第二十章 一单

人家说，福无双至，祸不单行。

又有人说，人倒霉起来，喝口水都会被呛到。

李宇昊很好地验证地这些话的准确性。

不止开店星期五那天一单生意都没有，连周六周日这种外卖火爆日，都一单都没有。

李宇昊在店里，看着店外面来来往往的人群，就是没有一个人走进来尝试。

斜对面的湘香酸菜鱼，一天比一天火爆，在周末这一天更是达到了高峰，饭点时刻上座全部爆满，还有好几批客人在那里等着叫号排队。

而李宇昊这边，生意“好”到每天都有剩饭剩菜倒掉，那些流浪猫狗都是吃得欢喜，只是李宇昊内心一片苦涩加憋屈。张晓玲偶尔在她们的店门口看到李宇昊，总是会跟他老公窃窃私语，然后捧腹大笑，李宇昊用屁股想都知道他们是在嘲笑自己。可自己却无能无力。

堂食萧条，就连外卖都是冷清。从外卖开起来这三天来，一单，一单都没有。

李宇昊每天驻守在收银台前，每天看着电脑上的商家后台软件都看出花了，却始终听不到它的一声叫唤。

一单都不曾来过！

李宇昊都快绝望了！眼看着各种还款日期越来越近，而他却是分文未赚，而且还一直亏本，他都不知道能撑到什么时候！

就连郑丽珠，虽然李宇昊能感觉到她说话越来越谨慎，不敢轻易说出刺激李宇昊的话语，可李宇昊知道，如果再没有生意，可能连郑丽珠都会走！而这个离开时间，可能不会太久。毕竟，愿意吊死在一棵枯树上的人没有几个。

这两天李宇昊也不是没有想过办法。他再度打电话给丽团外卖的客服，要求开店，丽团外卖在石岗村的业务经理终于打电话给他了。

该业务经理是女的，一接通电话李宇昊就说他想要在丽团外卖上开店，丽团外卖的女业务经理就问证件是否齐全。李宇昊就说还在办理，但是他在吃了么已经上线，结果这女业务经理就说那没办法不能办理。李宇昊想了想又说，能不能到店里来谈一谈，具体好沟通。李宇昊想着就是不是开个店吗？不行就给个红包意思下。他跑业务很久，又不是没见过吃了么或者丽团外卖的业务经理收受红包才肯办事。结果女业务经理说，周六日他们不用上班，休息期间她不处理工作事情，有事周一上班再打电话过来吧。然后就能嚣张地挂掉电话。

这事把李宇昊气得要喷火。

好不容易李宇昊才消下气来，想了想，打电话给了吃了么业务经理吴余文，说他这边有些事情想要咨询下他，问他方不方便过来下店铺？

吴余文想了一会，说，“好吧，你等我一下，我刚好有空，大概30分钟左右到。”

吴余文其实来到李宇昊的店铺花了47分钟，这47分钟里，李宇昊是度秒如日。

好不容易把吴余文盼来了，李宇昊赶紧将他迎了进去，他一坐下就递了一瓶冻芬达给他。

李宇昊说，“兄弟，我还是觉得你负责任。我刚刚打电话给美团那个女负责人，结果她说今天是休息日，就挂我电话。”

吴余文喝着汽水，笑道，“其实今天我也是休息日。”

“真不好意思呀，打扰你休息了。”李宇昊尴尬了。

“没事，我不都来了吗？怎么老板找我有什么紧急事吗？”吴余文摆摆手示意不用在意。

“你真的很负责，吴经理。”李宇昊感叹道，他做业务都没他这么负责，不过就是不知道为什么，大学城这块市场占有率，吃了么远远少过丽团外卖。根据李宇昊估算，丽团外卖在这边的体量是吃了么的4倍以上。

“其实也就这事，没单。这么多天来，一单都没有。”李宇昊苦笑道。

“一单都没有？”吴余文停止了喝饮料，说道，“李老板，你是不是还要卖20元一份的快餐？”

“是呀，我都按照你说的那种方法去操作了，就是香辣排骨+葱花煎蛋+清蒸时蔬+米饭这种，但是就是没人点餐。”李宇昊道。

“没办法，你的饭菜在这大学城里卖价太高，这里都是大学生，每个月的生活费都有限，对于价格很敏感。”吴余文道。

“可是我的菜品值这个价呀。”

“恩恩，可是我知道，学生不知道呀。”吴余文说着。

“那怎么办？”李宇昊喃喃自语道。

吴余文想了一会，说道，“办法有几个，第一，做一些特价菜品，比如说把你的菜打个5折，原本20块的菜品，现在卖10元左右或者9块9，先吸引一波顾客来，然后你再慢慢调高价格。”

“还有其他方法吗？”李宇昊问，其实吴余文的方法核心就是打价格战，不到万不得已，李宇昊真不想采取这种方法，因为降价容易，提价就难了。

“另一种方法，就是我们后台有时候会推出一些活动，给商家自己报名，这些活动，有些是有补贴的，比如一个20块的饭，让你打5折卖，补贴你3折，也就是一个饭卖16元。而且这些活动都有独立的流量窗口，会让更多人看到你的店铺和菜品，增加曝光，这样说不定有更多人点你家的外卖。”

“那我们店铺现在有推送活动吗？”李宇昊问。

“那我不知道了，你自己在后台那里，平台活动里面找找，看有没有！”吴余文耸耸肩道。

“吴经理，其实你说的方法核心都是降价，区别不过就是我自己降价或者你们公司给我补贴，有没有其他方法，在不降价的前提下，提高销量？”

“这个呀，其实外卖这种，在平台上销量主要靠两种，一种就是价格，一种就是曝光。价格你不肯降，你可以往曝光上看看。你可以上其他几家平台试试？”吴余文说道。

“我问了，丽团说我没有证件，你能不能帮我弄？”李宇昊满怀希望地看着吴余文。

“不行不行，我建议你上其他平台，其实已经违反了公司规定，你这个还是自己想办法吧。”吴余文连连摇头。

“好吧。”李宇昊无奈。

“那没其他事我先走了。”吴余文告辞道。

“要不留下来吃顿饭？”李宇昊挽留道。

“不了。”吴余文坚决拒绝了，起身离开了。

“宇昊，有没有问出个什么方法？”郑丽珠来到他身边问道。

“没有，先让我静静，一个人想想。算了，今天也是没事做的，干脆先关店吧。”李宇昊说道，这时，收银台传来…….

南理工大学A7宿舍楼，5楼某间宿舍，林荣辉用力推开宿舍门，“砰”的一声将宿舍另外五个宅男惊起来。

“你疯了，林荣辉，一大早的吵什么！”宿舍里传来对林荣辉的声讨。

“一大早？现在都下午五点多了。”林荣辉瞪着眼，“你是来搞笑吗？”

“反正天没黑对我来说就是早上。”猥琐男喃喃道，翻个身继续睡觉。

“也就是说我请吃饭都不要是吧？”林荣辉回到自己宿舍，云淡风轻地说道。

“轰。”“什么？辉哥请吃饭！”“必须的。”

这句话才是真的把整个宿舍激活起来，一时间鸡飞狗跳。

“辉哥，你失恋了？所以想要请兄弟们借酒消愁？”旁边猥琐男道。

“放你妹狗屁，老子还是一条纯种单身狗，哪里来的失恋？”林荣辉愤愤不平地说道。

“那怎么今天想到请吃饭呀？”宿舍里有人问。

“我中彩票了。”林荣辉道。

“兄弟，狗富贵，勿相忘呀！”

这下是整个宿舍都精神抖擞起来了，猥琐男甚至要过来抱金大腿了。

“别别，我就中了四等奖，200多元。”林荣辉连忙制止道。

“切！不过没关系，也够吃一顿大餐了。”猥琐男奸笑道。

“想多了，老子要留50元去支付羽毛球拍的修理费，过几天我们羽毛球协会有个期末聚会，剩下150元，你们看看能吃什么？烧烤什么就别想了，要不吃个麻辣烫？应该够！”林荣辉赶紧道。

“切！”迎接他的是整个宿舍的中指。

“算了，还是点外卖吧。今天吃一顿好的外卖吧。”宿舍中有人说道。

“同意！”“赞同。”

“我要吃一品轩的海鲜炒饭。”

“那我要吃乡味情的韭黄炒蛋饭，两份，再加一罐天地一号。”

“靠吃那么多韭黄，你肾虚要补呀？哈哈。”有人开玩笑道。

“你才肾虚呢！”被开玩笑的是猥琐男，不示弱地反驳道。

“我也要乡味情，不过我不要韭黄炒蛋饭，给我一份青椒炒牛肉饭，外加一份乌鸡汤吧。”这个是住在林荣辉对面上铺的温研。

“对了，林荣辉，你吃什么？”温研问道。

“我呀，我上次不是说了说，中彩票就买那20元的快餐。我这叫言而有信。”林荣辉不假思索地说道，早在他中彩票准备请吃饭的时候，他就这样决定了，也许这是上天的安排，不然不会这么巧！

“哈哈哈，那你试试这20元的快餐到底有什么比人贵的地方？人家乡味情一样的菜式，才卖10元！”猥琐男，他叫黄晓宾，笑着说道。

林荣辉不理他，自顾自帮舍友下完订单，再通过搜索找到飞一般快餐店，发现网店上显示的销量是0，微微摇头，然后选了一份香辣排骨饭，买单支付，最终支付22元。

林荣辉没想到这店铺卖这么贵的菜品，还要加餐盒费和配送费，有点心疼，心里骂道，活该没人买，并暗暗下了决心，下次肯定不会买这家店的饭菜了，简直是黑店，谁买谁是孙子！

………………………….

飞一般快餐店里，收银台边，电脑上，吃了么后台商家版软件，传来订单提醒的声音，“你有一张新的吃了么订单，请及时处理。”

李宇昊和郑丽珠都被吓了一跳，沉默了三天，就在决定关店打样的时候，突然来了一单。

两人面面相觑。

还是李宇昊打破沉默，他走到收银台边电脑面前，看到了林荣辉下的订单，“才22块”李宇昊心里有些不满地想着，不过蚊子想也是肉，决定还是接下这份订单。

“嫂子，香辣排骨饭一份，你打饭装好菜，然后我去送。”李宇昊吩咐道。

“哦哦。我这就去弄。”郑丽珠立刻说道，声音中带着丝丝喜悦。

“对了，宇昊，既然有订单了，那我们今天还继续营业下去吗？”郑丽珠问。

李宇昊想了一下，还是说道，“不了，这几天太累，今天就早点休息吧。我现在把网店关了，你把店里收拾一下，等我送完餐回来就下班。”

“哦，好的。”