证据证明是谁先提出来的，但是此概念一出现，立刻就被欧美经济界采纳并完善。

所以徐明再次郑重的对娄福君说，丰富并完善产品线，建立合理的生产销售模型，对于厂子的发展至关重要。

因为根据前世记忆，得力集团2011年才会上市，距今尚有近20年，所以徐明并没有和娄福君提资本运作的问题，怕拔苗助长。

这次交流再次给了娄福君巨大的理念冲击，“品牌形象”、“产品线”、“生产销售模型”等前所未闻的词汇，让娄福君震惊的同时又大开眼界。

娄福君恨不得把徐明留下来，关到小黑屋里，每天不提供一个新理念就不管饭！这待遇，堪比某点大神。

娄福君看着徐明的眼神，让徐明不由一阵恶寒。娄福君说：“老弟，要不是你还得上学，我真想把你留下来，给我们厂多出出主意。”

“老娄，咱都是男的，别整哀怨口行吗？来日方长，等你组建了大公司，说不定我大学毕业就来打工呢！”

娄福君哈哈大笑：“老弟，但愿真有那一天，不过我知道，金麟岂是池中物！你的未来不会在我们这个小厂子的！”

徐明心道，老娄啊，你真的小看了你这个厂子，也小看了你，未来你身家几十亿，妥妥商界大佬。哪怕我重生而来，都没想过要超过你。

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