第63章 传说中的B方案

加州圣地亚哥大学。

罗伊、黛布拉避过几个行色匆匆的同学，惊讶的看着远处火爆的营销展台，不大的场地却围了足足一百多人，随着羊群效应（附录1），更多的人正在加入其中。

“这就是加里B方案的营销效果吗？果然名不虚传。”

展台的布置和罗伊当初设计的一致，但是使用方式却来了一个360度大逆转。应该是罗伊的营销方案在执行中受挫后，临时改变的场地。

展台中央站着一个主持人，激情洋溢的犹豫传销头子一般，眉飞色舞，吐沫横飞，指着桌子上的看板，刺激着台下的学生，吸引着所有人的眼球。

主持人道：“让我们再次恭喜这种帅气的男同学，获得免费赠送的超级黑科技——超神DVD。掌声送给他！”

台下响起稀稀疏疏的掌声，众人的眼光都落在主持人旁边的抽奖盒里，期待下一个幸运的人就我自己。

罗伊心中大汗，这样营销真的没问题吗？免费赠送？好像有点不靠谱呀。

主持人：“亲爱的同学们，新到场的请到右边领奖处取一个幸运号码，我们会在五分钟后进行第五轮抽奖，说不定下一个幸运的人就是你哦。”

新来的人兴冲冲的前去领号，这种打着免费赠品的旗号，无论在世界哪个地方，都是这么受到欢迎。

“罗伊，雷克斯在那呢！哈哈，看她忙的焦头烂额的样子。”黛布拉终于瞅到了那个贱人，看到对方忙前忙后的指导员工和客户填写单子，脸上的表情说不出来的严肃。看到雷克斯自顾不暇的样子，黛布拉心中莫名的生出一种快感。

“哦。走吧，我们去看台右边也领一个号码。”罗伊道。

“领号码？”黛布拉疑惑道。

“抽奖啊傻瓜，今天可是我的幸运日。”罗伊憧憬着，万一自己一会也中奖了怎么办？

“可是……这不是我们的自己公司的活动吗？我们赢走礼品，真的没问题吗？”

“这场活动进行到这里，已经达到目的了。活动醉翁之意不在酒，你想多了姑娘。”

“等等我……我也去抽奖……我手气超级好的，在家乡的时候，我爸去赌桌前，都会带上我，你知道为什么吗？……喂，你就一点也不好奇吗？……我偏要说，因为我是幸运星啊，笨蛋。”

你才是笨蛋，你全家都是笨蛋。罗伊心里吐槽。

罗伊、黛布拉在工作人员（临时工）的帮助下，登记了姓名，电话，学院，班级，然后领了一个抽奖号码，一份宣传页。

“喂，罗伊，班级你填的什么？”黛布拉问道。

“哦，法学院三年二级。”

“好的。”黛布拉照例抄了上去，也领到一个号码，一份宣传页。“哇喔，我今天要中奖了。”

“嘿，谁给你的自信？美国总统吗？”

“真的，不骗你，看——33号，我的幸运数字。”

“小三啊。可以，确实不错。”罗伊笑呵呵道。

“是吧，我也觉得不错，你的号码是多少？”

罗伊笑而不语，继续看着手中的宣传页，上面写着DVD的介绍，红珊瑚网站，以及抽奖规则。

“真讨厌，有什么好看的。”黛布拉随意扫了一眼，就把宣传页丢了，双手握紧幸运号码，眼睛一眨不眨的盯着展台。

台上主持人也把气氛烘托到了又一个高潮：“亲爱的同学们，第六轮抽奖马上就要开始，你们准备好了吗？……好的，让我最后为新来的同学介绍下抽奖规则。同学们，稍后，我将开启桌子上的抽奖器，经过布朗运动，它会随机产生一个号码，如果在场有哪位同学有这个号码，那么恭喜你，你就会获得这个价值698的全新DVD机的免费试用权，并获得一个月免费的红珊瑚会员，可以任意租赁网站的海量电影，同学们，你们期待吗？……非常好，那么接下来，抽奖正式开始……Ready？GO！”

台下的同学们兴奋的喊着自己的号码，目不转睛的盯着台上的抽奖器。

“33……33……33……”黛布拉也被氛围感染，完全了融入了进去，随着大家一起，激情的召唤着自己的奖品。

“嗨，罗伊。”一身名牌，西装革履的加里，神采奕奕的走过来打着招呼。

“哇哦，这个活动，简直棒极了。说实话，出乎了我的意料。”罗伊赞叹道。

“让你见笑了，不得已而为之啊。”加里叹道：“如果团队再成熟一些，经过一段时间培训，使用你的营销方法，是最节省营销费用的。”

没错，罗伊那一套营销活动几乎收支平衡，DVD获得的利润可以补贴到团队里，宣传口碑也不错。但是，通过激发好奇和渲染氛围来达成销售的营销模式，需要一定的运气，也需要更高的营销意识，只有方方面面的细节都做的差不多了，成功率才会大增。

像他团队那些半吊子的经理，自己也许能看懂这个模式，但是想模仿的一模一样，甚至青出于蓝，那可就不容易了。

要知道，罗伊本就是销售出身，对于任何营销手段有超乎常人的敏感。

不过话说回来，加里设计的B方案，则简单的多，只要找一个激情活力的主持人，很快就能通过抽奖的噱头吸引一大批旁观者，进而达成信息交换和营销宣传。

门槛可谓低的很。

不过，这样“免费赠送”的逻辑，显然没有那么简单。

“只是，我有一个疑问。”罗伊问出心中的困扰：“这种营销方式，会不会让人产生一种廉价的错觉呢？宣传目的虽然达到了，但是客户使用热情可能不高，这也就造成了后期注册网站的订户会减少，租赁频次也会降低，群体内互荐也会受到不利的影响。”

加里深以为然的点了点头：“这个问题我确实想过，你的营销策略最大的优势就是让人觉得有面子，很珍视，基于炫耀心理，客户也会跟朋友推荐公司的服务，进而形成良性的循环。

“而B方案是快速扩张产品覆盖面的方式，操作简单，响应度高。虽然你担心的不无道理，但是我们还是根据后续的结果来实际分析下，是否真的有影响。通过主观的推断，很容易出现误差。”

罗伊点了点头，非常认同，不管推理如何，真正的市场反应，还得靠数据说话。

突然，黛布拉欢呼一声，抓住罗伊的手臂，剧烈的摇晃道：“罗伊罗伊！33号！我中了！我中了！”

【PS】附录1：羊群效应的原理随处可见。比如，起点上，收藏数量就是一种暗示。当一个作者有10万收藏量，甚至不需要其他理由，我们也愿意收藏一波。而当一个作者只有100个收藏的时候，我们就会想想为什么要收藏这本书呢？