第6章 合作意向续

第二天，由于要考虑西桂电影集团公司来客，徐启华他们一行人去了在机场和火车站附近的土家风情园游览。

一游之下，觉得这个风情园风光倒是不错，至于说情，也就是一些表演节目之类的，很是浮于表面，演员们与游客间的互动，应付了事。不过想想也能理解，长年累月的就来这么几招，是个人都会麻木，失却热情。

午饭是在这吃的，很不错，其中一道泥鳅钻豆腐，非常赞！徐启华特意加点一个，吃个过瘾。

饭后，刘洋告诉徐启华，说他们公司的高管到章家界了，问几时可会面。

徐启华觉得他们刚到，车马劳累什么的，总得让人休息一下。于是告诉刘洋，让他们好好休息一天吧，不急，明天再谈也不迟。

但刘洋表示无碍，征得徐启华同意，就让他们马上到风情园这边会合，一边游览，一边略谈，互相熟悉一下。

好，那就这样。徐启华也很干脆。

没多久，西桂电影集团公司的人就到了。来人挺多，七八个。

刘洋逐一为徐启华介绍。

为首者，是一名中年人，穿深色西装，方脸短发，带一副金丝眼镜，他满脸刚毅，气度非凡，举手投足，显得特别干练。他叫李大华，是西桂电影集团公司的董事长兼书记。

总经理也来了，姓方，年纪三十多四十不到，她素脸朝天，嘴唇周正肥厚，非常性感，她内里穿着紫色小西装，外套一件啡色风衣，衣着得体，美丽的脸上带着职业性的笑容。

其他的人中，有编剧，有制作部经理，几名策划人员，还有一名律师。

李董事长很热情地上前与徐启华握手，抓住就舍不得放下，一个劲地套近乎。嘴里念着久仰久仰之类的，他还把徐启华的一些履历给念叨出来。

看来，来之前，他们是做足功夫了的，徐启华的的个人档案，恐怕现在还在他手上的提包里。

也好，省得费劲介绍自己。徐启华想道。

“诸位都吃过午饭了吗？”徐启华指指饭店，说道，“没有吃的话就先吃个饭，这里的特色菜挺不错的。”

李大华他们表示吃过了。

既然这样，大家就一起去大摆手场观看下午的文艺表演。唱歌跳舞，很有民族特色，青一色的土家妹子，青春亮丽，非常漂亮养眼。

西桂电影集团的一票人就不用说了，文艺工作者，就连徐启华，也干过小报编辑电视台策划，前文艺工作者。大家伙相当专业的对表演品头论足一番，一致认为，尚可，挺不错。

观看完文艺表演，又兴致勃勃的去参观九重天世袭堂。不过，到了地头才发现，这里被封道包场了！

封锁道路的人员告诉徐启华等人，世袭堂里面，芒果卫视录制《亲爱的客栈》真人秀，正给杨蜜杨梓等大明星拍摄，闲杂人等，不得入内，免得干扰人家的正常工作。

杨蜜杨梓？

徐启华摸摸鼻子，想到无端端地与杨梓相撞一场，心里不由得苦笑。不过，这个杨梓挺不错，把她撞翻了，她也没说什么。脾气挺好！

没办法，众人只好往回走。

不知不觉，下午就过去了，转眼到了傍晚。晚饭就去中午吃的那家，对泥鳅钻豆腐，徐启华念念不忘。

席间，徐启华谈了谈合作意向。他决定拿出两到三亿的资金，拍一部电影。

“正在热映的，张国师的《梦回唐朝》，半个月时间，票房都二十几亿了，总票房估计能有三十亿多的。看来，对于大唐，我们华夏最为辉煌的朝代，观众还是挺买帐的。

我建议我们也拍一部大唐影片。不过，我们不拍张国师那样的走自相残杀路线的宫廷戏，而是拍一部战争大片。

前段时间，南韩那边又在增加布置萨德，两国间风波不断，民间抵制南韩的一切群情汹涌。

我们可充分利用当前形势，结合爱国主义情绪，拍一部热血的冷兵器战争片。

历史上，唐朝的苏定方不是灭掉了百济吗？我们就拍这个。

唐高宗显庆五年，也即是公元660年，高句丽和百济联合入侵新罗，新罗国危在旦夕。新罗王上表大唐，请求救援。

新罗和百济，都是大唐的藩属国。

刚好，那时大唐讨伐高句丽不是很顺利，就有大臣建议，联合新罗攻打百济，以期在南半岛取得一个立足点，然后南北攻打高句丽。

于是，唐高宗认可了这个策略，并任命左武卫大将军苏定方为神丘道行军大总管，组织远征军出征百济。

这段历史呢，比如，十三万大军横渡黄海，抢滩登陆，野外与百济大战等，场面宏大，拍成电影的话，我很看好它的票房前景。片名我都想好了，就叫《灭国》，灭南韩的祖宗！”

徐启华看了看一众人，说道。

“各位意下如何？”

西桂电影集团的人互相看了看。

一名脸上有痣戴着眼镜的策划员说道：“首先，我们从政策方面分析，徐先生的题材立意，牵涉到某国，事关国与国之间的外交。我们的外交方针是和平共处五项原则。既然南韩不顾我国反对，执意布置萨德了，对我国的战略安全形成威胁，那它就是敌对势力，我们不与敌人和平共处！因此，在不背离政策的前提下，又是取材于真实历史，题材的相关审核，大概率通过的可能性很大。”

李大华点头，说道：“题材没问题，我保证审核能通过！”

方总经理笑吟吟地说道：“下一步，就要出台剧本概要，尽快完成剧本并送审备案。我很看好这个题材立意！”

徐启华点点头说道：“好，题材方面双方达成一致了。下面就说说合作方式。我以个人的名义出资三亿，我要亲自执导，你方配两到三名有经验的副导演协助。

你们要不要投点资金？不投资金的话，你方组织剧组制作相关人员，并负责国内外的影片发行，反正就是从影片立项摄制发行到院线上映所需的一切资源，我给你们国内票房分成8％。

我这是试水之作，这分成方式已经尽可能降低你们的风险了！你们认为怎么样？”

李董和方总低头商量了一会。由方总表态，说道：“我们看好这个项目。我们出资两千万，要求国内票房分成13％，其它影片总收益的25％。东南亚发行这块，我们有渠道，如果在该区域上映，利润平分。其它区域，不管是买断还是保底分账或纯代理，我们都要25％。”

电影的发行渠道，不光只是传统的院线放映，还有电视tv（含vod点播），音像制品，网络版权，航空铁路，总/政武/警，海外发行收入。

其它可能的收入渠道：传统商务开发，赞助，植入，授权；创新营销，资源整合，创造新价值；国内正府奖金，补贴等；海外电影节获奖奖金；衍生品收入，品牌授权等

徐启华考虑了一下，说道：“国内票房的11％，其它除票房外的总收益四六分，我六你们四。想赚更多，你们公司必须使出全力，我只负责影片的拍摄完成，其它的我一概不管。”

方总摇头，说道：“这国内票房的11％，太低了！我们要13％，至于总收益的四成，我们接受。”

徐启华笑了笑，说道：“国内票房12％吧，你们要理解一下我的风险！”

对国产影片来说，国内票房收入是大头，这块，必须得斤斤计较。

方总，对了，她名叫方芳。她看着徐启华，说道：“徐生也该理解，项目确定了，我们全公司所有的资源，上上下下几百号人，全围绕这项目转，压力很大，所以，国内票房的13％，真不能低了！”

“我理解，所以才给你们总收益的四成呀，我们得共同努力，共同分担风险！至于国内票房，各让一步，就12.5％吧。”徐启华说道。

方芳坚持13％，毫不退让。

这女人！徐启华很是无奈。

最后，双方意向达成，敲定分成，国内票房西桂电影集团拿13％，其它总收益的四成。如果影片票房赢利了，双方共同拥有续集版权。

这样，国内电影净票房收入的分账比例就是，院线5％，影院52％，西桂电影集团发行6％，加出资2.3125％，加各种渠道和资源4.6875％，共13％。剩下的30％就是徐启华的。

这个净票房，是总票房扣除电影事业发展专项资金5％，及与院线约定的适用流转税6％（营业税原为院线总票房收入的3％，营改增后税率增加至6％），和附加后（城建税及教育费附加等根据影院所在地规定缴纳）。也就是说，如果一部电影的总票房为十亿，国家至少先扣掉1.1亿左右。剩下的8.9亿才由制片方37％，发行方6％，院线5％，影院52％四方瓜分。

合作意向谈成，剩下的正式签约，择日举行，双方把手言欢，一片融洽。

吃过饭，大家相约明天续谈，之后散场，各回宾馆歇息，毋须多表。