第958章 最先看见的是布

赤牙跑得最欢。

一会儿替这家送皮，一会儿替那家扛角，嘴里还不停念：“这个能换布，这个能换盐，这个能换糖，这个能换锅……”

骨婆被他吵得头疼，骂了两次，最后也随他去了。

郑毅则暗自记着每一样东西的成色和数量。

他最终真正想去的地方，当然不是这片北地边缘的小镇。

而是鸿运城。

那里才是他能真正把这条路做大的地方。北地凶兽皮、寒地药材、整筋好骨、异种角牙，这些东西若运到鸿运城那样的地方，价钱绝不会低。再反过来把布、棉、针、铁器、粮盐和一些耐存放的日用品运回来，才算真正把这条北南之路盘活。

可鸿运城太远。

远到第一次就直接带着一帮部落族人往那里去，简直是在拿命试路。

所以郑毅压下了这个念头，只先盯最近的。

最近的一座边地小城镇，叫青石镇。

说是城镇，其实也不大，不过依着一条旧山路和两处猎道搭起来的地方。北来南往的小商队、散猎户、做皮货和骨货的小店、换盐换药的摊子，大多都在那一带歇脚。地方不算富，却正适合第一次试水。

离得不算太远。

货不至于半道就坏。

人也不至于太杂太深。

更重要的是，就算被压价，也不至于一下被坑得太狠。

这趟人，最后定了十一个。

乌沉带队。

炎獒出三人，算火鬃部的份。

黑岩部出六人。

郑毅自己算一个。

骨婆本来也想跟去一程，最后被所有人一起劝住了。她现在还得盯着白骨湖喉口、碎石坑和伤者，根本走不开。

临出发前，她把郑毅叫到一边，往他怀里塞了个小皮包。

“什么东西？”

“药，还有一点专门验寒骨和死气的粉。”骨婆看了他一眼，“到了镇上，若有人拿邪门东西和你们混换，别认不出来。”

郑毅收下：“好。”

骨婆又压低声音：“你这趟去，不只是换东西吧。”

郑毅笑了笑：“瞒不过你。”

骨婆冷哼：“你眼睛里写着呢。你想看看镇上消息，也想看看将来往南走的路。”

郑毅没有否认。

“先把这一步踩稳。”

“踩稳了，再想你的鸿运城？”

郑毅这回才真有点意外：“你连鸿运城都知道？”

“老归老，不是瞎。”骨婆道，“南边有些大城的名字，老一辈总归听过点。”

她顿了顿，又道：“你若真把北地的货带到那样的地方卖，价当然更高。可那是后话。先把眼前这群人平平安安带回来，比什么都强。”

郑毅点头：“明白。”

……

从黑岩部出发到青石镇，走了近两天。

第一天还是雪地和风坡。

第二天，路上才渐渐多出人走过的痕迹。积雪被踩得更实，偶尔还能看见车辙冻在冰泥里，一道一道直通向前。再往后，山口边甚至出现了几座用黑石和木头搭起来的旧路棚，虽然破，却能看出常有人在这里歇脚。

赤牙一路都新鲜得不行。

“这就是商路？”

“还不算。”郑毅道，“真到镇口你就知道了。”

果然，等他们翻过最后一道矮岭，青石镇出现在前方时，赤牙眼睛都直了。

镇子不大，却比部落“密”得多。

黑灰色的石屋一排排挤在一起，屋顶压着厚雪和石块。中间一条主街被来往的人踩得发黑，两侧全是铺子和摊棚。卖皮货的、卖盐块的、卖刀具铁钉的、卖旧布料的、卖陶锅木桶的，还有几家专做兽骨器和药包的。

街上声音也杂。

有人讨价。

有人吆喝。

有人正把一张狼皮抖开给客人看。

还有几头拉货的矮脚驮兽喷着白气，从街口慢慢挤过去。

赤牙几乎都忘了呼吸：“这么多人……”

炎獒嗤了一声：“这也叫多？”

可他自己说这话时，眼睛也在往两侧铺子上扫。

显然也不是全无兴趣。

乌沉没让众人乱走，而是先找了家相对稳妥的皮货栈落脚。那家掌柜姓杜，脸圆眼小，说话却不慢，一看见他们带来的货，眼珠子就先亮了半分。

“北边来的？”

郑毅

没急着把底全露出去，只道：“黑岩部、火鬃部，第一次下镇换货。”

杜掌柜立刻换上一副很熟的笑脸。

“好说，好说。先进院，货先看，看完再谈。”

郑毅扫了他一眼，语气平平：“院可以进，货先看一半，价若差得太远，另一半不必看了。”

杜掌柜眼皮一跳，笑意却没少。

“这位爷懂行。”

“略懂。”

这一句，就把对方想先压一轮探探深浅的念头堵回去不少。

接下来的半日，便是实打实的看货和谈价。

整皮先铺开。

筋卷再摆上。

角、牙、骨料、寒地药草一类，则按包按袋取样。

杜掌柜越看，脸上那点随意越收，后面甚至把另一个专验货的老头都叫了出来。尤其是几张冬毛完整、鞣得还算干净的冰角羊皮和黑背狼皮，老头摸了又摸，连说了两个“好”。

炎獒在旁边看得眼睛发亮。

他从前当然知道好皮值点钱，可值多少，心里并无数。现在看见镇上的老人都把东西当回事，心里那点“郑毅是不是夸大了”的怀疑，终于淡了。

杜掌柜一开始果然想压。

可郑毅不急。

他说价格的时候，不是一味抬，而是把货拆开说。

哪张皮适合做什么。

哪种筋完整度高。

哪种角是真正能磨药的。

哪种寒骨不是普通兽骨，若卖给会配寒药的人，绝不止这点。

再加上他刻意没把所有货一次摊出，只先让对方看见一部份最好卖的，杜掌柜心里发痒，自然不愿轻易把这单放走。

最后谈下来的价，比乌沉原本以为的高了一截。

不算天价。

但已经极好。

而且郑毅没有全换成银钱。

这本就是第一趟试路，钱重要，实物更重要。

于是换出来的东西，几乎把部落里最缺的那几样都补了个遍。

厚实的粗布、细麻布、几匹耐磨的夹层布。

几大包棉絮和旧棉拆出来重新打好的棉团。

盐砖、酱料、干香辛、胡椒碎、几种能去腥提味的干草籽。

针线包、剪子、骨梳、木勺、铁钉、锅铲、补靴的皮蜡、缝皮的细锥。

还有几只结实的铁锅、铜钉木桶、油灯、火石、皂角团、粗陶罐和两小袋孩子们能吃的糖块。

赤牙看着那一堆东西，整个人都快晕了。

“这么多……”

他伸手小心摸了摸一匹布，又摸摸那包胡椒碎，鼻子都快凑上去了。

“这东西真能放肉汤里？”

旁边卖杂货的妇人听见了，笑出声：“能，不光能，还香。”

赤牙眼睛当场就亮了。

“那要两包……不，三包！”

乌沉一把把他拎回来：“不许乱加。”

赤牙只好委屈巴巴收手，可那眼神还是黏在香料上不走。

郑毅看得有些好笑，干脆又替部落添了几样小东西。

一包干姜片。

一小坛酱菜。

还有两捆专门给孩子和妇人做里衣用的软布头。

这些东西不贵，却很合用。

尤其那几捆布头，原本是店里裁衣剩下的边料，被郑毅一起打包买了。单看不值钱，可拿回去拼里衣、补袖口、做孩子的小袄内衬，却正正好。

乌沉看见时，默默记了下来。

炎獒则对另一边更感兴趣。

他正蹲在铁器铺前，盯着几把薄而结实的小剥皮刀和一排细齿锯看，显然已经动心了。以前部落里多靠骨刀和粗铁片将就，有些细活做得慢，又损皮。现在一看真正的匠人器具，自然挪不开眼。

郑毅看了他一会儿，道：“挑两把最常用的，回去先试。”

炎獒抬头：“你出？”

“算在公货里。”郑毅道，“好用的话，下次多换几把。”

炎獒这才不客气，挑得极认真。

郑毅自己则趁众人忙着看货的时候，去镇上另外几处地方转了一圈。

一家药铺。

一家杂货栈。

还有一处专收北地材料的小行。

他没有一下把“鸿运城”抛出来，也没直接问太深，只旁敲侧击地打听了打听近几年北路货往哪边走得多，哪些城镇收寒地皮骨最稳，哪些商队口碑还行。

问下来的结果，和他原先判断差不多。

青石镇这种地方，只能算第一站。

再往南一层层走，货值会越来越高。

若真能稳定收北地部落的货，再组织可靠的路子往更大些的边城送，最后转去鸿运城，利润会非常可观。那地方才是这条路真正该接上的终点。

可他也知道，这一步现在还不能说得太满。

路太长。

风险太多。

眼前这些部落族人第一次下镇，就已经把许多事看得眼花缭乱。要是现在就把鸿运城摆出来，太虚，也太远。还不如先让他们实实在在摸到第一趟通商带回去的好处。

等真穿上布里棉袄、锅里撒上香料、孩子们用上合身布衣、猎手们手里换上更趁手的刀和针锥，他们自然会明白这条路有多值。

当天傍晚，众人在皮货栈后院把换来的东西重新打包好。

布料卷紧。

棉絮防潮。

盐砖和调味料分开装。

铁锅木桶外头再绑一层皮绳。

赤牙忙前忙后，脸上从头到尾都是红的，不知道是冻的还是高兴的。他甚至还偷偷捏着两颗掌柜送的糖块，想留回去给部落里那几个总穿大袍子的孩子。

郑毅看见了，没点破。

只在经过他身边时说了句：“别在路上自己偷吃完。”

赤牙耳朵一红，立刻把糖捂紧。

“我才不会！”

夜里一群人围着栈里的炉火吃饭时，气氛都跟来时不一样了。

饭菜其实也不过比部落里多两个样，一锅杂肉炖菜，一盆硬面饼，再加一碟咸酱。可赤牙第一次把一点酱料抹在烤肉上时，整个人都愣住了。

“这也太香了。”

炎獒嘴上不说，第二块肉却也默默蘸了。

乌沉吃得最安静，只在吃完后看着院里那一堆换来的东西，慢慢吐了口气。

“真换成了。”

郑毅嗯了一声。

“这只是第一趟。”

乌沉看向他：“你心里想的，显然不只这小镇。”

郑毅笑了笑，没否认。

“青石镇太近，也太小。适合起步，不适合久留。”

“后面呢？”

“后面得一步步走。”郑毅拨了拨火，“先把黑岩部、火鬃部和附近几支能接上的部落都串起来。货稳了，人稳了，路也稳了，再往南推一层。”

乌沉沉默片刻，低声道：“再往南，就是更大的城。”

“嗯。”

“像鸿运城那样的地方？”

郑毅抬眼看他，倒也没再藏。

“对。最终要去那种地方。”

炎獒原本在旁边擦那把新换来的剥皮刀，闻言动作顿了一下。

“那得多远？”

“很远。”

“值吗？”

郑毅看着火光，声音很平，却很定。

“值。这里一张好皮，在青石镇能换三样东西；到了更大的边城，可能换五样；到了真正识货的大城，换回来的，就不只是几匹布几袋盐，而是能把整个部落慢慢托起来的东西。”

赤牙听得一愣一愣的。

“那以后我们是不是连棉袄都能一人一件？”

郑毅道：“做得好，不止一件。”

赤牙乐得差点把怀里糖块掉出来。

乌沉没笑，只是目光更深了些。

因为他明白，郑毅这句话背后，不只是棉袄。

还有粮、药、铁、路，甚至是北地部落一种过去从未认真想过的活法。

第二天返程时，队伍比来时更慢些。

不是人累，而是东西多了。

可谁都没嫌沉。

尤其当他们离部落越来越近，远远看见黑岩部外那道熟悉的石墙时，连炎獒肩上的货都像轻了几分。

消息传得极快。

他们还没走到门口，部落里的人已经都迎出来了。

孩子们最先看见的是布。

妇人们最先看见的是针线、棉絮和锅。

老猎手们最先看见的是剥皮刀、细锥和盐砖。

骨婆则一眼就盯住了那两包调味料和那包干姜片，嘴角极轻地动了一下，像是想装得不在意，却到底没压住那点满意。

赤牙把捂了一路的两颗糖小心掏出来，塞给那两个总穿大人旧袍子的孩子时，自己反倒比人家还高兴。

“甜的，真的甜的。”