第三章 说服

第三章说服

陈知理自己也就画了建筑施工图，事实上这样的砖混结构，除了装模稍稍有点技术含量，别的也就扁善可陈。

所以这图表现的就是这里，但这图除了专业人士来看，别人看起来也就不明觉厉。

陈哲等了一刻钟，哥哥姐姐绞尽脑汁的也就说完了，听得期望很高的陈知理满脸的阴云。

怎么感觉差距就这么大，以前自己只是考考他们读书，等他们文化比自己高了，也就能够问问得了几名，然后督助他们用功读书，现在看来都读了死书，乘着现在家里有事，让他们都锻炼锻炼吧！陈知理庆幸现在发现了这个大问题。

陈哲等16岁的哥哥说完了，16岁的男孩还在想怎么玩的年纪，能够有啥意见，能够期待的也就18岁以上了。

丝毫未有评价，直接道：“老爸，我看了你的图纸，还是砖混结构啊！你们是怎么考虑的”。

陈知理精神一震，放开了对几个孩子的失落，幺儿果然应该是懂行的，这问题就有点专业了。

转头对两个个大的道：“你们两个看来这么多年的书读了没用上，乘着我建楼，你们都跟着打下手，现在都好好听听，学学，别放假了就想着玩”。

“莫非你还想让他们建框架结构的，没有必要啊！信用社现在总共才六个人，第一层是大办公室营业台，上面三层刚刚好300平一户，总共四层的房子，你建个框架结构，现在的钢筋这么贵，信用社没那多钱拿来建房子的”。

“那是他们的事情，就你承建这房子来说，房子的造价越高，我们赚的就越多”。陈哲摇摇小脑袋，认真的道。

陈知理和两个大孩子，脑袋像短路了一样，只有多少钱做啥事的，还有你愿意给更好的，难道别人就乖乖的给你更多的钱，这显然和不符合买卖规则啊！

陈哲很理解几人的心情，现在中国还没有流行，给客户超出期望的需求，以及创造条件也要上的野蛮精神，更别说这闭塞的乡村了。

“信用社肯定是有钱的，这是肯定的，虽然他们的贷款很多贷不出去，这是第一点”。这时候的信用社是真的贷款贷不出去，特别是在这里，大家都怕欠贷款。

“钢筋是贵，但对不起，从去年年中开始，钢材的价格就一直在涨，眼下快3000一吨了，但是，这还远远不是高点，你这样和戴主任说，现在你用了钢筋，到明年你就算赚了，你的房子也更值钱了，这是第二点”。

这是人性中赚便宜的心里，再有1993年是中国改革开放来的第一个经济危机，是的，从1985开始的物资短缺，到价格双轨导致的经济失衡，到经济过热导致的畸形，通货膨胀导致的物价飞涨，1993年达到了顶峰，

1992年十四大的召开才理清了市场经济的大方向，再在1993年几中全会后，93-94通过大幅贬值人民币，环境才渐渐的好起来。

钢材价格很离奇的达到了一个高峰，3680元一吨，下一个高峰要到2007年才能超过它，而且也就3690元，中间的年代大部分在2600元以下，想象以下，93年的人民币和07年的人们币的购买力，可以想象93年的钢材价格到了何种地步。

当然这和93-94年的人民币贬值也是有很大关系的。

说道这里陈哲心里一动，是不是可以囤积一批钢材，只要等几个月，每吨差不多有1000来元的利润呢？

稍稍想想，就放弃了，自己暂时没有资源，先把启动资金弄到再说吧！而且这年代是有投机倒把罪的，一不小心可是要蹲监狱的。

“第三点，你图上画的这样的布局和设计，肯定不值得别人花更多的钱，但是，如果有花差不多多三分之一或者四分之一的资金，能够有好几倍的房子，你愿不愿意呢？”

“能够好几倍的房子，你说的是羊城那样的布局，但要花差不多多三分之一的钱，戴主任怕是担不起罢”。

“我说的可不是你们在羊城建的那样的布局”。

当然不是，93年的羊城的建筑高层的也不多，这时候的布局无非就那样，远没有21世纪的那么讲究和人性化。

再说，这里设计的是300平的大房子，这样的房子一但布局不好，简直就是直接糟蹋了这么大的面积。

这时候的水管、布线、采光等等都没有后来的那么完善。

陈哲有信心把未来的那种大的四房两厅，五房两厅的房子极简风格的装修画出来，在把这样的效果图往信用社一摆，怕是戴主任不这样建都不行，否则唾沫子足够埋了他。

要知道道这时候这里的马桶还未进屋，抽水马桶也就一线城市的大宾馆里可以见得着，更别说那种看起来非常高档的玻璃家具，木质或者瓷砖地板了。

他们的房子其实就算是分给他们了的，前世的21世纪后，这些房子确实产权归于了这些职员，象征性的交了点钱。

“行，你先画出来再说，但是，造价太高，总是一个问题。”陈知理皱着眉头道。

“造价高，也不是没有可能，邮电局不是也要建房子，你把我画出来的效果图，到时候显得不经意的透露给邮电局的那些员工，再敲敲边鼓，让他们合在一起建，不就能够省下一大笔钱吗？”

前世的时候邮电局的房子是稍后三个月建的，就是挨在一起的，地都是陈哲他们村的。

因为当时陈爸没钱交押金，被另一个人承包了，那人很多东西似懂非懂，搞得很多都来问陈爸，房子的啥样子，就套着信用社的房子建，陈爸的工期延误了，预计工期是7月，完工是9月。

那边纯粹是不大会，后来他们完工的时候已经是94年了，还老是很多问题，地不平，漏水啥的小问题一直没断过。

陈知理感觉脑袋又短路了，还有这样操作的，两个哥姐基本就没啥大反应，因为基本没接触过。

陈知理以前一直被别人批不会做生意，以前还不大同意，现在听了幺儿的操作手法，真觉得自己以前不会玩，听了这些后，隐隐约约觉得自己好像可以打开一扇大门，又摸不着头脑。

看着父亲的样子，陈哲就知道，陈爸肯定是被说服了，本来还以为会花点劲，实际还是很轻松的，看来高估现在的老爸的战斗力了。

“还有，我觉得也不用去找陈黄哥来一起建，现在的房子如果按我们的主意来建，不确定的地方太多，造价肯定会高很多，利润也会高很多，他愿不愿意难说。资金我们自己就可以解决啊！”

“没有那么多的押金啊”陈知理有点为难的道。

“我有办法解决的，您先按我的主意来办好不好！到最后万一凑不出来，在找人也不迟，反正现在刚刚过年，有钱人的钱都还存着呢？”

陈知理想了想，觉得也是这么回事。

陈哲见父亲终于全盘接受了自己的意见，决定趁热打铁。

当下直接布置任务：“大姐，你明天联系你那个画画，画的好的同学让他来帮忙，咱们给工钱”。

大姐初中一个同学就是邻村的，也是艺考生，但文化成绩低到惨不忍睹，倒是专业考试能够通过。

家里又是单亲家庭，为人也是不着调，40多了还一直单身，也没啥别的赚钱手段，画画的水平由于没有太多的提高，也就没有更多的机遇。之所以找他，仅仅是因为近。

“老爸，这几天你和我画出所有必要的图来，框架结构的图可是比砖混的多，而且也要专业。

另外，我觉得砖、装修、家具这些方面我们家都可以赚赚，也是解决押金不够的手段，过了这村可就没这店了”。

陈哲睁着自己满是人民币的双眼，财迷的道。