7.第一个竞争对手

说干就干，在刘小贵的支持下，内部创业小组正式成立，刘小贵指定向天涯为小组负责人，林峰负责项目具体实施，新项目80%运力由自有运力池调配，剩余20%分配给托拉斯信息部联盟。根据合作协议，高梁煤矿负责宏发煤矿运力供应及管理，除实付司机运费外，宏发煤矿按照1元/吨（不含税）结算高梁煤矿物流服务费用，那个年头还没有营改增，税费客户自行承担。按照每月6万吨的合同量，每月从宏发煤矿赚取的毛利润约为6万元，扣除托拉斯信息部的20%，毛利润约为4.8万元，这只是一个客户的收入，如果有5个相当体量的客户，每月收入可达20万以上，向天涯算着这笔帐。商业的本质是创造客户，经营的本质是创造利润，客户和利润并驾齐驱，是创业的动力。

在合同履行一月后，调度室给李老板交上一份满意的答卷，并提交扩大经营草案。老板就是喜欢你奋不顾身向前冲冲冲，还能赚钱的样子，李老板大笔一挥，‘同意’二字跃然纸上。新的方案提出注册新物流公司，增加项目人员编制，尽快将业务扩大到其他煤矿。不久，一家名为‘安顺’的物流公司诞生了，这名字没啥技术含量，只不过面对广大卡友，顺口就行，安全顺畅即可。在人员任命上，刘小贵任总经理统筹管理，向天涯任副总经理（这下真的变成实实在在的向经理了！）负责项目推进与日常管理，林峰任调度主管，负责各煤矿项目具体实施。安顺物流公司的成立，标志着业务由信息部模式转变为实体运输模式，公司为实际承运人，公对公含税承接运输业务。不怕别人赶上，就怕你跑的不够快，别人照猫画虎模仿你的大信息部模式，你已经开始搞实体承运了。就像某涵说的，有人模仿我的脸，有人模仿我的面，奈何怎么也模仿不了我七七四十九天的发酵工艺。

新公司成立后，向天涯和刘小贵一口气拿下周边五家煤矿的运输合同，规模与收入迅速攀升，在此期间，托拉斯信息部五兄弟也分到一杯羹，你吃肉，合作伙伴至少能喝口汤吧！

每个周末，向天涯总会抽时间去现场和司机聊聊天，送个温暖，顺便了解当下司机大军的状态和动向。这天，向天涯照旧巡视一番，看见老熟人李金水的车，双K33245，作为铁杆粉丝，刘金水很够意思，一直奔赴在最前面，支持向天涯。

“金水老哥，最近怎么样，出车有没有什么困难？”向天涯向前和李金水聊起了天。

“一直给你们跑呢！”李金水笑着说。

“你那几个兄弟呢？”向天涯见他后面没有跟班，随口问道。

“他们这两天有事，没出车。”李金水扭过头说。

“是没来，还是给别家拉货去了？”看见李金水闪烁其词，向天涯感觉有问题。皮裤套棉裤，里面必定有缘故。

“向经理，给你说实话吧，他们几个上乘风家去了，他家这两天拉货免信息费还送一小袋大米！”李金水说出了实情。

乘风？还想上天不成！如果猜的没错乘风是友商，在和安顺竞争。不过送大米这种行为持续不了几天，毕竟运输利润比纸都薄，你送大米就是在赔钱赚吆喝，凑一波人气。

回到办公室后，向天涯责成下属小陈摸底市场，要求两天之内摸清楚同类型物流公司数量、组织架构、业务模式、业务区域、人员配备情况。这个小陈学名陈学文，是新公司启动时通过社会招聘进入安顺物流的，他叫学文，实际上大学也是学文科的，但是对于信息处理和数据很敏感，统计功夫更是一流。

哎呦，不错哦！不调研不知道，一调研吓一跳，市场上竟然冒出四家同类型物流公司，都是拿着物流资质在同煤矿谈合作，都在模仿安顺物流的做法，只不过安顺物流是康师傅，他们暂时还是康帅傅或者康帅博，吃过山寨方便面的童鞋应该深有体会。不管你几处来，我只打一处去，继续加高护城河，加厚进入壁垒。当一个事物不能满足市场需求时，必然会出现新的事物来代替旧事物，只不过是安顺拔到头筹而已。市场馒头这么大，其实竞争者出现是历史的必然，不足为奇！在四家友商中，其中一家叫“飞远”的物流公司引起向天涯的注意，这家物流公司已经和三家煤矿达成合作协议，并有一家煤矿业务已经落地，让你模仿没让你超越啊！向天涯决定亲自去会会飞远公司。

飞远公司办公室设在市区南郊国道边上，说是办公室，其实就是两间彩钢房，不过彩钢房内外却被收拾的异常整洁。彩钢房内略微陈旧的办公桌旁有两人正在商讨大计。向天涯表明‘调研’的来意后，其中一人微笑着请向天涯坐下，并端上一杯热茶。只见此人面相和善，举手投足之间散发着亲和力，礼貌又不失风趣的谈话让人时刻沐浴在春风里，他就是飞远公司的老板杨飞。世界上有一种人，有着与生俱来的亲和力和气场，本来是个陌生人，你却陌生不起来，初次沟通都没有破冰环节，这也是一种天赋，而杨老板就是这类人。

在闲聊中得知，杨飞最早是大车司机，后来自己养车跑长途货运顺便做起了散货煤炭贸易，说白了就是靠着信息不对称自个把煤炭从双城市运输到祖国的东疆，高价卖给当地小化工厂，生意小赚一笔后回双城市开了家汽修厂，再后来模仿安顺做起了短途运输。在聊天中向天涯对杨飞有个基本判断，第一，杨老板肯吃苦，不远千里送煤炭；第二，杨老板懂车帝，自己养车，还开维修厂；第三，杨老板营销高手，短短时间内拿下几个煤矿的运输合作。话说这杨老板不就是向天涯需要的人才吗，可君子爱才，总得取之有道吧！