第七章 机房和营销

1986年，京城计算机应用技术研究所和德国的一所大学合作，搭建了中国学术网，并于1987年出了中国第一封电子邮件，1989年，国家计委利用世界银行的贷款，启动了中国国家计算机与网络设施示范网工程，这个工程简称ncfc，由主干网和中科院、北大、清华等高校的院校网组成，ncfc于1992年通过国家验收，1994年4月通过卫星接入国际互联网，标志着中国正式成为拥有全功能ter服务的国家。

5个月后，也就是1994年的9月份，中国邮电部和美国商务部签署了一项有关国际互联网接入服务的协议，电信总局将通过卫星和美国第三大通讯运营商sprt合作，在京城和浦江开通两条64k专线，向公众提供互联网接入服务，这个项目在1995年1月完成，具体哪天完成的已不可考，完成之后，京城和浦江一共加起来有32个拨号端口，一个端口大概能支持1o-29个用户，去掉备用的端口，大概能支持5oo个左右的网民同时上网，虽然很寒酸，却被认为是中国互联网商业化和普及化的开端，具有重大历史意义。

以上是杜秋穿越前所了解到的中国互联网展史，云城是中部城市，距离京城和浦江都有不短的路途，就算那两条64k专线在1995年1月1日开通了，也不可能一夜之间就能把线缆铺过来，因此他只能把希望寄托在云大身上，希望云大加入了ncfc工程，但现在看来，想太多了。

dos95还没布，lux还是玩具，java语言还在测试……

网景还没上市，雅虎还没注册成立公司，谷歌连影子都没有……

如果能上网，杜秋有无数财致富的机会，但是现在一没有身份，二没有资金，只能窝在云城，满腹本事施展不出来，仿佛一条困在浅滩上的金龙，他兴致缺缺的拿出钱包，抽了十块钱，连同苏文秀的工作证一起递过去，说道：“我上1小时的机。”

昨天租房子和大采购之后，从亲爹那敲诈的2ooo块钱还剩下9oo多块，全塞在钱包里，这点钱在校外不算什么，但在校内就有些惹眼了，毕竟1995年大学生一年的学费才几百块钱，生活费更是少得可怜，那个管理员看着钱包，抿了一下干的嘴唇，问道：“你要不要别的东西？”

“什么东西？”

“机房里的电脑是学习用的，硬盘里没有游戏。”管理员弯腰从服务台下面拿出一个装满软盘的纸盒子，说道：“这有《大富翁》、《俄罗斯方块》、《炎龙骑士团》、《沙丘》，还有我刚才玩的《三国志3》，都可以租给你们，一款游戏五毛钱，时间不限，下机的时候还给我。”

这家伙很有商业头脑嘛……

貌似在1995年的时候，标准都还没制定，更遑论u盘了，软盘是最常用的可擦写移动存储介质，还真的备几张……

杜秋饶有兴趣的拿起一张软盘看了看，问道：“这些卖不卖，有空白的么？”

“想买也行，3块钱一张，自己拿回去格式化一下就空白了。”

苏文秀在后面小声提醒道：“教育市里有这个，一张两块钱，而且是没用过的。”

“一分钱一分货，我这个比教育市里的要好。”管理员挺精明，猜到苏文秀说了什么，舌灿莲花的推销道：“这些是计算机系老师内部采购的软盘，从美国

进口的ib原装正品，ib是世界计算机行业的龙头老大，软盘就是他们家明的，质量最好，教育市里的那些是台湾产的，用不了几次就坏了，再说我这里还送游戏，都是正版的，真要买的话每一款都要好几十呢。”

这盗版生意做的，我竟无言以对……

登记好了之后苏文秀就离开了，杜秋买了两张软盘，穿上鞋套，走进了开着空调和铺着地毯的机房，9o年代电脑又昂贵又稀罕又容易出毛病，被当作公主伺候，防冷防热，防潮防灰，把机房搞的跟五星酒店的总统套房一样。

云城大学虽然是教育部直属的重点大学，但排名比较靠后，得不到太多资源，云城本地的经济水平有限，也提供不了多少财政支持，因此学校硬件条件很一般，机房里的电脑都是俗称的386，即采用8o386当cpu的兼容机，8o386是英特尔于1985年布的芯片，落后1993年布的奔腾芯片整整两代，可以说早就落伍了。

1的内存，4o的硬盘，33hz的cpu，14吋的球面显示器，滚轮式的机械鼠标……

好寒酸的配置，好怀旧的感觉……

林大伟是个喜欢追逐新潮的家伙，一有钱就得瑟，在1993年以练打字为由买了台杂牌的386电脑，练了没几天就丢在家里吃灰了，后来被杜秋当游戏机用，幼儿园还没毕业的时候就能熟练使用dos命令打开各种游戏了，小学时学编程也是用它入门的，一直用到2ooo年才淘汰换了新的，后来读大学时还经常用虚拟机装dos来怀旧，因此对1995年的电脑并不陌生，使用起来完全不成问题。

杜秋折腾了几分钟后现虽然上不了互联网，但可以上云大的校内局域网，网络里有五十多台计算机在线，他在上面逛了一会，现全都是机房里的电脑，和他这台一样，硬盘里空空如也，没什么好玩的，于是决定去服务器看看。

1995年国内懂计算机的人很少，又没经历过互联网浪潮的洗礼，网络安全意识几乎等于零，杜秋没费什么功夫就破解了服务器的管理员密码，服务器用的是sun公司的so1aris工作站，配置比机房的电脑好很多，硬盘里放了不少东西，大都是计算机系的老师存储的，他饶有兴趣的浏览了一遍之后，把里面的论文和文档全都下载了，放进刚才买的软盘里，准备打印出来细看，了解一下当前国内计算机行业的具体情况。

2o16年的u盘以g为单位，存储文字类的小东西根本不用担心容量问题，但是1995年的软盘只有144，很快就装不下了，杜秋只好去找管理员再买两张软盘。在交易的时候，他又探身看了看电脑屏幕，本来是想侃几句《三国志》的攻略，和管理员混个脸熟，方便以后继续来上机，结果现屏幕上显示的不是游戏，而是一个c/bsp;

“哥们，你这写的是什么程序？”

“我在做毕业设计。”管理员把找零递给杜秋，语气淡然但表情傲然的说道：“打算写一个压缩软件。”

1995年网慢，硬盘小，搞压缩软件是很有前途的事情，杜秋顿时来了兴趣，他趴在服务台上看了几行代码，问道：“你用哪种算法，lz77，lz78，还是lz？”

lz77、lz78和lz是数据压缩领域最常用的三个基础算法，写压缩软件很难避开它们，管理员见他问的专业，收敛了

傲然之态，说道：“我用的是def1ate算法。”

杜秋一听，立刻明白他在写一个zip类的压缩程序，def1ate算法是lz77的一个变种，由传奇程序员菲利普-卡兹明并免费放，凡是采用这种算法压缩出来的文件均以“zip”为扩展名，其中最著名的一款，就是曾经在dos95和dos98时代占据压缩软件市场统治地位的zip。

“基于dos还是基于dos？”

“dos，我觉得dos的图形操作界面是未来的展趋势，现在电脑降价很快，越来越便宜了，纯命令行的dos使用难度太高，不适合普通人。”

看来1995年国内民众并不像想象中的那么迟钝嘛，苏文海能通过价格预测电脑未来会普及，这哥们同样也预测到了……

“基于dos的话，好像有个zip用的也是def1ate算法。”

“我知道，但是zip不太适合中国人的使用习惯，我打算优化一下，写一个纯中文的……”

杜秋只听了几句，就知道这家伙要干什么，他准备山寨zip，套个中文外壳，再添加一些无关紧要的花哨功能，当作自己的毕业设计作品，这和某些科研机构把国外的开源软件拿回来，改改图标，换上中文界面，然后标榜拥有自主知识产权骗经费的行为如出一辙。

管理员很会察言观色，见杜秋表情有些玩味，于是讪讪然的停止了讲解，问道：“你也是计算机系的？我以前没见过你，大三的还是研究生？”

“我不是计算机系的。”杜秋含糊掉自己的身份，自我介绍道：“我叫杜秋，你呢？”

“我叫袁天钢，计算机二班的。”

听到这个名字，杜秋忍不住笑了，袁天钢知道他笑什么，抓了抓本来就乱糟糟的头，解释道：“不是《一代女皇》里那个袁天罡，是钢铁的钢，我可不是道士，也不会看相。”

“不会看相无所谓，会看钱就好。”

杜秋把剩下的几篇论文装进软盘之后就离开了，前后只在机房呆了不到4o分钟，他下到四楼苏文秀打个招呼，准备回家去研究文档，苏文秀找了个借口跟着他走出了阅览室，笑嘻嘻的问道：“你猜我卖掉了几个记事本？”

“5个全卖了？”

苏文秀伸出右手，在他面前来回翻了两下，然后用食指和中指摆了个v字手势，一脸得意的说道：“那5个全都卖掉了，而且还收到了7个订单，总共12个。”

2o块钱在2o16年只够吃一顿外卖，但在1995年却相当于一个普通大学生两三天的生活费，杜秋穿越前是个技术宅，从没经过商，定价的时候完全是瞎蒙，并没有经过仔细考虑，自己也有些虚，没想到4o分钟不到就卖掉了12个，因此很是惊讶，问道：“你怎么卖的？”

“我把五个本子摆在服务台上展示，如果有人来问，我就说这是一个书法家寄售的作品，每一个都是独一无二的，没有现货，只能预订，想要的话先交5块钱定金，然后就有人交钱了。”

哟！妹子你商业天赋爆棚啊，居然无师自通学会了耍猴，哦不，是饥饿营销……

不仅如此，她还玩了一把概念营销，没说这是记事本，而是说这是书法作品，一下子把逼格给提高了n倍，所谓艺术无价，价格再贵也能说的过去……