第6章 朕不是来做雇员的

“我叫罗伊-范，参与编程过论坛和网站，对于网络推广、市场营销、网站编程有极深的造诣，贵公司在网上做影视租赁自然离开不网站更新和维护，我相信能为其提供助力。”

罗伊不急不躁的简短介绍自己后，看向尤利塞斯。

“尤利塞斯-科尔克拉夫，罗伊我的BOSS，我是他的助理。”尤利塞斯非主流的介绍道。

“高中都没毕业的计算机天才吗？”中年白人马克-伦道夫嗤笑道：“而且面试还带一个助理？你认为自己是国会议员还是美国总统呢，范先生？”

尤利塞斯道：“天才的世界，是你这种凡人不懂的，不要以你幼稚的标准来评判所有人。”

“大言不惭的天才？”马克笑的充满鄙夷：“里德，我认为面试他们简直是在公司做的最荒唐的一件事情，你觉得呢？”

里德-哈斯廷斯安慰道：“马克，先别这么着急，到底是不是天才，看是看不出来的，能让我跟他们聊几句吗？”

“随意。”马克侧过头，躺在靠背上。

里德道：“你好，范先生。”

“叫我罗伊就好。”

“好的罗伊，你说你做过网站和论坛，是你自己领头独立完成的吗？”

“哦，虽然听起来有些夸张，但事实是这样的。”

“可以看看你之前的工作成果吗？”

“不太方便。”

罗伊在这个世界是没有做过编程的，自然拿不出来作品，不过前世他编程出身，虽然后来荒废了不少，但是建设一个网站，或是需要简单的软件程序还是能够独立完成的，毕竟这是最基础的编程练习。

“为什么呢？”里德语气带着怀疑。

罗伊不卑不亢的解释道：“非常抱歉，之前工作签订有保密协议，所以那些成果，不方便展示，但是，如果贵公司有编程技术的困难，我倒是可以尝试解决。”

“哈？听听他的口气，里德。”马克忍不住又嘲讽起来：“他根本不了解我们在做什么，就大言不惭的说能帮我们解决问题，上帝听到都会笑的。”

里德看着罗伊认真不似作假的样子，提出了建议：“好吧罗伊先生，我们公司正好遇到了一个技术难题，如果你能够解决，我们会考虑雇佣你，至于薪酬待遇方面，我相信公司会让满意的。”

“雇佣？”罗伊浅笑中带着坚定：“如果你想找一个雇员那就算了，我们没什么可谈的；如果你要找一个合作者，那我们可以商量。”

尤利塞斯听的热血沸腾，不断的在心中喝彩：不愧是BOSS。

罗伊表面上故作镇定，他心里却在赌，赌这个公司的老板渴求人才，有识人之能。

合作者？

马克短暂的惊讶后，戏谑道：“不自量力。”

里德回味着这番话，说道：“其实，在百视通的录像店我有听到你们的谈话，非常抱歉，并不是有意偷听的。”

“没关系。”罗伊道。

“如果你对我们这个公司有所了解，就应该知道，百视通正是我们的竞争对手，也是所有家庭录像租赁公司的竞争对手，百视通在全美每个地区都有店面，店面选址考究，电影碟子新颖，每年有稳定的营业额，是我们前进路上不可避免的巨峰，没有人……从来没有人敢说他的公司可以超越百视通。

“但是，你却说了，你只要100万美元，你就能击败这个巨人。虽然我不敢相信，却十分感兴趣，你能说下你的信心何在吗？到底有何依据可以做到这么疯狂的事情。”

罗伊瞬间明白为什么里德会破格同意面试他们了，原来自己在音像店吹牛逼时被对方听到了。

而现在，对方询问的这个问题不好回答，应该说非常不好回答，一个小公司能颠覆巨头的原因十分复杂，不是三二句话就能概括的，况且，他只是吹牛不上税而已，又没有专业做过网飞公司崛起的研究，他知道毛线呀。

但是此时，罗伊还不得不说，自己装的逼，含着泪也要演下去。

“哈斯廷斯先生，你心里知道怎么做，而且正在这样做，不是吗？”

里德道：“我确实有一定思路，但是100万美金可是实现不了颠覆巨头的目标，更准确的说，差得很远。”

罗伊食指和大拇指不断搓动，脑袋就像飞速旋转的马达，构思着最佳装逼方案。

忽然，他嘴角扬起笑意，眼神闪烁着光芒，口中铿锵有力的说道：“颠覆式创新！”

“颠覆式创新？”

“颠覆式创新是怎么发生的呢？或者说一个小企业是怎样打败大公司的？”罗伊竖起三根指头：“有三个核心步骤。

“第一，利用颠覆性的新技术。

“第二，提供差异化的产品体验。

“第三，找到属于你的细分小众市场，把产品卖给他们。”

尤利塞斯听得不觉明历，马克则皱起了眉头，里德陷入思考。

罗伊开始谨慎的举例说明，这样的例子是很多的，每一次新的技术诞生一定会产生一批颠覆大公司的企业，他们刚开始提供差异化服务，找到大公司夹缝中的细分市场，在强敌林立的商业市场中伺机而动，等待给对手致命一击，完成颠覆和逆袭。

这个观念也是《创新者的窘境》这本书的核心思想，这本书的作者是哈佛商学院的教授克莱顿-克丽斯坦森，此书一出，就此确立了他在创新技术管理领域的权威地位，被誉为：20世纪最有影响的20本商业书籍之一。

而这本书英文原版的出版时间正是今年——1997。

罗伊浅尝辄止的小忽悠一把，便闭口不言，惜字如金。

里德深思熟虑后，邀请道：“罗伊，欢迎你加入这个团队，希望今后我们合作愉快。”

马克脸色一变，立刻制止道：“嗨，里德，要知道漂亮话人人都会说，有名无实之人遍地皆是，你这样就决定了，是不是太过草率了呢？”

里德点了点头，尴尬的看向罗伊。

罗伊心里把马克骂了一百遍，脸上则自信的笑道；“那就让我看看贵公司有什么解决不了的技术难题吧。”

马克呵呵道：“小鬼，口出狂言的人我见过太多，不过结局都如同丧家之犬一样狼狈逃窜，希望你一会还能笑的出来，如果你只是擅长吹嘘，我敢保证，利安尼街区再也没有敢用你的公司。”

妈的法克，朕最讨厌你们这种高高在上，掌握、决定一切事物的语气。希望一会朕完成逆袭，你还能承受的住现实给你的奚落。

罗伊、尤利塞斯默默的跟在马克身后，随他一起来到另外一间办公室，里面有大型服务器和公司大部分的电脑。

服务器绿、白两色指示灯不停闪动，偶尔发出“滴滴”的声音，室内有两名程序员正在电脑上测试程序，旁边一个空闲的桌子上摞满了各式书籍。

当罗伊看到电脑系统的时候，彻底懵逼了，他丫的用的竟然是Linux系统，而不是微软或苹果的图形操作界面。

法克呀，这古老专业的系统，朕会用毛线啊！