第77章 认清对手巧布局，巴山传人事真龙

“我没有什么好主意，还请大家群策群力，一定要撑到秦哥回来。孔方那边都能做到的事情，咱们这边也不能差太多了。”陈立夏固执己见的说道。

“我认为咱们应该做出取舍，放长线钓大鱼。东坡楼所争抢的，仅仅是外卖业务而已。咱们没有必要跟他们对抗死磕，完全可以把当前玉雪居的主营业务割舍掉，集中人力物力开拓新市场。如今方便面和预制菜的相关储备已经差不多了，是时候换个战场，兴许能打对方一个措手不及，反败为胜。”陆小鱼说道。

“难道就这样放弃了外卖市场，这可是玉雪居的招牌业务呀？”程立雪不甘心的问道。

“雪姐，咱们的对手从来都不是孔方那些人，而是其背后枝繁叶茂的三大商会！”陆小鱼回答说。

听到这里，秦子玉似乎有些明白玉雪居持续亏损的真正原因了。即便是以程立雪的能力，也没有办法无视二女的意见独断专行。群龙无首，便是症结。

“说得好，只有认清楚对手是谁，才能做出正确的决策！”秦子玉赞道。

“公子，你的意思是说玉雪居屡战屡败的真正原因，是咱们误判了对手，结果就是咱们以为可以轻松挤兑东坡楼，却让自己陷入了经济危机吗？”程立雪问道。

“不错，以东坡楼的实力，跟咱们打价格战那就是找死。可是人家背后有三大商会，由他们均摊损失，结果就不一样了。即便是三大商会不能全力以赴的对付咱们玉雪居，可是人家根本就不在乎东坡楼的死活，从一开始就立于不败之地了。咱们若是只看到孔方他们，失败也是必然的。”秦子玉回答说。

其实秦子玉并没有把话说透，程立雪精通人情世故，这既是好事儿，也是坏事儿。好的方面是能够团结人，团队不至于轻易的垮掉；坏的方面是过度重视其他人的意见，从而丧失了了决断能力。

一个优柔寡断的决策者，哪怕是能力超级强，也会错过最佳决断时间，从而让决策大打折扣。

在秦子玉巧妙的引导之下，程立雪似乎懂了，玉雪居不惧强敌，只是面对不同的敌人，需要不同的策略。对于东坡楼，或许只需要以势压人即可；然而有三大商会助力的东坡楼，想要堂堂正正的压垮对方，仅凭玉雪居一家之力绝无可能。

柳玄心见状，似乎茅塞顿开，她兴奋不已的问道：“公子，你笃定三大商会不会全力以赴的跟咱们展开商战吗？以一敌三，稍有不慎就会倾家荡产！”

“三大商会注资东坡楼，只是想抑制玉雪居崛起的速度。咱们的玉雪商会在新业务的加持之下，也进入了明面上的百强商会序列。其实三大商会之间也不是铁板一块，咱们若是针对其中一家，想必另外两家愿意在暗中推波助澜。只是咱们选择了东坡楼当对手，那三家肯定愿意在不伤筋动骨的情况下弄垮咱们。若是因此把玉雪商会赶出百强序列，三家亦可百尺竿头，更进一步。”秦子玉解释说。

秦子玉的一席话，让众人明白了一个道理——认不清对手是谁，后果十分严重。三大商会受到约束，无法一巴掌拍死玉雪商会，这才推出孔方来打擂台。

玉雪居跟东坡楼死磕，三大商会喜闻乐见，也不影响人家的战略布局，何乐而不为呢？可是玉雪商会针对三大商会的其中一家，另外两家一定会有可乘之机，暗中出手分一杯羹的可能性极大。

“大家都说一说，以玉雪居当前的主营业务，针对三大商会的哪一家才能有事半功倍的效果，？”秦子玉问道。

“主人，我最近整理了一下百强商会的资料，发现夏运商会的产业布局与咱们的主营业务互相冲突。好在玉雪商会凭借着成熟的业务模式，才稳住了基本盘。若是不能及时搞定对手，极有可能丢失市场。”竹叶青说道。

“夏运商会，那可是百强商会中排在第2名的超级商会，据说镇店之宝是七品元晶，平时交易的主流货币也是六品元晶，以咱们玉雪商会的体量，人家一旦掀桌子，根本就撑不过一个月，这下子可有大麻烦了。前有方胜商会，后有夏运商会，两线作战，前景不妙呀！”程立雪忧心忡忡的说道。

秦子玉笑道：“大家不用担心对方会掀桌子，玉雪商会作为这一届新生的代表势力，如今更是青龙学院重点扶持的项目。夏运商会若是正常的商业竞争，倒也无碍。倘若掀桌子坏了规矩，自有青龙学院出面解决。现在大家开始投票，确定玉雪商会下一阶段的主战略。同意针对夏运商会的请举手！”

众人纷纷举手，全票通过了秦子玉的决断。

确定了玉雪商会的略方向之后，秦子玉秘密会晤孔方。

毕竟玉雪居要抽身，离开了孔方的配合就毫无秘密可言。以夏运商会的实力，可以轻而易举的分析出秦子玉的战略选择。

“秦子玉同学，你是来求饶的吗？”孔方趾高气昂的问道。

“孔方同学，你们方胜商会是东方学院的重点项目；咱们玉雪商会也是有青龙学院背书的。三大商会给你注资，其实是想抑制新生崛起，并不是帮助你们成长壮大。须知道：人无横财不富，马无夜草不肥。三大商会均已做到了极致，任何一点微小的突破，都是巨大的进步。咱们两家可不一样的，底子太薄了，无论是哪家获胜，都没有可能独享胜利果实，到头来为他人做嫁衣裳，很有可能自己也会变成一盘菜被人分而食之。”秦子玉认真的分析说。

“那你想怎么样，让我们束手就擒吗？”孔方问道。

“玉雪居的主营业务可以让给东坡楼，不过你们要做出两家正在拉锯战的态势，一点儿一点儿的蚕食，做出艰难取胜的态势。只需要两个月的时间，你们就可以进入百强商会的序列了。”秦子玉回答说。

“你有这个好心，简直就是令人难以置信？”孔方问道。

“合则两利，你们还可以借机申请三大商会的资金扶持。斗则两败，若是玉雪商会介入商战，方胜商会将失去进入百强序列的机会。关于这方面的自信，我还是有的。”秦子玉回答说。

秦子玉相信孔方是聪明人，应该会做出正确的选择。

果然，孔方略微思索了片刻，就同意了秦子玉的提议。三大商会居心叵测，根本就不在乎方胜商会的死活。如今有机会套取注资，自然不会错失良机。

毕竟大家都是同班同学，联合起来一致对外也不会有丝毫的心理负担。

两人一拍即合，敲定了暗中合作的细节。

玉雪居的人手全部抽调完毕，仅有方胜商会的人自导自演，弄出了惨烈商战吸引眼球。

孔方偶尔还装出惨败的模样，找三大商会的代表李起申请新注资。

“李起同学，但凡申请下来的资金，你都可以拿到三成！”孔方说道。

“孔方同学，三大商会对我十分信任，这份信任的价值无法估量。让我背叛，绝无可能，除非加钱。五五开，申请文案我亲自操刀，成功率有保证。”李起笑道。

“可以，我希望三天之内拿到第一笔钱！”孔方说道。

“你放心，那也是我自己的钱，自然是落袋为安！”李起认真的说道。

李起和孔方谈妥之后，并没有立即写策划案，而是换了身行头与秦子玉秘密会面。

“我这人没有多大的野心，就想攒点钱，顺利的完成学业。秦子玉同学会不会瞧不起我吧？”李起问道。

“李起同学，是什么让你选择了玉雪商会？是谁给了你勇气，认为你的投资一定成功？没有个说法，请恕我不能接受。”秦子玉反问道。

“秦子玉同学不必急着拒人于千里之外嘛，我也不是空手套白狼。我承诺：孔方拿到多少注资，你这边也会拿到相同的份额。三天之内，第一笔钱就会下来。的分红股份和一个股东名额。”李起说道。

“我愿意做你的书童以表诚意！”李起一本正经的说道。

“我需要一个理由，还要看到你的价值。”秦子玉说道。

“我的祖上是镇西大元帅李靖，公子应该有办法可以查证！至于我的价值，益州、临江、梧桐镇、芭蕉村。”李起胸有成竹的回答说。

“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时！想不到你居然是巴山夜雨的传人，倒是有资格做我的追随者。”秦子玉说道。

秦子玉当机立断，把李起的名字加上，书童满编。

李起所说的四个地名，其实就是秦子玉心目中撬开夏运商会的作战计划。仅仅是几个地名，就让他看到了李起的布局能力，自然就有了正确的选择。

李起并没有过多的解释，而是一针见血的指出了夏运商会的薄弱点就是芭蕉村。

“速成花椒，十天一熟的花椒产业源头！”两人异口同声的说道。

未完待续