第七章 培训

盈丰大厦层高三十五层坐落于岭南市明珠区，这一片是新规划的新区，这里高楼大厦鳞次栉比，马路宽阔，车来车往，广告霓虹灯耀眼夺目，一派大都市气象。创世公司就在盈丰大厦的十二楼租了一片区域办公。

晏哲和邹波今早很顺利的赶到盈丰大厦，穿过大堂，此时正是上班高峰时段，往来上班的人群络绎不绝。在电梯口等了两波后，才像塞罐头般的挤进电梯，来到十二楼顺着走道拐个弯就见到一扇玻璃大门，门后一堵磨砂玻璃影壁墙上贴着鎏金大字：创世期货。前台坐着一年轻女子，见两人进来，站起来有礼貌的问道：“请问，有什么可以帮您的吗？”

晏哲道：“我们找郑经理，他昨天叫我们来找他的。”

女子柔声道：“你们是应聘的吧，郑经理交代过，你们在会议室等一会，郑经理马上出来，你们往里面一直走，在走道最后一间就是会议室。”

两人绕过影壁墙，只见一个宽阔的大厅被几个连在一起自带有隔断的办公桌分割成几个区域，有人在打扫办公桌，有人在小声的打着电话，有人在复印机前复印文件，对两人的出现视若无睹。穿过大厅走入连着的一条走廊，走廊两边有若干个办公室，都关着门，看不见里面。走廊尽头是一个丁字路口，正不知往那边拐，就听右手边传来些许交谈声，朝着声音方向走过去果然出现一间会议室，其实与其说是会议室倒不如说像间教室更合适，只见进门的位置是一张讲台，讲台后面是一面黑板，讲台下面横条竖直的摆放着若干自带小桌板的椅子，已经有五六个人散座其中，有男有女，两人找了张椅子坐下来，邹波问隔壁的那人道：“你们也是来应聘的吗？”那人又反问邹波，邹波一一作答，又互相介绍了姓名。不一会，邹波就和几个男子都打成一片。

晏哲在一边默不作声，看着陆续又有几个人走了进来坐下。等了不大一会，郑俊杰才进会议室，来到讲台前站住，没有说话，左右扫视了一下，等还在交谈的人渐渐安静下来才清了清嗓子道：“首先欢迎各位的到来，你们都是我挑选的精英人士，都是准备要加入我们公司的。但你们大多数人对我们公司不了解，对期货不了解，对你们的工资待遇不了解，对你们要干什么不了解。在我回答完这几个问题后，你们再决定要不要加入我们公司。”

“我先就这几个问题大概讲一下，以后会有专门的老师给你们详细讲下什么是期货，你们应聘的职位是经纪代表，就需要你们找到客户，说服客户到我们公司开户，让我们帮其管理资金，代理其期货交易，你们分得一定比例的手续费，和帮客户盈利后的提成。”

“在别的公司，工资是保密的，我们这里是可以公开的，让我来给你们看下我们公司部分员工上个月的工资情况。”说着从包里拿出一份资料念道：“我只念工资前三名的情况，马雯7961、赵斌8600、周丽娜10320。所以说我们招聘广告纸上说年薪十万一点都没夸张，是实实在在有人实现的，你们现在刚进公司，头三个月是实习期，底薪600，不包食宿，交通费也在这里面。如果三个月内没有找到一个客户，你将自动离职，如果提前找到客户，你就能立即转正，不必再等到三个月期满。”

晏哲的心脏瞬间被他描述的巨额工资激动得砰砰直跳，仿佛那巨大的财富就在自己跟前，只要一踮脚，自己就够得着，抓得住。邹波也在一旁兴奋的直晃晏哲的胳膊道：“伙计，要发了哟！”

日后过了很久，两人才恍然知道那天郑俊杰在众人面前画了个多么巨大的饼，看得到，但永远吃不到，真要想找到客户那是势比登天。

郑俊杰等众人稍稍平静后道：“你们觉得有信心能胜任这个工作的请留下，觉得困难的现在就可以离开了。”

等了片刻道：“你们没有一个人离开，表示对我们事业的认可，让我们一起努力，把这份事业做大做强，欢迎你们成为创世的一员。”说完，郑俊杰带头鼓起掌来，众人也跟着鼓起来，气氛很热烈。

郑俊杰接着拿出一摞表格挨个发下去道：“现在你们把入职表格填一下，明天还要交两张登记照，一张存档，一张给你们做工牌。”顿了下，又扫视一圈严肃的道：“你们今天的着装都不合格，以后男生一律要穿衬衣打领带，女生也要穿衬衣配工裙，我以后要是检查到有谁没按标准着装就扣一百元工资。”

赵俊杰等大家填完表格收了起来道：“现在请张老师给大家讲课，掌声欢迎下。”众人又在郑俊杰的带领下鼓起掌来。

随着掌声，郑俊杰走了出去，一个二十出头，身材瘦弱、长相秀气的男子走进会议室道：“我现在给大家详细讲讲什么是期货。”声音有点尖。说完又拿起粉笔，转身翘着兰花指，在黑板上写下期货二字后，邹波凑到晏哲旁边小声道：“这是个娘娘腔，听得老子起了一身鸡皮疙瘩。”

晏哲只是对邹波轻轻的一笑，没有再理会邹波，邹波自己觉得无趣，也只有正襟危坐的认真听讲起来。

娘娘腔讲道：“我举个简单的例子来讲什么叫期货：有一家生产食用油的企业，他需要大豆来榨油，大豆是原材料，现在是二月份，大豆的价格是每吨3500元，他担心下半年大豆会涨价到每吨3700元，而下半年要用大豆一万吨，那么他的成本就要增加200万元，那怎么办呢，明智的是先在每吨3500的时候买一万吨大豆放着，但问题来了，放在厂库一时用不上，大豆会长虫发霉，还有一下子买进一万吨的大豆需要3500万，资金又有压力。这时就有了期货市场，这个油厂可以在期货市场里提前买下这一万吨大豆的合约，并且把价格锁定在现在的每吨3500元，到了下半年不管市场行情怎么样，你都得按这个价格卖给我。这样就有多方面的好处，一是不需要仓库存放这些大豆，二是不占用资金，期货是只需要百分之五到十的保证金就可以锁定这些大豆的成本，这样企业就不会因为原材料的波动而造成企业亏顺。”

这个娘娘腔的讲课还是有点水平的，起码讲的东西连平时不怎么爱学习的邹波都能听懂。

晏哲认真的记着笔记：在期货交易中建仓，买入期货合约后持有的头寸叫多头头寸，简称多头：卖出期货合约后持有的头寸叫空头头寸，简称空头。期货交易者一旦持有头寸，就要按照自己成交的期货合约价格，按一定比例缴纳少量资金，作为履行期货合约的财力担保，这种资金就叫期货保证金。它又分为初始保证金和追加保证金。持仓的过程也是交易价格变化的过程，交易价格的变化，持仓的保证金也在变化。当追加保证金在数量和时间上不能按规定缴纳是，就会强制平仓。

都知道今天讲的知识和以后是否能够成功说服客户开户息息相关，假如连自己都没弄明白怎么说服别人，于是乎每个人听得异常的认真。不知不觉中已到下午下课时间。

晏哲和邹波走出公司时脚步是轻快的，心情是愉悦的。前天还在为落脚的地方发愁，昨天又为工作的事情担忧，此刻这些都不是问题了，一颗惶惶的心暂时可以放下了，只需按部就班踏实的朝前走，管它未来结果如何，这又是哪里能够预测的呢。