第二章 酒桌上的游戏

新员工来报到，正好赶上学府苑完成销售业绩的庆功宴。本来邀请了片区总监，但是片区总监拒绝了，用孙少君的话说：老总一到，全吃不好。

木槿暗叹，总监真有职场自知。庆功宴开始，首先进行的是自我介绍，从新员工开始。

新来的是两男一女，

“大家好我是沈莹，我来自S省，Z市上的大学，请多关照！”沈莹说完，还特别站起来向大家鞠了一躬。

木槿端详着她，判断是个客气但骨子里傲娇的女孩，从起身和落座的眼神中就可以看出来。

“大家好我是龙伟，之前做装修的，和房地产有缘，就来做房地产销售了。希望大家以后一起赚钱，一起玩!”龙伟给人的感觉是放得开，后来事实证明，他是玩得开，尤其爱玩钱！

最后一个男孩是从Z市县城代理项目调过来，据说是项目销冠而且一直待到项目清盘，小道消息称他马上要晋升主管了，

“大家好，我是卢布，真名卢本雨。”卢布身高175cm，留着板寸，浓眉大眼，精干利落，但是隐约透露出一股痞子气，是的，木槿的第一感觉是痞子气。

但是胡亚偏偏说是自由不羁的感觉，所谓的一见钟情，大概就是这么个情况！

紧接着，胡亚，徐春，李琦，周舟，秘书李彩，木槿，孙少君，经理段星分别做自我介绍。

新成员的加入，学府苑变成了10人的大团队——孙少君属于片区人员，不属于具体项目人员。

菜品上桌，木槿身边的胡亚开心地吃吃吃，这孩子从5月份入职到7月份，体重涨了将近10斤，虽然有165的身高在那里，但是脸颊已经他人眼睛可见得圆润起来。

木槿忍不住敲了一下她的杯子，胡亚立马放慢吃东西的速度，但是鼓鼓囊囊的脸颊和嚼动的下巴，还是说明了她的吃货属性。

好吧，能吃是福，想自己这样稍微吃多东西就胃胀的人，说实话还是挺羡慕的。

吃饭的空隙，木槿在继续观察新来的两个员工，在思考究竟把哪位新人纳入麾下，毕竟新员工的素质和成长速度会影响木槿自己这个团队的整体业绩，也关乎到她的团队管理佣金拿多少。

就在她观察他们时，两位新来的员工也在观察在座的成熟置业顾问，入职之初就被告知有师傅帮带。

“我第一眼就看中你了，当师傅多接触挺好，当媳妇儿最好！”这是龙伟在离职的时候说的话，木槿想，幸亏这些话他是离职时候说的，否则，她会让他在入职没几天就自动离开公司。

后来，龙伟成了木槿的徒弟，沈莹成了卢本雨的徒弟。段星经理的原话是这样的：卢布有业绩有徒弟，这么长时间没有晋升，总公司反馈

意见是因为他的社会气息太浓，那个龙伟一看也是

“社会人”，这两个人凑在一起，将来恐怕不好管理。木槿带龙伟是

“美女管野兽”，就算野兽再野，也不能朝美女撒野……呵呵，自打进公司以来，木槿就发现公司里的经理都是制衡高手！

也亏得一年来，作为主管的她和作为经理的段星相处得算得上

“姐们”，不然经理心里的这些打算，肯定又被案场上

“主管能力强都可以帮带新人多承担”等等冠冕堂皇的话遮掩了！上级就是上级，真把上级当朋友，那就是棒槌了。

自我介绍过后，酒过一巡，段星经理开始给新员工出游戏——这也是初步考验新人的记忆力，也是变相考察他们的过关能力。

所谓过关，也不过是按照公司建立以来，借鉴香港

“直销”和

“强销”模式，结合销售实际，总结出来的销售步骤，俗称销售套路！走入售楼处，走进接待大厅，选房子的是客户，交钱的是客户，实际上主导权一直是置业顾问。

首先是沈莹接受挑战。段经理分别指向周舟、胡亚、徐春，让沈莹分别说出他们的名字，果然是伶俐姑娘，全都说对了。

其次接受挑战的是龙伟。段经理第一时间指向的是孙少君，龙伟想不起来；第二个指向的是李琦，龙伟依旧不回答；第三个指向木槿，龙伟笑呵呵说道：“木槿，美女都好记!”

“不是美女好记，而是你的眼里只有美女！”段经理开了个玩笑，全桌人轰然而笑。

好吧，游戏活跃气氛的目的初步达到了。最后接受挑战的是卢本雨，还没等段经理指人，他就按照自己的次序把全桌人的名字说了一遍，没有出差错。

这属于打破规则，段经理笑着说：“不愧是销冠，记忆力超强。这下，我们案场完成下个月的销售目标更有保障了！”卢本雨坐在木槿旁边，木槿视线转到他那里的时候，分明看到他的嘴型是两个字：“无聊！”这样看来，学府苑的案场以后会热闹一点了，毕竟来了一个虽然叛逆但是又有点怂萌的活宝！

酒过二巡，孙少君提议玩游戏，游戏的名字叫做

“过三七”，就是数字尾数逢三、七，或者三、七的倍数，都不能说数字，只能说过。

孙少君从项目启动就开始进驻学府苑，唯一会玩的就是这个游戏，因为他对数字敏感，这是他唯一能保证不会输也就不用表演节目的游戏。

段经理说第一数字，开头就说了

“5”，数字之后的6、7、9都是的需要过的数字，果不其然，还没一圈，沈莹和周舟这两个新人就被坑了，段经理抚掌大笑。

沈莹倒是不

害羞，就在就餐房间的空地，为大家展示了一段舞蹈，全桌人报以热烈的掌声。

周舟是个腼腆的女孩，也是段经理的徒弟，所以段经理在出第一数字的就是，估计已经打好主意让周舟锻炼一下自己。

做销售，没有性格是否适合的理由，外向的人可以轻松一些和人打交道，但是内向的人可以更轻易地获得信任。

周舟就是偏内向，段经理也是有意锻炼她的胆量，让她更加地自信。周舟最近每天早晨在坚持读《世界上最伟大的推销员》这本书，这本书也被称为《羊皮卷》，是销售人员强化销售信念，树立自信的一本书。

段经理让她站在马路边，在早晨车流最多的时候，大声朗读，所有的车主路过时都会从车里透出惊讶的目光，一开始这周舟还有些害羞，总是转过身去读，后来就无所谓了，胆子也慢慢大了。

这次她的表演节目是《报菜名》，木槿不禁打趣：“段经理真的是带徒有方，等周舟过关了都能挑战说相声了。”周舟大大方方亮相，说了一段贯口，段经理站起来，给了她一个拥抱。

胡亚冲着木槿说：“好感动！”酒过三巡，大家吃好了，开始玩

“真心话大冒险”的游戏。孙少君每次都兴致勃勃，每次都想让木槿玩真心话，毕竟他还没问出来木槿的感情故事。

可能是木槿的演技太好，就算所有人事后发觉木槿在游戏里说的是假话，但是偏偏在她玩

“真心话”这个游戏的时候，所有人都觉得她说的是真的。孙少君每次都很郁闷，质问木槿时，木槿总是一脸真诚地说：“真正的销售高手从来是故事大王，没有人愿意听你讲大道理，但是都愿意听你讲故事。”孙少君每次都感叹，木槿真的是天生的演员，小骗子！

当汤匙在餐盘上停止转动，汤匙柄再次朝向了木槿，

“真心话，真心话!”段经理提前喊了两声，

“继续回答问题，如果找男朋友，那你会选择咱们饭桌上的哪个男人？”因为刚才孙少君问的是：“如果找男朋友，你会选择咱们饭桌上的谁？”木槿非常淡定地回答：“胡亚！”胡亚翻了一个白眼：“师傅，我是女的好不好！”木槿又继续淡定地回答：“，我肯定是女的，胡亚你在我眼中就是男的！”胡亚有点抓狂……段经理这个逻辑严谨的问题问完，还朝木槿咧嘴笑了一下，好吧，段经理从来是笑眯眯，既然都咧嘴笑了，肯定是真高兴而且是真想看好戏了！

木槿勾起嘴角，挂出标准微笑：“孙少君！”

“吁……”全桌人发出嘘声，

“为啥啊？”自己小组的徐春好奇地追问了一句。木槿笑眯眯地说：“那是下一问题。”玩游戏，木槿从来是条鱼，滑不留手……