第七十八章 品牌

    心急吃不了热豆腐，她给了周姐考虑的时间，而且她有十足多的把握，周姐会答应自己的要求，因为不管从哪方面来看，这都是一个稳赚不赔的买卖，没有哪个生意人会放着银子不赚。

周姐回去后是想了又想，这现在只能依着初夏的意思，毕竟这个美容品现在只有她能做出来，别人做不出来，如果自己不答应她提的条件，她大可以找别人合作，愿意和她合作的人多的是，那小姑娘就是知道这一点，这不才和自己提出分成，那可是五成啊！赚百两银子就得分给对方五十两，可初夏又不肯让一步，思前向后，她只能答应。

两人立了文书，合作的事情就这么定了下来，初夏之前做的美容品还有多的，就送了一套给周姐，其他的则是自己和刘氏在用，至于正式开始制作美容品，前期她还有大量的准备工作要做，两人就定了个日子，约定半个月后交第一批货。

俗话说人靠衣装，佛靠金装，好东西也少不了好包装，初夏是想把这个美容品做成一个品牌，品牌是可以给拥有者带来溢价，产生增值的一种无形的资产，有可能是名称，有可能是设计等等，想想那些年的玩笑话，卖个肾买个苹果，并不是一句玩笑话，就是人们对于品牌的一种相信，初夏要的也是这种效果。

装美容品的瓶子需要重新定制，除开瓶子，这次初夏还打算给美容品做一套相对应的布艺袋，不同效果的美容品用不同的布艺袋区分开来。

第二天她花银子在镇上找了个会画画的人，让对方按照自己的要求画出瓶子来，画到对方快崩溃了抱拳道，“小姑娘，你的银子我不挣了，你另找高明吧。”

“哎哎，你别呀，这反正都已经是第五遍了，和我想要的已经很接近了，你就再改改”，初夏不好意思道，“我多给点银子，你就帮忙再改改”，她也就是想让瓶身好看点。

拿着还算满意的几套图纸去找烧窑作坊，让别人按照自己给的图纸烧制，“每个按照样式各做一百个。”

老板一看，每样一百个，可不是小单，“您确定按这样的样式每个给您做一百个？”

“是的，老板您看到我这瓶身上的色彩了吗？我想要瓶身上有这样的花纹。”

“可以是可以，不过价格就是会贵一些，毕竟工艺比其他的繁琐。”

美容品的初期准备可是要花不少的银子，宜家店铺开了一段时间算是挣了些银子，张安民虽然不太懂初夏做的东西，可还是拿了三十两的银子出来给了初夏，“你拿去用，要是不够再和爹说。”

初夏也没有拒绝，“谢谢爹，等挣钱了我给爹做个满汉全席。”

所以这会初夏在和老板商量着价格能不能低些，“老板，你看我一次性做这么多，而且我不止做这一次，以后做的会更多，你看能不能给我算便宜点。”

“每个便宜三文钱，不能再便宜了”，老板最后给了一个数。

初夏给了钱，让他们把做好的东西送到家里，可以分批次送，这样时间上自己就能安排的过来，家里闲置的两个房间她已经提前清理出来了，暂时当做是作坊，而作坊的老板加伙计目前只有她一人。

家里有刘氏，布艺袋当然不再话下，初夏就稍微描述了下，刘氏就将东西做了出来，挺精致的，刚好可以将一套美容品给装下去，布艺袋上还绣着夏夜之谜这四个字，则是美容品的名字，是初夏让刘氏绣上去的。

“娘，你看看周围的大娘大婶哪些女红好的，找几个人帮忙做这个布艺袋吧，一个给二十文银子”，初夏对刘氏说。

“为啥找人做，娘抽空给你绣这个不就得了。”

初夏：“大概需要几百个…”

“…行，娘帮你去问问”，刘氏看着这绣好的布艺袋，“这是用来装那些美容品的吗？你和周老板说的话娘都听见了，这是不是马上要做那些东西卖了？”

刘氏现在是被这东西彻底给安利了，每天早晚都用，明显感觉皮肤好多了，走在外面人们也说她的气色越变越好了，想想这东西是她女儿做出来的，将来还有那么多人用，想想还有点小自豪。

“嗯，已经和周姐谈好了。”

并不是住在石头镇上的就都是富人，著名的二八定律说明，有钱的人永远只有那么百分之二十，永远是少数，在初夏家周围，家庭贫困的人依旧有很多，初夏一家作为外迁来的人，条件相比来说还算不错。

初夏和刘氏说了以后，刘氏心里记着这件事，出去串门的时候就去找了韩氏，这韩氏年纪轻轻的就守寡，家里有两个孩子，日子实在过的不容易，但人还算勤奋踏实，刘氏第一个就想到了她。

“真的？谢谢刘姐，我一定好好干”，韩氏激动的说着，家里就快要揭不开锅了，她正发愁去哪里挣点银子。

“行了，别谢我了，十个布艺带结一次工钱，就这么说定了。”

刘氏又去找了两个手艺好的人，想想四个人，十来天应该差不多了。

蒸馏器被初夏给移到了作坊里，初夏还让张安民从宜家店里面拉来了桌椅和凳子放在里面，又在里面放置了几个小锅炉，只差购置原材料就可以开工了，没想到这个时候有人找上了门。

飘香楼的生意越来越差，佟掌柜扒拉着算盘，这进账是越来越少，眉头都快给皱没了，怎么办，客人越来越少，在这样下去，苍蝇都比客人多了，到时候自己就该关门大吉了。

“给我慢点，没见到人啊，就你们这眼力劲，能干什么啊？”一个伙计上菜不小心撞到佟掌柜，被佟掌柜一顿臭骂。

伙计连忙点头逃开，大家都知道最近掌柜的心情不太好，至于原因，大家都很清楚，生意都被新开的酒楼给抢走了。

佟掌柜上了楼上的雅间，里面有一位老客户，也就是镇上的吴地主一家在吃饭，他想着吴地主有段时间没来了，自己得去打声招呼。

吴地主带着吴小亮、以及吴小亮的娘黄氏在吃饭，三个人点了十来个菜，但是每个菜动的都不多，佟展柜的进门看到后，心想难道是对自家的菜不满意。

“吴员外来了，好久没有见你来本店了，特地上来给你打个招呼，招待不周，招待不周啊”，佟展柜的进了雅间就拱手说道。

这吴地主，明面上大家都叫他吴员外，背地里大家都叫他吴地主或者吴大胖子，肥圆的脑袋以及肚子，偏就人生的白，此刻听见了佟展柜的话道，“哪里的话，在你的酒楼里服务我是很满意的。”

吴小亮一个人也不知道在发什么呆，面前的碗里已经被她娘黄氏堆了一满碗的菜，“亮儿，你多吃点，你看今天你都没有怎么吃。”

“您觉得这些菜怎么样啊？本店最近又新上了一些蔡，您要不要尝尝？”佟展柜问道，看到旁边的吴小亮，“吴公子今天怎么好像吃的不多？”

吴小亮的问题还没想明白，最讨厌中途被人打算，不耐烦的来了一句，“你家的菜难吃死了，本少爷没心情吃饭。”

佟展柜的内心：“我店里的饭真有那么难吃？”

吴小亮殊不知自己这句无意中的话给佟展柜带来的内心伤害和质疑。

“今天在后厨掌勺的大厨是哪个？”佟展柜下了楼就气哄哄的道。

“掌柜的，今天两位大厨都在呢”，有人回。

后厨里的伙计们就在有条不紊的忙着自己手头的事情，就见佟展柜走了进来，脸色不是很好的样子，“今天楼上雅间一桌菜是谁做的？”

牛根生停下手中的勺，“前面几道菜是我做的，怎么了？”

“后面三套菜是从我这里出去的，怎么菜有问题？”另一个大厨王麻子道。

“你说你们菜是怎么做的？客人说难吃，难吃死了！你们是要把我这飘香楼的招牌给砸了吗？”佟展柜边走来走去边说，“要真不想干了，就给我收拾包袱走人。”

厨房里的伙计看着这一切都不敢说话。

还是牛根生开口了，“掌柜的，我做厨师二十几年了，我的厨艺怎么样你应该清楚，要不然你也不会招我来这飘香楼里做大厨，您说雅间的客人是谁，我去问问，看看到底是对菜品哪里不满意。”

“行了，你别再去得罪客人了”，佟掌柜冷静下来摆摆手，“可咱们这生意越来越差了，这是不争的事实吧，要不是客人嫌弃我们做的东西不好，还能是什么原因。”

“王麻子，后厨你先顶着，我有点事情和佟掌柜的谈”，牛根生对着旁边的人说道。

“行，没问题。”

佟掌柜被牛根生从后厨请了出去，两个去了一个空的包间，这从飘香楼刚开店，牛根生就在这店里干了，可以说是这个酒楼里干的最久的老伙计了。

“你说我们的问题出在哪里？”佟掌柜说道，“在这样下去，估计酒楼就要关门了，根生，实话和你说，那新开的酒楼我去吃过，那味道确实也咱们要好一些。”

牛根生毫不意外，打探对手这事是常有的，他笑着问道，“您是不是还打算把那新开酒楼里的大厨给挖过来，结果没成功。”

佟掌柜确实私底下接触过那边的大厨，打探到那大厨是从京城里来的，想开价把别人给挖过来，可对方没有答应。

“你是怎么知道的？还是有谁和你说的？”

“没，我猜的”，牛根生嘿嘿一笑，“再怎么说咱们都认识这么多年了，对你我还是了解的。”

佟掌柜是笑不出来，那忧愁明显摆在脸上。

“那京城名酒楼里出来的厨师手艺确实不赖，不过您也别太担心了，请不到他，咱们可以请别人嘛”

“别人，谁？能有那手艺？你别在这里吹牛了。”

“我真不是吹，她做的东西我吃过，那味道，嘿，你都想象不出来。”

能让牛根生称赞手艺好的人基本很少，他这样的语气一说，佟掌柜眼睛亮了，顿时像抓到了救命稻草，“你说的人在哪里？”

狗蛋突然被叫去，看着面前的师父和掌柜，有点不安，“掌柜的，师父，你们找我有什么事情？”

“狗蛋啊，师父想要问你一件事。”

“嗯，师父你说。”

“就是上次给你送肉夹馍的人，你能把人带店里来，让师父见见吗？”

狗蛋不解，“师父，你见我朋友干啥？”

牛根生说道，“师父觉得她做的那个肉夹馍不错，想见见她，和她聊聊。”

吴地主心疼儿子啊，他可就这么一个宝贝，看在飘香楼里儿子没有吃多少，怕儿子饿着了，连忙叫人又去厨房准备吃的了。

吴家的院子比较大，算是老宅基地了，吴家是从吴小亮的爷爷那一代开始发家的，到吴小亮这一代，已经是第三代了，可不知怎么的，吴家男孙稀少，吴地主娶了几个媳妇，才终于有了吴小亮这一个儿子，自然看得娇惯。

吴家人前脚刚到家，黄氏的妹妹黄豆花就过来了，带着两孩子，李响和李青，轻车熟路的就进了吴家的大门。

这黄氏本也是穷苦人家的孩子，生的倒是模样还可以，为了抵欠吴家的钱，十四岁进了吴家做丫鬟，没多久就被吴地主给看上了收了做三房，也是运气好，一年后就生下了吴小亮，这吴地主高兴啊，黄氏年轻漂亮又给自己生了儿子，对黄氏也就越发的好，可谓是一人得道，鸡犬升天，连带着黄氏的娘家人日子也跟着好了起来。

这黄豆花就是小黄氏两岁的妹妹，嫁了个铁匠，日子不算太好，黄氏看她日子不好过，没少给她塞银子，可这黄豆花日子却总也过不好，三天两头的领着两孩子过来打秋风，黄氏也不好说什么。

“姐，你们这是去哪里了才回来吗？孩子，快叫人啊。”

“姨父，姨母。”

“姨父，姨母…。”两个孩子开口叫人。

“快进来”，黄氏招呼着，“丁妈，去拿几盘点心过来。”

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