第四十五章 小吉去贵阳

戴曼和小张没想到小吉会完成考核，都有一点小小的嫉妒。

之后，李总开了一个总结会，让大家对自己的工作做一个书面总结。

小吉洋洋洒洒写了几大篇，李总看了后笑着说：“感觉你是写小说的料！”其他人都笑了。

小吉也哈哈大笑起来。

小吉后来和小张继续留在了江西，帮杨经理的老公去开发一些空白市场。其他人都回温州去了。

李总笑着对小吉说：“男女搭配，干活不累！”其实他是想让小吉跟小张学习如何和客户沟通。

小吉当然求之不得了。

于是，小吉每天就跟着小张坐着杨经理老公的车，东奔西跑。去的净是一些偏远的地方，路况很不好。每天小吉回到南昌都是腰酸背痛。但她没有半句怨言。后来，她就买了很多零食带着，边吃零食边和他们聊天，不知不觉就忘记了路途的颠簸。

到了市场，小张和客户聊，她就在一旁悄悄听。什么卖方市场，买方市场，供不应求……她一点都不懂。便死皮赖脸地问小张，小张却不给她说，让她自己悟。

有一次，小吉和小张两个人开着车去了离南昌很远的地方，晚上赶不回去。只有住旅馆。可是最便宜的旅馆只有一间标间了。没办法，两个人只有将就了。

他们洗漱完了，各自躺在各自的床上，小吉有点忐忑不安。她想起了小张和小涂之前的事，有点紧张。

果不其然，半夜的时候，小张就跑到她床上来了，抱着她又啃又咬。小吉吓坏了。

她使劲挣扎，抓住小张的头，又打又骂，都无济于事。小吉绝望地咬着嘴唇，眼泪止不住地流下来。突然，她的手链发出了一道蓝色的光，小张一下子晕过了，滚到了地上。

小吉也被吓晕了过去。

到了第二天早上，小吉和小张醒来了。小张从地上爬起来，摸着后脑勺，感觉很奇怪：怎么睡到地上去了啊！

小吉使劲地想了想，终于想起来了。她假装什么都不知道，偷偷地笑了。

从此她就再也不和小张单独出去跑市场了。

一个礼拜后，小吉和小张回到了温州公司里，在外面出差的王经理和另外的业务员也回来了。

王经理中等个子，长着一张娃娃脸，说话语速很快，像放鞭炮似的。听小涂说，他是公司的第一个业务员，是李总一手带出来的，难怪小吉看到王经理有时言谈举止之间和李总很像。

李总又让王经理给小吉他们三个针对去市场碰到的问题，再次培训。

小吉的问题最多，王经理都一一作了解答，但是小吉都不太满意，感觉没有说到点子上。

小吉最后问了一个问题：“如果，接连遇到客户的拒绝应该怎么办？”

王经理说：“没事，笑着用手将额头上的头发往后面理顺，接着再找第二家。”

小吉差点笑喷了。她有点纳闷，这个王经理是故意藏着掖着呢？还是故意逗她玩呢？

根据之前考核的规定，谁考核完成了任务，谁就可以单独去省级市场找省代理了。其他人在公司里继续参加培训。

当然

他们三个只有小吉才能享有这个权利，也意味着只有她每天可以挣到补贴了，如果，能够谈成客户，下了单，还有提成的机会。

按照惯例，公司的业务员出去跑市场，李总都要亲自送他们去车站。

看好了出门的日子，李总又带着销售部的所有成员，到酒店专门办了一桌好吃的给小吉践行。小吉有点受宠若惊。

吃了饭以后，李总又带着他们去舞厅唱歌跳舞。

李总又和小吉跳了交谊舞，他现在的跳舞的水平见长了，不再总是踩小吉的脚了。

他们跳了几曲以后，李总笑着对小吉说：“子嫣，你还记得你刚刚来我们公司里，我给你说的话吗？”

小吉点点头，笑着说：“当然记得！李总你说我做了一段时间后，会自己想做老板呢。可是，我到现在都还没有这种想法呢！”

李总搂着她转了一圈，笑着说：“等你这次回来，也许就会有这个想法了。”

“等我回来，也许就过年了吧？李总！”小吉笑着说。

“嗯，也许吧！”李总低头想了一下。

“李总，你给我安排那么多地方，我怕做不好。”小吉邹着眉头说。

李总停止了跳舞，找了一个位置坐下来。喝了一口酒说：“那是我们都很看好你，觉得你有这个能力呢！”

“李总，你也太抬举我了吧！我不过是个地地道道的新人。”小吉端起了自己的白开水，“你应该让戴曼和小张去。他们才是做业务的老手。”

“莫说废话，明天就要出发了，要对自己有信心。”说着，他用自己的杯子和小吉的杯子碰了一下：“祝你马到成功！”

“谢谢李总！”小吉举起杯子笑着说。

第二天一早，李总亲自开车将小吉送到了车站，李总笑着伸开手臂：“来，抱一下呗！”小吉放下行李箱，笑着和李总拥抱了一下，李总拍着她的背说：“祝你一切顺利！”

“谢谢李总！我会努力的！”小吉笑着说。

“好！”李总满意地点点头。

小吉提着行李箱上了去火车站的中巴车。李总一直目送着车子离开车站才开车离去。

贵阳是小吉的第一站，虽然贵阳，她之前和田军回老家，曾路过过这里，但是对贵阳却一点都不了解。

小吉坐着火车到达贵阳的时候已经晚上9点钟，她在火车站附近找了一个20元的旅馆住下来。

因为坐了几天几夜的车，小吉感到很累。简单的洗漱以后，她便上床睡觉了。很快就睡着了。

她梦见了过世的外婆端着一个黑木匣和她一起去鸡场抓鸡，外婆看着黑木匣说：“今天要抓什么鸡啊？”

黑木匣突然飞了起来，飞到一只小鸡身上。外婆赶快将这只鸡抓住，递给小吉。

小吉接过外婆手里的鸡，不明白是啥意思。

第二天一早，她就拿着水龙头去了建材市场。

小吉先去了一个比较小的建材市场，挨家挨户地发名片，又拿出水龙头给有意向的店老板看。她每去一个店，都要找一个僻静的地方，在笔记本上记录下来。

跑了一上

午，认识了几个比较有意向的客户，但是做省代理，他们还要考虑一下。

她有个同学的妹妹听说她来到了贵阳，中午便专程开车过来请她吃饭。小吉则通过她顺便了解了一下贵阳的建材市场。

下午，她去了贵阳最好的建材市场。这里每个店面都装修得很高档，入驻的基本是国内外最好的建材品牌。她站在门外，有点害怕，迟迟不敢进去。

些时候，刚好王经理发信息给她，问她怎么样。她只好如实回复了他。

王经理发信息给她：“那些店再高档，也只不过是一个店，我们好歹是一个厂，你怕啥呢？”

小吉想了想，觉得有道理，然后做了个深呼吸，鼓起勇气走进店里，轻松自如地和店里每位成员打招呼。

因为这些店里几乎都请了店员和店长，要见老板是件很不容易的事。首先要让店长对这个产品感兴趣了，他们才会将留下的资料转告给老板。所以，小吉绞尽脑汁和每位店员和店长搞好关系，让他们喜欢上她，进而喜欢上她带的产品。

但是虽然有的店里的店长和店员对小吉有好感，但是他们做不了主，只是答应将她留下的资料和名片转交给老板，但并没有说什么时候老板才会来。所以，小吉觉得希望很渺茫。

走了一下午，小吉把这个市场的店走得差不多了，但一个老板都没见着，而且，连老板的电话都没要到几个。她觉得很受挫。

但她走到最后一家时，天已经黑了，差不多就要关门打烊了。门上挂着一个木牌，上面写着：有事请打电话，后面的括号里写着电话号码。

小吉试着打了一个电话过去，居然通了。那边的噪音好像很大，有点听不清楚，但是还是听到了那老板说，让她等一下一会儿就回店里。。

于是，小吉就站在外面等，等了大概半个多小时，那老板回店里了。

她便又去了他的店。

她走进去，看到一个20多岁的小伙子，个子有1米8左右，虎背熊腰，皮肤白白的。一双单眼皮眼睛细长细长的。高高的鼻子和小嘴巴都有点向上翘。

她礼貌地给他打了一个招呼，递了自己的名片，那老板请她坐下来，给她倒了茶。然后做了自我介绍。原来那老板是浙江台州人，姓庞。

小吉一听说他是浙江人，就感觉分外亲切，因为是自己上班的公司也在浙江的缘故吧？有点“他乡遇故知”的感觉。

他们便坐在店里谈了很久，后来庞总还请他出去吃了饭。

吃饭的时候，小吉才知道，贵阳还有一个浙江商城，基本都是浙江人在那里做生意。所以，她决定抽时间一定要去看一下。

吃了饭，庞总就送她回旅馆。小吉没有让他送到她住的旅馆门口，而是提前下了车，因为她怕庞总知道她住的是最便宜的旅馆，而小看了他们公司的实力。

晚上，小吉又写了日记，将一天的工作情况做了一个总结。

然后，她就躺在床上，双手枕着头，回味了一天的情形。思量着哪些客户有必要过几天再去回访一下。想着想着又睡着了。

她又梦见了外婆端着一个旧黑木匣，和她去鸡场抓鸡。