第43章 天道酬勤 扭亏为盈

服装厂门市部座落在市中心叫万福宫的地方，这里有个大型传统百货批发市场，当初劳动服务公司领导考虑服装厂地处偏僻，各方面信息闭塞，为了服装厂的生存和发展必须进入市场拓展业务，便在百货批发市场附近租赁一间店面，作为服装厂对外的一个窗口。

门市部里摆放了一些服装厂生产的工作服和工作手套，派了几个女孩子当营业员。此时正置百业待兴时期，经过几年的拨乱返正，各行各业正在复兴。政府陆续出台了许多鼓励民众发家致富的优惠政策，社会上逐渐呈现出繁荣景象。

百货批发市场车水马龙热闹非常，可服装厂门市部却冷冷清清门可罗雀，日营业额为零是经常的事。可想而知，这样的经营状况利润从何而来？店面的租金、员工的工资、水电杂费以及各种税收等等开支全部全由服装厂承担。给服装厂带来了很大的压力，服务公司曾考虑把门市部撤了，可合同的租赁期是三年，若提前退租属违约，除没收押金还要交纳违约金。算算是一笔数目不小的钱啊！领导们骑虎难下左右为难才拖到现在。

签定合同的第二天，季厂长领着婷婷来到门市部。门市部的面积有十几平米，前面是一排玻璃柜台，靠着三堵墙摆放了几个高高的货架。门市部的位置在丁字路口的拐角处，婷婷虽然没开店做过生意，但凭直觉和常识，她认为这是个好码头，面对三条马路的地方一定适合做生意。

婷婷站在门市部门口放眼望去，只见三条马路的人行道上全是店铺和摊位，眼睛所能看到的地方摆满了琳琅满目各种各样的货物，车水马龙人来人往一片热闹繁荣。

眼前的情景让婷婷非常闷纳，她想不通在这样的风水宝地做生意怎么还会亏本？直觉告诉她，承包这个门市部没错，而且莫名的坚信自己一定能做好，一定能使门市部扭亏为盈，如果运气好说不定还能赚大钱。

婷婷笑眯眯的和几个店员交谈，询问门市部的经营状况，然后又详细了解店员们的家庭情况，全面了解情况后她打算按照自己的思路开展工作。

望着婷婷一副筹躇满志的样子，季厂长估计这女人肯定会大干一场，看来亏损了两年的门市部有望扭亏为盈，想到门市部要开始赚钱，季厂长心花怒放。突然，他想起门市部已经不归自己管了。顿时，一种强烈的失落感让他茫然甚至后悔不该让小仝承包只让她管理，如果这样门市部赚多少钱都归自己掌管。那该多好啊！

怎么办呢？承包合同已经签了，小仝好对付，随便找个借口便可以不让她承包，可自己怎么向王总经理交代呢？季厂长又想到如果小仝没承包肯定不会拼命卖力干，哪门市部照常还是亏损。想来想去又觉得还是让她承包好。一双嘀溜嘀溜的小眼睛在不停的转，他绞尽脑汁想怎么能既不用承担门市部的亏损而门市部赚的钱又归自己掌管。一个个办法都因不完美不如意被他自己推翻，他对自己说：现在不想了，晚上躺床上慢慢想。

晚上，婷婷兴奋的把自己看到的、想到的、准备怎么做详详细细的告诉丈夫，不看好这次承包的明辉被妻子的热情和自信感染了，竟然信誓旦旦的说：“你好好干！我做你坚强后盾，家务事我全包了，晚上我去门市部陪你，同你一起回家。”

听说妈妈要去门市部当经理，晶晶和涛涛高兴的跳起来，涛涛拉着婷婷的手臂说：“妈，我去门市部帮你卖东西。好啵？”已经十五岁的晶晶只是笑笑没说话。

有了家人的支持，婷婷的信心更足了。她满怀热情的投入工作，认认真真的制定了门市部的工作步署，然后风风火火的干起来。

第一步；向市场上的其他商店了解各方面的情况，借鉴别人的经验。

第二步，根据店员们住址的远近和家庭状况调整她们的班次，尽可能的使店员们既能照顾家庭又不影响上班。

第三步；改变经营方式，经销服装厂产品的同时增加代销产品，用别人的货物填满空空的货架。

就在婷婷紧锣密鼓的展开工作时，季厂长正为自己想出了一个面面俱到、滴水不漏的方案称绝叫好。他美滋滋的盘算，只要这个方案一实施，自己不仅多了一份额外收入，还可以把门市部的经营权、财务权、人事权牢牢掌控在自己手里，而且无需承担任何风险。一句话，只赢不输！他越想越开心，觉得自己太高明、太伟大，简直是现代诸葛亮。

这天，婷婷正忙得团团转，季厂长来到门市部，婷婷连忙停下手里的活满脸笑容的说：“季厂长，你怎么有时间过来。有事吗？”

季厂长点了点头，笑着说：“怎么样？当经理比当业务员强吧？不过，你可不要翻身忘本哦！”

婷婷认为自己从裁剪师变成业务员再到承包门市部都是季厂长一手培养的，她从心里感激季厂长。连忙回话：“不会的，我能走到这一步都是多亏了你，真的很感谢你，将来门市部有发展的话，我会报答你的。”

季厂长脸上露出满意的笑容，他从手提包里拿出一张纸对婷婷说：“我不要你报答，只要你努力工作，把门市部搞好就可以了，今天我来是向你传达总公司内部一个通知。”

季厂长看了看手里的纸又说：“这样吧！其他的就不念了，我把几条内容简单说一下。小仝，你听清楚啊！第一条，由服装厂派会计管理门市部账目。第二条，门市部聘请营业员须经服装厂长面试同意。第三条，为了门市部的安全，必须派人值班守夜。第四条，门市部三百元以上业务，必须厂长签字。进货必须经过厂长检验样品同意。第五条，门市部每月以工资的形式给予服装厂一定数额的管理费用。就这些，你听清楚了没有？”季厂长说完把哪张纸放进了手提包里。

这五条要求对门市部承包者意味着什么？婷婷一点概念没有，唯一让她觉得有点为难的是第三条，派谁值班呢？自己可以值班，但不可能天天值班啊！店员们都是年轻女孩，有的刚刚做了母亲，要她们值班不合适。只有聘请一个值班员，趁厂长在这里正好请示一下。她笑了笑说“季厂长，可不可以请一个人守夜啊？”

婷婷这一问，正中季厂长下怀，甭提心里多高兴，他暗暗得意自己料事如神，一切都在他的预算中进行。他马上说：“可以啊！请的人一定要可靠，最好年龄大一点。”

婷婷面露难色，去那里找这个人呢？季厂长很关心的样子问：“小仝，你路子上有合适的人吗？”婷婷摇了摇头。

季厂长热情的说：“这样吧！我嫂子正好刚刚退休，让她来这里值班，你给她营业员的工资就可以了。”

婷婷认为季厂长帮了自己的忙，心里充满了感激，高兴的说：“可以，你嫂子比外人可靠啊！谢谢你！季厂长。”季厂长心满意足的笑了。

他把婷婷拉到旁边轻声的说：“小仝啊！我可是大力支持你的工作，你也要配合厂里的工作哟！第五条厂里的管理费你准备给多少？”

婷婷不假思索的说：“每月五十元可以吗？”

怎么会不可以呢？自己的工资才四十多元，小仝还蛮懂事，季厂长满意的点了点头。然后用只有婷婷才能听见的声音说：“你去刻个私章，这五十元钱领出来交给我就行了，不要扩大影响。知道吗？”婷婷点了点头。

第二天一大早，会计文玉兰上班了。季厂长的大嫂也来报到了。大嫂告诉婷婷她叫刘香妹，婷婷要她晚上八点来值班。她点点头走了。

真是无知者无畏，对经商一窍不通的婷婷，根本不知道门市部每月开销多少、收入多少，收支能否平衡，竟然不知道天高地厚、信心百倍的忙里忙外干得热火朝天。

通过调查，婷了解到市场上的商品百分之八十是江浙两省的产品，而且很大一部分是厂家给商家代销的，如果愿意放弃一部分利润可以拿到很多代销货物，也就是说商家不需要多少资金完全可以靠给厂家代销产品赚钱。这让没有本钱的婷婷看到了希望。

经过市场调查，很多商家愿意把货物转给她代销，婷婷挑了一些自己认为好卖的货摆放在门市部的柜台里。

很快婷婷发现，如果直接为江浙厂家代销货物利润更大。婷婷琢磨既然其他商家能进厂家的货自己为什么不能？想办法找厂家直接进货，可怎么才能找到厂家老板呢？同行商家肯定不会告诉自己。经过细细的琢磨分析，厂家老板应该经常会来市场了解行情，所以婷婷每天在市场上转来转去。

这天中午，婷婷发现三个男人不像本地人，急忙凑了过去，一听他们说话果真是江浙口音，婷婷望着他们，礼貌的笑了笑问：“请问几位老板是不是浙江的？”

老板们很客气的说他们是浙江的，婷婷连忙自我介绍：“你们好！我是汽车厂服务公司服装厂的，我们厂在这里设立了一个门市部，你们要不要去看看？”

听说是单位服装厂的门市部，三位浙江老板很感兴趣，跟着婷婷来到门市部，看了看挂在墙上的执照又看了看空空的柜台，三位老板用家乡话商量片刻后，其中年龄大一点的老板望着婷婷说：“经理，我们愿意和你做生意，我们的产品种类很多，你需要什么我们提供什么。”

婷婷担心的问道：“我给你们代销可以吗？”

另一个老板说：“我们只做经销，除非是有信誉的老客户或者国营单位，你要做代销可以考虑，你们是有钱的大单位，其实做经销更化算，利润大很多。”

婷婷微笑说：“我个人承包了这里，自负盈亏的，我没有钱，只能先做代销，等以后赚了钱再做经销吧！”

这几位浙江老板很看好这个国营单位的门市部，虽然属于个人承包。但觉得这位女经理为人诚实厚道信得过，同意她做代销。

突然，婷婷想到一个问题：“老板，卖不掉的货可以退吗？”

年纪大一点老板底气十足的说：“你放心好了，包退包换，我们有人长驻这里，专门负责送货换货。”

几天后，门市部的货架被花花绿绿的货物塞得满满当当，大人小孩的各种衣服、鞋子、袜子琳琅满目应有尽有。

俗话说‘货卖堆山’，货物品种繁多，规格齐全，色彩丰富，选择范围大，这样才能招揽更多顾客

现在的门市部货堆如山，加上地理位置的优势和营业员和蔼的服务态度。一天的营业额超过原来一个月的营业额，见营业员一天忙到晚，生意忙时还要拖班，婷婷很感动，她亲切的对大家说：“大家辛苦了，谢谢你们，这个月只要不亏，我自己一分不拿也要给大家发点奖金。”

营业员中最年轻叫兰秀的女孩子笑着说：“谢谢仝经理，奖金我们不想要，只要能按时发工资我们就心满意足了。原来每个月发工资总要拖晚好几天，季厂长还骂我们吃冤枉，说他白养活我们，其实我们又没偷懒，没有东西卖能怪我们吗？你看现在生意多好啊！虽然累一点，但我们都很愿意。”

婷婷怕她们说多了不利于团结，故意扯开话题笑着说：“兰秀，你十九岁了？有男朋友没有？”

兰秀被婷婷问的满脸通红，不好意思的扭过身子说：“哎呀！仝经理怎么说这个嘛，我还小呢？我姐姐都没找。”

婷婷连忙说：“好，我不说了，不说了。”

这天下午，婷婷和季厂长派来的董会计在店里算账，突然，季厂长板着脸进来，婷婷连忙站起来，不等她开口，季厂长指着货架凶巴巴的吼道：“你怎么搞的？进这些乱七八糟的货，通过了谁啊？”

婷婷正准备向他汇报门市部最近的营业情况，这一吼，弄得她一脸茫然不知道自己那里做错了，季厂长更来气了，铁青着脸咬牙切齿的说：“你忘了通知的第四条怎么说的吗？清清楚楚的写了必须经过我检验样品才可以进货，你进这么多货，连招呼都不打。你这不是目中无人吗？”

这时，婷婷才明白季厂长大发脾气的原因。连忙解释说：“和浙江老板谈好代销，第二天货就送来了，紧接上忙着分类摆放，然后又忙于销售、结账、再进货。来不及送样品给厂长检验。”婷婷还说保证下不为例。季厂长板着脸，扫了营业员一眼气冲冲走了。

季厂长出店门后，董会计望着婷婷吐了吐舌头，婷婷无奈的笑了笑继续和会计算账。事后，董会计悄悄对婷婷说：“仝经理，你不了解季厂长，我和他是老同事，你送一些衣服鞋子给他就没事了。”

劳动服务公司下属单位30号发工资，二十五号前各部门向总公司申报发放工资的名单。六月下旬，董会计准备造工资表，婷婷要她多造一份50元的工资，董会计问什么名字，婷婷半天不说话，董会计知道她有难言之隐，轻声说：“仝经理，我们相处也快一个月了，我觉得你人很好，从来不摆架子，说心里话，刚开始我不愿意来这里，离家太远不方便，现在我愿意了，我喜欢和你一起工作。我们像姐妹一样，你有什么难处可以对我说，你放心好了，我做事有分寸的。”

董会计这番发自内心的话让婷婷很感动，她笑了笑小声说：“有你这样的会计是我的福气。我相信你，有些事我也应该告诉你，否则以后查起账来，我俩都说不清。季厂长要我每月以别人的名字领五十元钱给他，我想好了，用宋文武的名字刻一个图章，宋是送的谐音，文武两个字拼起来是斌字，他不是叫季斌嘛？意思就是这笔钱送给季斌了。上面不查我们也不说，如果上面要查这笔钱，只有实话实说。你说呢？”

董会计一眨不眨的看着婷婷，然后用右手的大拇指对着婷婷说：“你真聪明！真了不起！这样做太好了太绝了。否则，以后查账我们真的说不清。”

六月三十号这天，婷婷承包门市部一个月整，也是发工资的日子。董会计早上没来上班，前一天说好了她直接去总公司把工资带过来。

中午董会计来了，她把本月门市部收支账目明细表递给婷婷，悄悄的说：“仝经理，这个月我们赚了蛮多钱诶！”

婷婷笑着问：“多少？”

董会计说：“你看了就知道。”

看着看着，婷婷脸上露出了欣慰的笑容。除去店面租金、水电费、税收及全体员工的工资等等各项开支还盈利96元6角3分。当然，婷婷没给自己发工资。因为合同书上写有利润归承包者所以不再支付工资。也就是说承包的第一个月婷婷赚了96，63元。尽管门市部开支了很多不应该开支的钱，但她没有半点怨言。

为感谢大家的辛勤劳动，婷婷给门市部的每个人发放五元钱奖金。给了董会计10元。大家乐坏了，不仅按时领到了工资，每人还得了五元奖金，几个女孩高兴的说：“谢谢仝经理！谢谢仝经理！”

承包者除外，门市部包括值夜班的一共八个人。放完奖金后婷婷自己只剩下51.63元，这点钱与她的付出相比实在是太少太少了，可这个不会算账的女人没有任何抱怨，整天乐呵呵的，脸上扬溢着心满意足的笑容。

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