第十五章 卖鞋

    张安民赶着借来的老黄牛，初夏和刘氏坐在牛车上，驾着牛车出了门，朝着镇上出发。

她们要去的镇是石头镇，从桃花村驾牛车过去，来回也要五六个小时，所以桃花村的村民一般没事不会过去，以前的石头镇只是石头村而已，周围有几个像桃花村一样的村子，但是都不太富裕，石头村比其他村稍微富裕点，其位置在几个村子的中间，所以每逢初一或者十五，其他几个村子的村民便挑着山里打来的野味或者自家做的东西来交易，久而久之，石头村的经济便发展起来了，也形成了集市，村里面多了很多店家，时至今日，便发展成了石头镇。

初夏的心情很好，躺在牛车上，看着湛蓝的天空，哼着小曲，乡间小路颠簸着，将她的歌也颠簸的七零八落。

牛车在晨曦中走了几个小时，不远处听见了喧嚣的人声，一抬头，石头镇就到了。

“下来吧，到了”，刘氏捏捏初夏的小脸，笑着从牛车上下来。

“娘，这就是石头镇吗？”虽然是有些期待的，但是好像和自己想象的还是有些差距，虽然比起桃花村是热闹多了。

“你不记得了？之前你和我还一起来过呢。”

“太久了，我都已经忘记了。”

张安民去安顿大黄牛，而初夏则跟着刘氏则去了石头鞋记?，这是石头镇上一家卖鞋的店，而刘氏平时纳的鞋，基本上都是卖给这家店里的。

“你好，王掌柜，这次我带来了几双鞋”，刘氏进了门，里面有一个中年发福的人正站在柜台后打着算盘算账，听见声音抬起了头。

初夏进店后就开始在观察，店虽然不大，鞋的样式却不少，男鞋女鞋，还有小孩子的，店里面就一个伙计，此刻正在忙着打扫。

“这次做的什么鞋，拿来我看看”，被叫王掌柜的人从柜台后面走了出来。

刘氏打开包裹，里面有十双鞋，五双男鞋，五双女鞋，王掌柜拿出一双鞋掰掰瞧瞧，然后对着刘氏道，“这次你想要什么价格？”

“我呢想就和以前一样，每双二十文。”

“现在生意不好做啊，你上次拿来的鞋我这里还没卖完呢，你就说这女鞋，这样式也太土气了，现在的顾客挑的很。”

“可我这鞋穿着很舒服…”

“舒服是当然，可也要样式好看，要不这样吧，你这鞋，我便宜点收了，你也免得再拿回去。”

这二十文，除去人工成本和材料，其实是没有多少利润的，刘氏想了下开口，“那您出多少？”

王掌柜比了个手势，“十五一双，这个价钱不能再高了。”

初夏在旁边听得眼睛一抽，本来二十文一双，也就两百文钱，这奸商倒好，一下子少了五十文钱，这不是明显在压价吗？

“娘，我们走，不卖了”，初夏上前卷起了包裹。

刘氏心里也是不愿意这么低价卖的，可自己纳的鞋，之前问过一家，说是不接收呢，担心其他的店也是这样的情况，想着要不要卖掉算了，初夏就跑了出来，忙拉住她，“初夏…。”

“娘，你听我的，咱不卖给他。”

“你可想好了，说不定别处可没人再给你开这价了”，王掌柜见压价没成功，对着刘氏道，而初夏早就抱着东西跑了出来。

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