第20章 言寺未来的生意头脑

“所以，你是想把故事整理成册，单独拿出来卖？”

“没错。”言寺很认真地回应。

大前田希千代把怀里的零食袋子紧了紧，空出一只手，开始掰着手指头算账：

“目前这里一台印刷机，每天的利润大概在1500环左右。”

“如果按30万字一册来计算，印刷你的小说，光是材料费和人工成本，每册就要500环，一天大概能生产100册。”

“也就是说，为了保证我的厂房不亏本，每册书的出厂价至少得定在520环。”

“这还没完，加上给销售渠道的利润，还有你这个作者应得的分成，一册书的最低价也得拉到550环。”

“但是！”他抬起胖乎乎的脸，看向言寺。

“考虑到厂房为你承担的风险和机会成本，所以每册书的出厂价，我最少要收到700环以上。最终在书店里的售价，恐怕得接近1000环一册。”

“这个价格，可不是随便什么人都愿意掏腰包的哦。”

他分析得头头是道，说完，又淡定地从怀里掏出零食，“咔嚓咔嚓”地继续吃了起来。

言寺倒是有些意外，没想到这个看似不谙世事的小胖墩，对成本和市场如此了解。难道他不仅仅是管理者的家属？

“不，”言寺平静地否定了他的定价策略。

“最终售价可以定在2000环左右。第一批就先印刷一万册投入市场。等到市面上出现溢价，供不应求的时候，我们再顺势推出第二版。”

“一万册？你对自己的小说这么有信心？想玩囤货炒作的把戏？”大前田希千代瞬间就明白了言寺的意图。

如果真能炒起来，利润确实可观，但这一切的前提是，言寺的书真的足够好卖。

言寺继续用他那平稳的语调说道：

“操作起来很简单。只要你这边帮忙，拿着成书在贵族圈子里多走动走动，适当宣传造势，营造出‘热度’，这个目标是有可能实现的。”

“啧，想得倒是挺周到。从贵族圈子下手制造潮流，人为创造需求么……听起来确实有点可行性。”大前田希千代点了点头。

“不过嘛，”他话锋一转，“风险依旧很大。”

言寺看着他，说出了那句经典的商业格言：“风险越大，利润越高。”

“有道理！”大前田希千代深表认同。

就在这时，一阵

脚步声传来。

山上铁三席从厂房里走了出来，脸上依旧是那副雷打不动的铁面，让人完全猜不透谈判结果。

他身边还跟着一位看起来是管事的老者，两人来到言寺面前。

山上铁开口道：“这位是印刷厂目前的负责人。”

那老者先是飞快，带着恭敬地瞥了一眼，旁边正在吃零食的大前田希千代，然后才转向言寺，面露难色地说道：

“这位先生，专门为您开设一条印刷线，风险实在太高，预期利润也太低，所以我们恐怕……”

“印。”

一个干脆利落的声音打断了老者的话。

只见大前田希千代拍了拍手上的零食碎屑，转头对言寺说道：

“你肯定也没钱预付印刷费。这样，按你说的，定价2000环一册，我拿1600环。有没有问题？”

言寺看着这个小胖墩，脸上露出极淡的笑意，平静回应：

“成交。”

离开印刷厂区域，走在返回的路上，一直沉默的山上铁三席忽然轻声开口：

“你之前……就认识大前田家的那位公子，大前田希千代？”

“嗯？”言寺未来愣了一下，仔细在脑海里将刚才那个抱着零食、嘴角沾着碎屑、分析起生意经却头头是道的小胖墩，与未来那位“前神”形象进行对比……

完全……无法重合啊！

果然，岁月是把杀猪刀。

他摇了摇头，如实相告：“不认识。是他主动过来搭话的。我以为他是哪个管理人员的家属，看着挺机灵，就随口和他聊了聊生意上的想法。”

山上铁点了点头，没有再多问。

他出身小贵族家庭，在中下层贵族的聚会上，倒也远远见过大前田希千代几次。

只是大前田家作为掌握静灵庭经济命脉的豪商，地位超然，根本不是他那种小门小户能够攀上关系的。

“不过，”山上铁将话题拉回正事，他那张铁脸上难得露出一丝顾虑。

“定价2000环一册，确实有些过高了。而且对方直接拿走了1600环，扣除给销售渠道的分成、运输等杂费，最后能到你手里的利润，估计每本也就10到20环而已。”

他冷静地分析着：“实际上，就算我们把价格定低一些，走薄利多销的路子，你每本能赚到的，大概也是这个数。所以，按理说，定个更低的价格，依靠销量取胜，

才是更稳妥的选择。”

言寺听着他的分析，脸色依旧平静，显然早已考虑过这一点。

“老铁，你说得对，但我们的策略需要调整。”他缓缓解释道。

“《少年》这一册，内容超过三十万字，而且故事核心，大部分读者早已在期刊上看过。

我们把它做得精美一些，用上好的纸张和装帧，配上新写的序言诗，打造成‘收藏版’，定价2000环，目标客户本就是那些追求品质、有收藏癖好的贵族和富裕阶层。”

他话锋一转：“但是，我们的新书《流星街的杀人鬼》不同，它只有十万字左右。到时候我们把它定价在600环左右。”

“读者们一看，同样是单行本，但价格却只有《少年》的三分之一，心理上就会觉得‘便宜了好多’！”

“哪怕实际上按字数算单价并不低，这种对比产生的‘便宜感’，也会让他们更容易掏钱，《少年》负责树立高端形象和价格锚点，《杀人鬼》的畅销之路，自然就铺平了。”

山上铁忽然停下了脚步，抬起头，用那双平静无波的眼睛看向言寺，沉默了足足好几秒钟，才缓缓叹了口气：

“不愧是写故事的人……对于人心和算计的把握，果然厉害。”

他顺着言寺的思路一想，立刻就明白了其中的奥妙。

《少年》本质上是利用已有的名气，进行“品牌升级”和“粉丝收割”，主要目标并非走量。

而其真正的作用，是为后续的新作提供价格参照系，让读者在对比中产生“捡便宜”的心理，从而促进《杀人鬼》的销量。

那些舍不得花2000环，买收藏版的普通死神和润林安居民，看到“仅售”600环的新书时，购买欲望自然会强烈许多。

他们不会去仔细计算每千字的价格，只会直观地感受“这本便宜”。

“行了，既然事情已经定下，细节你也考虑清楚了，那我就先回队舍了。”

山上铁挥了挥手，转身朝着九番队的方向走去，走出几步后，又留下一句：

“队长和副队长，明天就该结束郊游回来了。”

“谢了，老铁！”言寺对着他的背影喊道，“等第一笔稿费到手，我请你吃大餐，再包个大红包！”

告别了山上铁，言寺未来却没有直接回九番队，而是朝着二番队队舍的方向走去。

他准备去找浦原喜助。

……