第十四章 合同签订

本来刘宪文在吩咐总务安排茶水和工作餐后就来到了会议室，看到娄、徐二人谈得旁若无人，也就没插嘴，在一旁倾听。

结果在娄、徐二人的交流过程中，刘宪文比娄福君要更加震惊。

刘宪文从来没听过的一些词汇和理念不断的从徐明口中说出，冲击着自己的固有观念，很多词汇都闻所未闻，却又那么的合情合理。

每个理念都看着匪夷所思，仔细一想却分明是如同天马行空、羚羊挂角。

慢慢的，刘宪文心中对徐明的敬佩竟然超越了自己最敬服的老上司娄厂长。

听到娄福君的吩咐，刘宪文答应一声，飞快的奔向厂长办公室。

不到3分钟，刘宪文带着两份空白合同回来了，还顺路带来了厂办主任和厂长秘书。

娄福君对徐明和徐建国说道：“徐老哥，老弟，我有个想法你们看看行不行。咱们也不签供货合同，我想直接把本厂第一家旗舰店交给你们，无论将来我们厂开多少家旗舰店，你们家永远是序号第一的旗舰店。”

接着，娄福君把自己的想法详细的和徐明说了一遍。

原来娄福君的想法是这样的，宁海县文教用品厂把旗舰店的经营全权交给徐建国，厂里负责供货和运输，徐建国负责销售，所获利润五五分成，不设销售数量限制等等。

这个条件几乎是难以想象的，可以说徐明家完全是零风险了，凭借着和娄福君的一番交谈就得到这样的条件，徐明虽然十分开心，这意味着自己得到了对方某些层面的认可。

但是徐明却并不准备接受，这等于是平白承受对方的人情，徐明认为靠现在的自己还配不上这份人情。哪怕自己确实给对方提供了一些未来的所谓先进的理念，也无法改变一个事实：前一世没有徐明，娄福君仍然把得力集团发展到了业内顶尖。这意味着，自己对娄福君的帮助并没有娄福君想象的大。

所以徐明非常认真的看着娄福君，说道：“老娄，我不能接受这样的条件，我无法做到心安理得的接受。我知道你这并不是施舍，只是想表达你的感激之情。但是，你手里是一个厂子，在你手里有几百个员工要跟着你吃饭，不是每个人都会和你有一样的想法。哪怕你的厂子是民营企业，也得做到人人心服才能顺利的发展。”

娄福君再次被震惊，他没想到一个不满16岁的孩子，会有这么这么成熟的想法。

“老弟，这样我心里也不舒服，受了你这么多指点，哪怕是未经验证的想法，也给我们厂的未来发展带来了无穷可能。无论如何，老弟，你得给我一个表达感激的机会！”

“这样吧，老娄，您让厂办按照常规的供销合同给我们就行，欸，你别瞪眼啊，我有另外一个要求你满足我就可以了。”

“什么要求，只要你说出来，我这里绝对没二话！”

“老娄，你们的产品应该还没销售到鲁省潍市吧？我还要上高中，将来一定会上大学，所以店面我是没时间管理的。而我父亲暂时也没足够的管理能力，所以我的要求很简单，如果在93年一年内我们徐家文具店给咱们厂带来的利润能到10万，厂子里就把潍市的总经销商给我们。”

“什么利润十万，不用那么麻烦，这点权力我还是有的，选择谁当我们的经销商本来就是属于我厂子的责任之一。”

“不，老娄，企业要健康发展，必须得有规则，无论是谁都不能随意打破。你可以把10万利润定为最低标杆，只有达到最低标杆才有申请当地的经销商的资格。这样的话，既能筛选出优质的经销商，又能给所有厂里的员工一个交代。”

娄福君沉默了，他其实对徐明多少还是有点戒备心理的，不过现在，娄福君感觉心中块垒顿消，神清气爽。刘宪文在旁边更是给徐明竖了个大拇指。

终于，娄福君叹了一口气，对徐明说道：“老弟，你都为哥哥考虑的这么周到了，再说别的就矫情了。哥哥厚颜占你这个便宜了，就按你说的办！不过哥哥和你承诺，哥哥欠你一个人情，以后但有所求，无有不允！”

像娄福君这样具有一定社会地位的人物，轻易是不会许诺的。徐明知道，自己已经靠自己的诚实赢得了娄福君的友谊，拥有这样一个朋友远比拿到一个旗舰店要有价值的多。只要自己将心比心的和娄福君交往，自己不仅将拥有一个真诚的朋友，还有其背后的人脉，哪怕自己一辈子都未必会用到。

很快，厂办主任拿来了两份标准的供销合同，娄福君和徐建国分别签字，娄福君盖上单位的公章，徐建国也按下了自己的手印。出乎徐明预料的是，娄福君特意吩咐厂办主任把供货年限给去掉了，也就是说，这份供销合同没有时间限制。

按照合同的规定，从1992年8月1日起，宁海县文教用品厂厂将按出厂价向徐家文具店提供全线产品，第一个月按照配额提供价值10万的各色产品，下月产品的配额由徐家文具店根据销售情况选择配送比例，货款一个月一结。并且徐家文具店将承担新产品的预销售工作，新产品的销售利润完全属于徐家文具店，只要第一时间提供用户使用反馈的调查文档即可。

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看到徐明欲言又止，娄福君摆了摆手，对徐明说道：“这个你就别再推辞了，我刚才没矫情，也希望你接受我的安排。”

徐明对娄福君摇摇头，终究没说什么，人情记在心里就可以了，毕竟有来有往才是交朋友的正确方式，反正以自己重生者对未来的先知，这个人情迟早能还上。

厂办主任又拿来了两份空白合同，由娄福君亲自起草，写了一份类似备忘录的附加协议。具体内容就是徐家文具店任何一年内为宁海县文教用品厂获取利润超过10万时，将自动获得宁海县文教用品厂在鲁省潍市的总经销商资格。

娄福君很坚决的把1993年这一时间限制给改成了任何一年，徐明知道，只要自己不作死，潍市的总经销商必然是徐家文具的了。随着华夏经济的发展，这个要求和没有要求几乎是一样的。

娄福君对徐明说道：“老弟，你啥也别说了，我这可是按照你刚才的提议定的合同，你不会想让老哥难做吧！”

徐明苦笑着摇了摇头，不大不小又欠一个人情，不过自己不怕欠人情，因为自己有信心，任何人情自己都能还得上，绝对不会让自己认可的朋友吃亏。

随着两份合同的签署完成，正事算是完了。娄福君和徐明都十分满意，徐建国也是兴奋中带着点局促，虽然不知道两份合同对徐家文具店到底有多大的意义，但是徐建国知道，自己家的命运轨迹在此刻发生了改变。

刘宪文提醒娄福君：“厂长，食堂备好工作餐了，咱们请徐大哥和小徐去用午饭吧？”

娄福君点头应是，对徐建国道：“徐大哥，走，去我们厂食堂吃点工作餐！”伸手虚引，互相客气间，娄福君和刘宪文带着徐明和徐建国来到了食堂的唯一的包间。

路上的职工见到厂长和供销科长带着两个人去了包间，都纷纷低声探听徐明和徐建国的身份，猜测是不是厂长的要紧亲戚来了，因为从未见过厂长亲自带人去包间吃饭。

一时众人侧目。

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