第965章 路上吃的不如城里好

“陆执事昨日回来，说你那批货成色不错。我今早又让人重新过了一遍，整皮和筋确实值得收。”他顿了顿，“但他也说，你不只想卖这批货。”

郑毅点头：“是。”

“那你想干什么？”

直，果然直。

郑毅没有急着把准备好的那套话说出来，而是先反问了一句：“孟掌柜觉得，北地的货为什么以前一直做不大？”

孟掌柜看了他一眼，似乎没料到他会先反问。

“散。”他只说了一个字。

“对。”郑毅道，“散在两头。北地那边散——今天这个部落打几张皮，明天那个猎户带半袋骨，谁也凑不齐一趟像样的货。南边这边也散——来的货主五花八门，大行想收却找不到能稳定供货的人。”

孟掌柜没接话，但也没有打断。

郑毅知道，这是在等他把最要紧的那句说出来。

“我想做的，就是把北地那边先串起来。”郑毅道，“几支部族，按同一套标准处理皮、骨、筋、药草，按同一趟路出货，一年至少走两趟。量不一定一下子很大，但稳。”

“稳”这个字一出口，孟掌柜端茶的手微微顿了一下。

陆执事在旁边不动声色地看了郑毅一眼——他记得，自己昨日说过“稳”字是盛合最看重的。

孟掌柜放下茶碗，这次问得更直接了。

“你串了几部？”

“目前三家。”郑毅道，“黑砧、火鬃，还有一个偏北的寒翎部。三部加起来，能出整皮的猎手四十多人，能处理骨和筋的老手十来个。”

“三家就能撑起一年两趟？”

“现在不够，但如果这条路走通了，会有更多部族想加进来。”郑毅道，“北地不缺货，缺的是让货变成东西的路。”

孟掌柜终于把身子往后靠了靠，靠在椅背上。

这是他从进门到现在，第一个看起来像在“想”的动作。

内堂里安静了几息。

陆执事垂手站在一旁，没有插话。乌沉坐在郑毅旁边，手心已经微微出汗，但他记得郑毅的话——不急着开口。

孟掌柜想了片刻，忽然把目光转向乌沉。

“你是黑砧部的？”

乌沉一怔，没想到对方会直接问他。

“是。”

“这批货里的狼皮，你们部打了多少？”

乌沉稳了稳心神，道：“整皮出了十一张，盛合收了八张。另外三张皮板有一道旧伤，走的是万平那边的散路。”

孟掌柜微微挑眉。

他问的是“打了多少”，乌沉答的是“出了多少”“哪里收了”“哪里没要”，还把原因说清楚了。这说明这人不是只知道打猎，而是真跟着走了一遍买卖。

“你觉得盛合给你们的价，公道不公道？”

这个问题比上一个更刁。

说公道，显得没底气；说不公道，又像是来找茬的。

乌沉沉默了两息，道：“公道。但不白给。”

孟掌柜眼睛微微一眯：“什么意思？”

“老师傅验货的时候，把每张皮哪里好哪里不好都点得明明白白。好皮给好价，次皮给次价，不坑我们，但也不多给一文。”乌沉道，“我觉得这就是公道。想拿更高的价，就得把皮处理得更好。”

这话说得不卑不亢，连陆执事都微微点了点头。

孟掌柜看了乌沉两息，又转向郑毅。

“你这人倒是会挑，身边带的人说话不蠢。”

郑毅笑了笑：“不是我会挑，是北地那边本来就不缺明白人，只是以前没人带他们出来看路。”

孟掌柜没有接这句恭惟，而是把话拉回了正题。

“你说想走长期供货，我问你三件事。”

“您问。”

“第一，你怎么保证每批货的成色不忽高忽低？”

郑毅显然早想过这个问题。

“定标准。皮怎么剥、怎么削、怎么鞣，骨怎么剔、怎么晾，筋怎么抽、怎么绷，全部定成几条死规矩。谁家出的货合规矩，谁家就多分；谁家滥竽充数，第一次扣钱，第二次就剔出去。”

“谁定？”

“我找人定。”郑毅道，“骨婆懂药和骨，乌沉懂皮，炎獒懂猎。三部合在一起，先把

能定的定下来，后面再慢慢补。”

孟掌柜没评价，只继续问：“第二，万一路上出事，货折了，你怎么赔？”

这个问题比第一个更狠。

郑毅没有立刻回答，而是认真想了片刻。

“赔不起。”他最终还是说了实话，“以我们现在的家底，一整趟货折了，我拿不出银钱来赔。”

陆执事在旁边眉心微微一跳——这种话也敢直说？

可郑毅接着道：“所以我不会让货折在路上。走之前会把路探明白，押货的人要挑最稳的，能不走险路就不走险路。如果盛合愿意长期合作，我还有一个请求——请你们在边城这边帮忙照看一层，别让货到了北宁门口还被卡着。”

孟掌柜脸上没表情，但也没说“这不算回答”。

他问了第三句。

“三部串成一股，谁是主事的？”

这话问出来，乌沉下意识看了郑毅一眼。

郑毅也沉默了。

这个问题不是问“你说了算不算”，而是问“出了事找谁，有了分歧谁拍板，路走通了谁分大头”。

郑毅沉默了三息，道：“目前是我在主事。因为我最懂南边的路、人、规矩。但以后如果北地有人能顶上，我不介意让。”

孟掌柜看了他很久。

久到乌沉觉得空气都凝了一层。

最终，孟掌柜开口了，不是对郑毅，而是对陆执事。

“给他们开一个试走的路子。一季的量，按今日的价加半成。下一批货到了再看能不能续。”

陆执事立刻应了一声。

郑毅心里一松，但面上没露。

他知道“试走”不是长期合作，但这是盛合这样的大行能给出的最稳妥的台阶。如果下一批货成了，就能续；如果砸了，盛合也不会亏太多。

这已经比他预想的最好结果还要好半筹。

出了盛合大门，乌沉才长长吐了一口气。

“刚才问那三个问题的时候，我后背全是汗。”

郑毅笑了笑：“我也是。”

乌沉一愣，看了他一眼。

他以为郑毅从头到尾都稳得很。

“那三个问题，前两个我准备过，第三个……”郑毅顿了顿，“第三个我没想到他会问得那么直接。”

“你怎么答的？”

“实话实说。”郑毅道，“现在确实是我在主事，以后如果有人能顶上，我不介意让。这话既是说给他听的，也是说给你听的。”

乌沉脚步微微一顿。

“什么意思？”

“意思是你和赤牙、炎獒，甚至骨婆，谁都有可能以后独当一面。”郑毅道，“这条路不是我一个人的。我一个人跑不远。”

乌沉沉默了一会儿，没有接话，但步子比来时轻了些。

两人一路往回走，快到货场时，远远就看见赤牙蹲在门口，手里拿着一块饼，一边啃一边朝他们张望。

见他们回来了，赤牙立刻站起来，三两步跑过来。

“怎么样？那个大掌柜凶不凶？”

“不算凶。”郑毅道。

“那谈成了吗？”

“试走一季的量。”

赤牙不太懂“试走”是什么意思，但看郑毅和乌沉的脸色，知道是好事。他把最后一口饼塞进嘴里，含糊不清地说：“那咱们是不是能多换点东西回去了？”

郑毅看着他，忽然笑了。

“能。”

赤牙立刻咧嘴笑起来，笑得毫无心机，像北地冬天里忽然劈开的一道阳光。

乌沉看着赤牙的笑，又想起郑毅刚才那句“以后如果有人能顶上，我不介意让”。

他忽然觉得，这条路也许真的不只是换几块布、几口锅那么简单。

午后，郑毅把盛合那边谈下来的条件跟所有部落来人说了一遍。

“试走一季，价加半成。下一批货如果成色不差，就能续。”

炎獒坐在角落里，听完后沉默了好一会儿，才问：“加半成……是加了多少？”

郑毅把数字说了一遍。

炎獒的眼睛慢慢睁大了一点。

“这么多？”

“前提是下一批货不跌份。”郑毅道，“而且要按照他们验货的标准来。皮不能

乱剥，骨不能乱砍，筋不能乱抽。回去以后，要把规矩立清楚。”

炎獒这回没有哼声，而是认真地点了点头。

赤牙在旁边插嘴：“那咱们什么时候走？”

“再待一天，把该买的东西买齐，该结的账结清。”郑毅道，“后天一早走。”

“这么快？”赤牙有点舍不得。

“快？”炎獒瞪了他一眼，“你在外头待了几天，连自己姓什么都快忘了？”

赤牙缩了缩脖子，没敢还嘴，但小声嘀咕了一句：“我本来就不姓什么嘛……”

众人都笑了。

郑毅笑着摇头，心里却在想另一件事。

孟掌柜那三个问题，尤其是第三个——“谁是主事的”，像一根刺一样扎在他脑子里。

他知道，这次答过去了，不代表下次也能答过去。

盛合愿意试走一季，看的不只是货，更是他这个人靠不靠得住。

如果下一批货来的时候，他没能把北地那边拢得更紧，没能让三部的合作更顺，那这个“试走”就真的只是试一次了。

从北宁城回北地的路，比来时走得慢。

不是因为路难走，而是因为驮的东西太多。布匹、棉袄、铁锅、针线、香料、盐巴、小刀、铜扣、药罐、孩童内衫……一捆一捆压在驮兽背上，把整支队伍拖得像一条缓慢蠕动的长虫。

赤牙几乎每隔半个时辰就要回头看一眼，生怕哪捆布从驮兽背上滑下去。

“别看后面了，看路。”炎獒走在他旁边，语气不耐烦，自己却也忍不住往驮队方向瞟了一眼。

乌沉走在最前头，偶尔回头看看郑毅。

郑毅骑在最后一匹驮兽上，手里捏着一卷在北宁城买的粗纸，上面密密麻麻记着这次交易的各种数字。他一路都在看，一路都在算，眉头时而松开，时而拧紧。

“那纸上写了什么，能看一路？”乌沉终于忍不住问。

郑毅抬起头：“写的是下一批货该备什么。”

“备什么？”

“皮要更多整张的，筋要更干净的，骨要分得更细。盛合那边点名要了几样东西，咱们这次带得少，下次得多备。”郑毅顿了顿，又道，“还有一样，这次完全没带。”

“什么？”

“饰品。”

乌沉皱了下眉：“什么饰品？”

“骨饰、牙饰、角饰。戴在身上那种。”郑毅道，“我在北宁城逛的时候，看见有南边来的商人卖这些东西，用料普通，做工也不算好，价钱却不低。我就想，咱们北地的骨和牙比他们的好得多，为什么不能自己做？”

乌沉没说话。

他心里觉得这个想法有点不着调。部落里的人用骨头和牙齿做东西，要么是实用器物，要么是祭祀和身份的象征，从来没人想过做出来“卖”。

但郑毅这一路做成的事，已经让乌沉不太敢轻易说“不行”了。

回到部落那天，天色已经暗了。

骨婆站在驻地边缘，拄着那根歪歪扭扭的木杖，远远看着驮队从雪地里冒出来。

她没有迎上去，就那么站着，等队伍慢慢靠近。

赤牙第一个冲过去，差点扑到骨婆身上。

“骨婆！我们带了好多东西！有布、有锅、有盐、有香料，我还吃了面饼，蘸了肉汁的那种，可好吃了！”

骨婆被他吵得皱了下眉，抬起木杖在他腿上轻轻敲了一下。

“小声点，我还没聋。”

赤牙嘿嘿笑着，退到一边。

骨婆的目光越过他，落在后面的驮队上。那一捆捆布匹和杂物在暮色中堆得像小山一样，几个部落里的人已经围上去，伸手摸那些从没见过的东西，嘴里发出一阵阵低呼。

骨婆又看向郑毅。

郑毅从驮兽上翻下来，走到她面前，从怀里掏出那卷粗纸。

“这次走得还算顺。”

骨婆没接纸，只上下打量了他一眼。

“你瘦了。”

“路上吃的不如城里好。”

“城里吃得好，你倒瘦了？”骨婆哼了一声，“可见那好也不是真的好。”

郑毅笑了一下，没争。

骨婆又问：“货都换完了？”

“换完了。比预想的多换了两成。”