第107章 平台和第三方

1981年11月11日，傍晚。

深圳，林棋山庄。

林棋正在兴致勃勃的跟中建公司商议，建立一座专门藏酒的大型酒窖。

虽然，林棋喝的比较少，但现在国内顶级的白酒，太便宜了，收藏名酒，也算是收益率相当高的投资。国酒茅台这个年代长期是8块钱售价，国内大部分的城镇职工的工资几十块钱的年代，很多商场的茅台滞销，在仓库里面都变成了陈年茅台。

对于这些商场、供销社等等任何零售渠道滞销的茅台，林棋都是非常感兴趣。虽然，没有专门去收，但是林棋随意跟深圳的地方官员说了几句，就开始就名基层的干部，联系整个广东各地的国营商场，把滞销的茅台、五粮液之类的，都卖过来，越陈越好。

不久前，林棋就面对一卡车的茅台和五粮液发愣，不少的酒甚至是60年代的陈酒，要是拿到21世纪，那可是要拿到拍卖会上拍卖的，拍卖价几十万甚至百万元也不稀奇。但现在，这些酒按照市场零售价，加上运费在内，每瓶酒林棋支付10块，最好的港元，就能成吨成吨的搬到家中当作收藏品。

当然，林棋没有专门让人去收，还特别交代，要陈酒，五年以上的茅台、五粮液才要，刚刚出厂不到一两年的不要。就这样，深圳这边的官僚，还给他送来了10多吨茅台、五粮液。付出的成本，也不过20多万元。由于收藏的酒太多了，以至于，林棋得专门考虑修一座储藏酒的地方。

“老板，掌娱1代的首日出货量破15万，这是中午的出货量，到下午已经全面停止发货了。”刘振东兴奋的汇报说道。

“还行。”林棋点了点头，问道，“游戏卡带出货量多少？”

“除了每台掌机附赠的一套卡带之外，玩家自主选购的卡带数量已达20万。”刘振东说道。

“今后努力的方向，就是做大掌娱1代主机的出货量，并且，培养第三方游戏开发商。”林棋微笑说道。

“老板，实际上我们自己的研发能力，远远超过第三方。”刘振东说道，“这笔钱凭什么跟别人分享？”

“笨蛋！”林棋笑骂道，“古代的大地主不断的兼并土地，家里面有大量的良田，他为什么不雇佣更多长工耕种？而是把田租给佃农？”

“因为，租种的佃农生产积极性比长工要高。长工是旱涝保收，无论田种的怎么样，都一样拿薪水。”刘振东考虑半晌后说道，“而佃农要支付昂贵的地租，成本和盈利的压力，都转嫁到佃农身上，即使是荒年，只要不是揭竿而起的地步，地主都是能稳赚不赔。”

“没错。”林棋说道，“掌机和家庭主机游戏一样，最核心在于平台！换做是古代，地主拥有良田千亩，这些土地就是平台。我们拥有了掌机平台，要么所有的游戏都是我们自己开发，每一款游戏的盈亏的风险，都是我们自己负担。要么，我们做平台为主，自己开发少量的游戏，大部分的游戏都让第三方游戏开发商来做，只要在我们平台上开发游戏，都得给我们分账。”

“这跟地主和佃农也没什么区别了。”刘振东吐槽。

“是的！自古至今的经营，最关进就是核心资产，围绕着核心资产才有话语权。”林棋微笑说道。

后来的任天堂、苹果等等成功的平台公司，都是通过这种模式，压榨出最多的利润。其中，登峰造极的自然就是苹果公司，后来的每一款苹果终端，都禁止第三方充值渠道，而必须使用苹果官方的充值渠道，而每个用户对于苹果终端上运行的软件或内容进行充值，苹果都从门口设卡，抽掉三成的渠道费。要知道，正常的软件充值渠道，很少有超过10%的渠道费，而网银行渠道很多甚至免费，即使收费往往也是千分之几、万份之几的渠道费。

但苹果就是这么霸道牛逼，不服的话，就不要发布IOS版本的应用。

后世整个安卓阵营的用户，明明比苹果用户规模庞大十倍，但是，谷歌公司并没有能够通过安卓平台赚到多少利润，毕竟，谷歌未必是善良之辈，但却绝对做不到苹果那么霸道，所以，谷歌平台上，无数第三方的充值渠道，用户很少使用谷歌自带的钱包。

虽然时代在变，但一直是掌握了上游最核心资本的强者，能够赢家通吃。那个强者，肯定不仅仅是能做出优秀的游戏，最关键的是，建立庞大的平台，然后，在平台的入口处，向第三方开发商们收费，不服就别进场，想要进场赚钱就必须要给平台分账。

“老板的意思的第三方开者大会？”

“是的！掌机终端可以不赚钱，即使赚了一点差价，最终还是需要把这笔钱烧掉，或者是用来改进技术，或者是用来打广告促销。总之，尽可能的增加终端用户的数量。”林棋微笑说道，“依靠用户规模，向第三方开发商勒索分成。甚至……将来还可以要第三方开发商缴纳保证金，即使销量达不到预期，也要扣掉发行的保证金，让平台利益最大化。”

“……”刘振东感觉到自己低估了林棋的贪婪程度。

林棋自然不觉得有什么不对，这是跟后来的任天堂学的。

任天堂一开始不是这么霸道，后来雅达利崩溃的太快，而任天堂的红白机崛起速度也非常快。借助平台优势，向那些雅达利平台崩溃后的丧家犬们做出要挟，最终，各大第三方开发公司，纷纷签署了这种苛刻的条约，无论第三方是赚是赔，任天堂都是赚的，因为，游戏还未发行之前，任天堂已经从第三方游戏开发商手中扣掉了一大笔保证金。如果发行扑街，任天堂也可以赚钱第三方游戏开发公司缴纳的保证金。

……

1981年11月13日。

香港。

新创业电子公司总部。

林棋出席了首届“新创业平台第三方开发者会议”，这次报名参加会议的公司一共有13家。

原本，有数百家公司的公司试图报名参加，但新创业电子对于先期开发商提出了几大要求：1、资产规模50万美元以上。2、拥有5名以上计算机本科生其中至少有一人有过游戏行业从业经验。3、游戏、影视、音乐、动漫等等文化创意产业公司优先

这几个条件提出之后，将大量跟游戏行业一点关联性都没有的公司，排除在外。

而且，大部分公司都是比较新，有一半的公司，甚至是新创业电子公司的前员工，对于自主开发游戏比较有信心，于是，主动辞职创立了第三方游戏开发公司。

这次参加第三方开发大会的公司中，嘉禾游戏无疑是最受瞩目的一家。

公司刚刚成立不到1个月时间，还未有游戏产品问世，但其母公司嘉禾娱乐，却是电影行业的佼佼者。

80年代初邵氏电影早就衰败，嘉禾电影称霸香港电影业界，其既拥有规模不小的电影院线，又是最大的制片公司，并且，目前跟嘉禾电影签长期经纪协议的电影明星数量数以百计。

虽然，讲真嘉禾公司真的远远不如新创业电子公司赚钱。但是由于电影对于社会的影响力，似乎比游戏更胜一筹。所以，邹文怀代表嘉禾公司到场，一下子就吸引了很多人的关注目光。

“邹老板，真是稀客啊！”林棋笑着跟邹文怀握手。

“以前我们两家企业很难有机会打交道，现在，我们进军游戏行业，今后可希望林老板多照顾。”邹文怀微笑说道，“这次，我们就是希望成为贵平台的第三方开发商，从中赚一点微利。希望林老板，不要介怀我们在你们的平台上赚点小钱。”

“哪里哪里！”林棋客气说道，“贵公司能够加入我们第三方游戏开发商，这是给我们的平台锦上添花，我们当然是欢迎的。”

一番客套之后，在场的济济一堂，人数不到200人。

历史上，这些公司大部分都没留下名字，但林棋相信，一代主机平台一代第三方公司。

任天堂、世嘉、索尼等等平台上的开发商，不少都是草台班子起步，后来随着游戏火了起来，那些第三方才逐步发展壮大，成为业界闻名的大公司。