第五章 准备

“等等！我这手机600块钱卖给你！”就在田雨墨转身走开五六步之后，后面的售货员叫住了他。

“好吧！”

田雨墨转过身来结账付款，拿到这一世的第一台手机。上一世的田雨墨压根不会讲价，卖家要多少钱田雨墨就出多少钱，他要是买个东西，多半能把贾文琪给气死。久而久之，贾文琪只允许田雨墨到超市里面买东西，买其他东西尤其是大件贵重物品，都是她亲自出马讲价。

在开出一个极低的价格后再和商家唇枪舌战一番，等商家给出自己的“底线”之后，贾文琪往往再压上一线，这个时候成了就自然成了，不成贾文琪就转身离开。这个时候商家往往就会叫住贾文琪，按照贾文琪提出的价位成交。如果商家没有叫住贾文琪，那么贾文琪就会根据自己的情况选择扬长而去，还是转过身来腆着脸皮接受商家的价格。

贾文琪砍价手段见识多了，田雨墨也学会了一些，只是到了他买东西的时候往往就把学到的这一套给忘到脑后。但是现在不行，田雨墨是一个穷光蛋，必须珍惜每一分资金。

在来东华的路上，田雨墨思索了许久，最终还是决定买上一部手机。虽然手机很贵，但信息却是无价之宝，这一切投入都是值得的。

田雨墨很喜欢能够砸核桃的诺基亚，但是科技市场里诺基亚的手机普遍都是一两千块钱，基本上会把田向前给田雨墨的钱花个精光，田雨墨就连启动资金都没有了。

好在科技市场手机卖场那里有的是卖手机的厂家，不只是诺基亚和摩托罗拉这种大牌子，还有很多田雨墨听都没听说过的国内山寨机。当然田雨墨也不敢选择太便宜的，搜寻许久之后最终定位到一款售价七百五十元的山寨机，之所以选择它是因为厂家承诺一年保修，而上一世田雨墨上大学的时候，有个同学用的就是这个牌子的手机，一年内这个手机厂应该还倒不了。

不要说后来的智能机，就是比起上一世田雨墨的第一部手机，这台手机也弱爆了，只有接电话和发短信两个功能，但总让田雨墨有了重回信息时代的感觉。

买完手机后，田雨墨又到科技市场旁边的一家移动营业厅办了一张手机卡，当做完这一切后，老贾给他中午一个小时的吃饭休息时间已经用的差不多，田雨墨急匆匆跑回老贾的柜台。

“师傅！我要是想要配一台电脑的话，您建议我用些什么的件，我不求最好最贵，只求耐用的情况下性价比最高！”

“微星的主板，艾尔莎的显卡，12G的IBM硬盘，64M的海力士内存吧！我也不给你太贵，就给你收个4500的成本价吧！”

“4500！现在的我可配不起，我有好几个同学在东华，他们在这里工作了好几年了，应该有不少积蓄，我问问他们装不装电脑。”田雨墨哪有同学在东华啊，他这是准备自己出去揽活。

“行啊！如果你同学来装机，你自己给他装吧，那些硬件我就收个成本价！”想了一下，老贾觉得店里的硬件走一下量也不错，给田雨墨答应下来。

“对了，师傅，您要是不在这的时候，有客户来问装机器的价格，我该怎么回应啊？”

“我那里有有成本价和售价两张详细的价目表，卖东西肯定要在成本价以上，一般标的售价是成本价的110%，他们顾客不是讲价嘛，你只要能卖到成本价105%以上我都可以给你提成。当然这个比例只是大概的，具体的价目还是在那个表里。另外有些东西，和其他柜台商量好统一价格的，你是不能卖得太低的，还有些东西，代理商走量，那你就可以适当的卖便宜点儿，有时候为了完成代理商的任务，我自己还会掏钱买一些走量的商品，因为能从代理商那里捞些便宜。这些东西门道太多，你还是先好好学习一下基础的技术吧！”

被老贾说了一下，田雨墨赶忙连连点头，老贾告诉他的信息非常有用。接下来田雨墨就研究起老贾的那两张价目表，他这里的产品大多数都是溢价10%卖出的，也有个别品牌的产品溢价较多或是较少，田雨墨全都把这些东西记到自己的笔记本上面。

当天下午，田雨墨跟着老贾接待了两名修电脑的客户，一个是系统问题，这个比较好说，另外一个则是主板问题，上面的电容坏了，老贾重新把电容给焊了一下。焊电容这个可是一个技术活，尽管田雨墨一直在仔细听，但想掌握这个技术还需要一段时间。

到了下午四点，科技市场里面的员工便开始三三两两开始下班，老贾的生意很不错，一直干到五点半天黑了才忙完。之前小姑过来接田雨墨一起回家的，但是田雨墨表示自己晚上去江淮大学玩玩，让小姑先回家。

从科技市场下班后，田雨墨径直去了江淮大学，已经好些年没在这里吃过饭，田雨墨还有些怀念。借用一个学长的饭卡买了饭饱餐一顿之后，田雨墨径直前往学校里面的几家打印室。

田雨墨上大学时学校里面的打印室都是五分钱一张的，到京城读研时学校里面打印室是一角一张，等毕业到社会上工作之后，田雨墨惊讶得发现打印一张纸的价格是一元钱一张。

“电脑装机，配件零利润只收手工费，联系电话XXXXXXX。”

田雨墨一下子打出来印着以上内容的四十张A4纸出来，在打印室旁边的一个小超市里买了一瓶胶水后，田雨墨便在校园里面贴起小广告来。

江淮大学里面有专门贴小广告的布告栏，田雨墨轻车熟路得来到这些布告栏，将印着自己手机号的A4纸广告贴在布告栏上。贴完之后田雨墨还仔细看了一下，上一世他在这些布告栏里看到最多的是给青年男女提供日租房的广告，因为一直没追到贾文琪，自然用不到这些日租房，当时田雨墨对这种广告可谓是深恶痛绝。现在校园里面的气氛还比较好，布告栏里最多的是考研、考公辅导班的广告。

当在江淮大学主要的几处布告栏把广告贴好之后，田雨墨又坐公交车来到离江淮大学不是很远的另外一所大学江淮艺术学院。田雨墨刚上大学那一年便听人说过江淮艺术学院美女很多，每到节假日校园门口更是停了很多的好车，想来这里的学生们应该是不差钱的。

不过田雨墨对江淮艺术学院并不是很熟悉，他大学期间只陪着贾文琪来过一次，不过这并不妨碍田雨墨把江淮艺术学院的布告栏里贴上自己的广告。

当做完这一切后，田雨墨又步行走到自己坐公交车时看到的最近的一个网吧，不过这个时候的网吧价格却是让田雨墨大吃一惊，居然五块钱一小时。等两年半后田雨墨开始进网吧时，价格已经下降到一块五一小时，现在这个价格都让田雨墨有些接受不了。

不过田雨墨并没打算节省这笔钱，马上便开了一台机器，他这次来网吧事情很多，一个小时还不一定忙得完。

首先田雨墨便尝试登陆了一下192.168.0.1和192.168.1.1这两个网址，记得以后的路由器大多是这两个网址登陆管理界面的。然后田雨墨一试，最后通过192.168.1.1进入路由器的管理界面，捎带显示出这家网吧是TPLINK的路由器。好在这家网吧的网管把TPLINK的默认密码给改了，要不然田雨墨现在就能登陆上去。

这个发现让田雨墨倍感鼓舞，现在网吧用的路由器可能并不比日后的家用路由器配置麻烦太多，不过保险期间田雨墨准备明天到科技市场TPLINK路由器的卖家那里咨询一下使用操作。

紧接着田雨墨点开hao123上网导航的网址，这个网站是华夏国最早的上网导航网站，将各常用网站分门别类摆在首页上，对很多网盲来说非常有用。不过在田雨墨重生前这个网站便已经有了，要不然田雨墨砸锅卖铁也要找人做一个类似的网站。

不过此时hao123的界面和田雨墨后世常见的还有些差别，很多熟悉的网站都还没有在界面上出现，田雨墨迅速点开几个在首页上的知名论坛，开始在上面注册账号，等注册完账号后，田雨墨在这些论坛上面开始发帖子，或是在一些涉及到江淮省的帖子里回复——“为江淮省各地市提供电脑室营业技术支持，联系电话1XXXXXXX！”

做完这些之后，田雨墨又到这个时候还非常流行的聊天室里面，把刚才那段话黏贴进江淮省几个主要的地级市的聊天室里。

不过2000年的网速还非常慢，当田雨墨开始在聊天室里面发广告的时候，上网时间已经超过一小时。田雨墨索性再上一小时，一边在聊天室里发广告，一边又点开网吧电脑，看看电脑上都是有什么游戏。

结果田雨墨看到的大多是些他没听说过的游戏，只有红警1和星际争霸两个较大的单机游戏知道，还有就是这个时候已经有联众棋牌游戏，田雨墨将看到的几个游戏记在自己笔记本上，他要尽快把这些游戏下载下来，给网吧系统制作一个镜像。

只是田雨墨下载起来之后，却发现网速慢得吓人，没办法，田雨墨只好优先下载那些比较小的软件，至于那些大型游戏只能暂时缓一下。

田雨墨上网的第二个小时还没结束，手机便响了起来。