6.千呼万唤第一单

开局40分钟，刘小贵只是和张主任谈笑风生，忆往昔峥嵘岁月，期间还不忘提醒几个年轻人相互认识，多交流感情，几个年轻人很是识相，轮流给两位领导敬酒，吕秋宇在林峰的陪伴下脸色渐渐红润。

闲聊期间，向天涯得知，张主任本名张怀生（大概是在妈妈的怀抱中出生），和刘小贵10年前就认识，还一起做过临时工，后来刘小贵一路跟着李泽林创业，最终进入高梁煤矿，而张主任最早给宏发老板当司机，宏发煤矿投入生产后，老板先让他做综合管理（其实就是打杂），后来提任调度室主任，经历和刘小贵有点相似，怪不得两人私交甚好。

男人之间喝酒，除了吹牛，难免也会发牢骚，当张主任谈到近期运力不足的烦恼时，刘小贵说：“运力的事情各家都有困难，我们最近做了套方案，试运行效果还不错，改天让向天涯给你详细介绍一下！”

向天涯得到领导提示，端起酒杯站起身来说：“我们做了一套运输服务方案，改天张主任给掌掌眼！我提前敬您一杯，当做感谢酒！”

“一起研究！”张主任端起酒杯，和向天涯一饮而尽。等了一晚上，就是为了等这句话，虽然酒场上谈不得生意，但是至少可以开个好头，所谓良好的开端是成功的一半。

临别时，刘小贵和张主任简单介绍了业务流程，向天涯还和张主任约定第二天上午9:30在宏发煤矿调度办公室见面，虽然酒桌上的话可信度有待商榷，可约定了具体见面的时间和地点，我先到，然后等你，等到你为止，哪怕是等你等到我心痛，向天涯就是这么想滴！

白酒是日月的精华，日是火之精，月是水之华，常说水火不相融，这个世界上能够把水火融在一起的大概只有白酒了，它看起来纯净如水，喝一口却刚烈如火，它拥有水的样子，火的性格，是中国传统文化中最经典的水火既济，阴阳平衡。你很累，喝一杯白酒，疲劳会缓解，相反你喝过了，便会让你疲惫不堪。这不，今晚大家都喝过了，精疲力尽，回去后倒头就睡。在这里提醒大家适度饮酒，否则会被酒拿捏。

第二天向天涯和林峰起床比鸡都早，到办公室整理合作所需资料，刘小贵上班后告诉向天涯他一同去谈，这可是天大的利好消息，有领导站台效果至少是指数级别增长的。

张怀生主任酒后也没有失言，在办公室烧好水等待众人临门。业务洽谈会在茉莉花茶的清香和烟雾缭绕中展开。双方领导人就物流业务合作交换了意见，对合作契机与商业模式进行了深入探讨。双方表示，将积极推动落实共识，深化互利共赢发展。在洽谈会上，项目负责人向天涯就本次合作的流程与细节做了重点演讲，演讲受到了与会人员的一致肯定。宏发煤矿调度室其他业务人员一并参加了此次洽谈会。会后，张怀生主任亲切的表示他本人很期待此次合作，会后他会第一时间汇报老板，请诸位静候佳音。临别时，张主任盛情邀请刘小贵一行共进午餐，顺便喝点回笼酒，刘小贵婉拒后表示，项目落地，手指羊入锅，葡萄美酒夜色中，举杯同庆。

“贵哥，今天多亏有你在，才这么顺利。”回煤矿的路上，向天涯很感激的对刘小贵说。

“兄弟们一条心，共同进退，共同发展！”只见刘主任一脚油，捷达车推背感十足，飞速驶向前方，车尾卷起一股灰尘...

《孙子兵法·谋攻篇》曰：“上下同欲者胜。”谁说不是呢！

要说比喝酒速度，张怀生主任简直是无出其右，一杯接一杯，来来来，喝完这杯还有三杯，他喝你喝大家都得喝！要说到合作推进速度，你就得命长点了，谁让人家喝酒敞亮，但是工作却很谨慎呢！话说向天涯左等右等，三天过去了，还是没有等到消息，林峰侧面向吕秋宇打听到，方案通过了，还在等老板最终拍板。那就熬吧，媳妇最终会熬成婆的！

老板拍板中，特殊情况外，一是嫌贵，二是觉得此事不靠谱。首先排除第一种可能，运费在合作前后保持不变，利润来自于之前信息部赚取的差价部分，当运力逐步稳定后，运费还有下降的空间。那就是别家老板觉得此事有点不靠谱，你这样认为，我就生气了，给你展示一下实力。

第四天，向天涯找到张主任，提议在合作之前试运行一周，我方将免费为贵煤矿服务一周，给个试用装，让人家体验一下。张主任听见免费二字，果然欣然同意，看来向天涯猜的没错。‘免费是最贵的’，马总说他曾经说过。

一顿操作猛如虎，一天派车55，你每天需要70个运力，我先给你80%，把你喂个半饱，既展示了实力，又给自己留条后路，更何况后面还有托拉斯信息部联盟的五兄弟呢！有个老师说过饭要一口一口吃，不能上来就王炸，最后却管不住对三。我们要循序渐进的把事情做好，而且是越做越好。魏晋时期著名政治家、军事家和学者杜预在《守弱学》里说“强者守弱，使强者恒强；弱者守弱，可由弱变强！”用逆向思维翻译一下就是：要想获得长足的成功，我们就要永远处在偏弱的位置上，并且不断地汲取向上的动力，最关键还不能到达顶点，即不能达到阴阳转化的临界点，正所谓偏弱而恒强！

大张伟说‘圆规正转’。经过一周时间的比划，加上张主任煞费苦心的沟通与汇报，宏发煤矿老板终于同意了合作方案。在合作协议盖上红印的那一刻，向天涯仿佛看见红爷爷在向自己招手...

向天涯长长的舒了一口气，万里长征终于获得了入场券，即将迈出第一步，不积跬步，何以至千里！