第四十五章 管理是门艺术

一进入十二月份，公司里的各个楼盘就开始着手准备年终述职报告了。公司下达的述职会通知非常有意思，让各个案场经理围绕“创值”展开述职报告；述职报告要求控制在10分钟之内。

木槿看完参会人员名单，本以为公司是因为参会人数多才把控述职时间，结果，参会人员反而较年中述职会少了很多人！用意比较明显了，就是警示大家，少说废话，多用业绩说话；在最短的时间实现利润最大化，这就是创值！

木槿回想了一下2014年自己的经历，也就是锦绣苑项目的一切工作。复盘没有必要，数据说明一切；至于2015年的市场，是需要好好地规划。2015年，注定会是房地产在宏观经济影响下复苏的一年。Z市房地产黄金时代即将过去，新的时代即将开启！

十二月份经济学家年会上，有一位国家宏观经济分析师，觉得2014年国家经济跌宕起伏最后牛气冲天，认为股市是典型的“国家牛市”。木槿和江儒星他们探讨过这个问题，江儒星夫妇摩拳擦掌，觉得应该把这两年创业的钱拿出来投到房市，趁着地产行业黄金时代尾声未消散，赶紧再赚一笔！木槿也有点犹豫，是否让父母参与进来！

不管是什么行业，永远是撑死胆大的，饿死胆小的。不过，想在风口浪尖上赚钱，有胆还不行，还要有头脑！看到木槿犹豫，江儒星开始给她打气：“木槿，你别忘了，Z市参选国际体育赛事的结果，将在2015年七月份公布！一旦确定是在Z市举办，房地产市场就不是复苏，而是火爆了！”木槿思考了两天，开始说服父母投资市区的房地产。

最终，在木槿参加公司年终述职会之前，木槿的父母在市区买了两套小平米的户型。江儒星、葛连天还有段星经理，几个知情的人，不住得调侃木槿，成了“房二代”。说是调侃，其实也是羡慕。木槿心底很是佩服江儒星，他总是能审时度势，做出最正确或者最及时的决策，顺便带着身边的人一起把握机会！

木槿在十二月底，参加了公司总部的述职会，会议上她见到了胡亚。述职顺序依旧是公司总部先述职，然后四个片区按照抓阄顺序依次述职。

公司总部述职人员中，让木槿印象深刻的是策划部经理赵君的述职报告。赵经理提到了专业

化市场下对渠道导客的要求，提到了案场中“吸客――导客――签客――养客”系统，强调了营销方案吸引客户，和导入客户的重要性。

木槿隐隐觉得不太对劲，过去公司最注重的是销售力，现在淡市之下需要精准得找到客户，但是赵经理明显没有说明如何精准拓客！难道是找专门的渠道商？又或者，引进渠道公司？木槿在述职休息期间，和段经理说起来“渠道公司”的事情，木槿一直坚持看专业营销书籍，对南方部分房地产市场的渠道公司有所了解。渠道公司更多的是打通其他行业人员，一起为楼盘介绍客户。木槿说了一句：“渠道公司给各个渠道的资金太多，感情维系不好，尤其是运营不好容易吃亏！”这句话，正被从办公室里出来的总经理文红听到。

就在南部片区述职完毕，木槿和胡亚隔着段经理悄悄传纸条的时候，公司突然宣布任命书。木槿只听台上，公司的人力经理周美玉读道：“木槿，自2011年十月加入公司以来，在销售岗业绩领先，为公司销售表率；在教练岗先后培养出海燕、胡亚、马天天三位销冠；在管理岗以身作则，打造标杆案场；操盘中运用营销思维，超额完成公司业绩目标。经公司研究决定，现任命木槿为Z市锦绣苑项目营销经理。”木槿其实有点懵，按照她晋升案场经理的时间来算，即便管理业绩突出，也到不了晋升营销经理的资格。发表完晋升感言，木槿回到座位上，开始思考公司的用意。

联想到公司总部对渠道公司不明朗的态度，加上之前胡亚从T市听说的水岸首郡项目的开发商对渠道导客的要求，木槿觉得，公司大概是想调动自己参与组建渠道部门，或者是去T市参与水岸首郡项目启动！总之，木槿明白，肯定是公司要调动自己了！

经理会是在中午结束。按例，公司应该组织参与经理会的所有人集体聚餐。但是因为第二天，全员需要去邻省D省的兄弟公司参与兴华集团年会，顺便观看兴华集团建立15周年庆典演出，公司就没有安排大家聚餐。这就给了木槿请胡亚和海燕吃饭庆祝晋升的机会。海燕，因为维多利亚广场项目对接人付总召开开发商年终例会，提前请假回Z市了！结果，剩下木槿和胡亚一起吃饭！

餐桌上的胡亚有点低沉，她在纠结是否辞职。木槿知道胡亚的心思，毕

竟胡亚入公司已经两年半了，职位依旧没有提升。其实，哪怕胡亚定岗为案场经理，目前公司里并没有合适的楼盘，适合胡亚去操作――公司虽然在2014年大力开拓，但是并没有接下优质楼盘，且新接下的楼盘的销售佣金结算不及时。公司这次年会主题是“创值”，大概是让案场经理人“动起来”，现在公司的经理人不好当！

对比一下，胡亚现在在策划部的岗位很稳定，做出成绩后，被提拔为营销经理很有可能！关键是公司层面，能不能谈下合适的楼盘！木槿觉得胡亚的成长方向应该是复合型经理人，营销经理是她的必得岗位。一切，需要机会！

木槿的一番分析说完，胡亚变得轻松不少。胡亚举起酒杯庆祝木槿晋升，木槿笑了笑：“我是万年不挪窝！公司提前给我晋升，很大可能是要调动我去T市，或者是组建渠道部门！”胡亚点点头，觉得自己的师傅木槿去T市的可能性比较大！水岸首郡项目需要专业的营销经理人！木槿笑了：“小妮，你现在成长了不少嘛！”胡亚终于笑出了声……

到达D省后，木槿发誓，再也不跨省参加集团年会了！大巴车太煎熬了，昏昏欲睡还睡不安稳。换上职业装后，经理人参加集团年会。木槿听出来了兴华集团的号召：其一，通过微讯打造拓客自媒体，组建个人微讯看房团；其二，加强对经理人结算佣金的考核，提高考核门槛；其三，节能减排为集团赋能。

翻译一下，回到项目上，天华代理公司下发了集团总部指导精神文件，要求各个楼盘的置业顾问，每个月加微讯粉丝不低于300个；案场经理人的管理浮动工资由之前的业绩目标考核金300元调整为600元，新增加“推动开发商佣金结算”这一考核项；最后，撤销所有片区管理人员的专职司机，裁撤片区办公室，为集团发展节流！

集团述职报告后，就进入演出环节。大家对演出没有多少兴趣，但是对集团总部安排的三层的庆生会很赞叹。大家纷纷换上晚礼服，在舞台、舞池放松自己……

压抑的2014年过去了，2015年带着复苏气息扑面而来！房地产行业新一轮的暴涨启幕，抓住这次置业机会的人，都无比庆幸，早一点登上了房价上涨的末班车……

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