第89章 生动的实用课程

♧郑三观部长吩咐：“就按坐的位置秩序，各部门依次报价吧！”

质量部谢部长说：“我先说啰，我们依据材料成本，人工费用，单日产量，机器耗损折旧费用，管理成本，材料耗损，按人均日产一百个表面的完工量计算后，单个表面建议定价三十五元。”

郑三观部长点了点头说：“好的！谢部长讲得很详细，辛苦了！下面轮到营销部金部长讲了。”

金部长说：“我们是根据市场调查，消费者可以接受的价位，再加上考虑到所有综合成本，估计市场定价，这表面部分就是四十元左右！

当然不包括其他的表壳，表带，夜光针，镜面的成本！因为这其中又涉及到贵金属，蓝宝石，镶钻石，全钢壳，金壳，银壳，表底也有微雕，浮雕，镂刻，镭射，电镀，喷砂，腐蚀等等多种多样的组合搭配。那这整体价格是不能轻易下结论了！得经过深入的计算了！我现在说的就是单独讲这表面的价格！”

郑三观笑着点了点头说：“好的，现在就这一款表面，已经出现了两种价格了。下面轮到财务部的钱部长了。请钱部长说一说你们对这一款新式样的表面，预算定价多少钱一个才是合理的？”

我和林总当然是最忠实的听众。

这种别开生面的谈判价格的方式，我想，不单是我没听说过，就连见多识广的林总，只怕也没有见过这种情形！

就我所知，一般客户的价格，都是很敏感的避而不谈，最多是下订单的时候，会尽最大努力压价杀价！让接受订单的企业，以最低的价格，生产出最优质的产品！

这鑫鑫鑫表业厂真是邪门了！既不怕我们知道价格底线，还让我们直接参与！

这不是把我们也当做鑫鑫鑫表业厂的一份子了吗？

郑三观部长这葫芦里面买的是什么药啊？……

我正想得纠结，财务部的钱部长开始说了：“我们财务部除了在质量部的谢部长讲的那

些基本核算之后，又考虑了资金回笼，结算方式是批结，还是月结，月结三十天，月结六十天，月结九十天，或者是年结等等。

银行利息，付款是现金，还是转账，是物品易物品（或者是以表壳换表面等等），还是以货物作抵押，这些方方面面的影响都会波及到表面的订价的！

我们的商量是集体订价，这一款表面定为四十五元每一个！”

郑三观部长“哈哈哈”地笑着对林总说：“让你见笑了！不过，让你们参加这样的订价会真的是很好的方式，我们的订价之难，想必你们是身临其境，是亲眼目睹了！”

郑三观又转向生产部长刑部长：“请刑部长这实干家谈谈你的订价意见！”

刑部长有点拘谨地站了起来，准备开讲！

郑三观部长又叫住了刑部长说：“刑部长，请你坐下来说，你都是很辛苦的生产第一线老员工了！不要这样拘谨！请坐下来说。”

刑部长真的老老实实地坐了下来，说：“我是一个人利用下班时间，整理核算的这一款样品表面的成本价，根据我们的工艺要求，从模具设计制作到成型，到最后完工交货，所有人工成本，损耗成本，材料成本，在十万订单量的标准下，分摊折合成单个表面的成本是38.5元！

当然，我还没有加上广告推销成本，还有库存资金积压成本，利润空间也没有计算进去，估计全部加进去，应该是定价在45元到48元之间较为适宜！”

郑三观部长说：“大家都以各自的岗位为出发点，认真的提出了定价标准，实在是很不错了。谢谢各位。”

郑三观说完之后，对着林总说：“林总，你看，我们公司几大部门的订价已经出来了，一个是三十五元，一个是四十元，一个是四十五元，一个是四十八元，合计是一百六十八元，除以四，平均数为四十二元的单价！

假如去掉一个最低价三十五元，去掉一个最高价四十八元，就是八十

五元，再除以二，得出的单价为42.5元，按照四省五入的原则，我们的销售定价为43元。

那么，我们下订单给贵公司，就只能给三十八点七元的单价了，这里我们是按照市场原则，以百分之十的毛利润率来计算，扣除了百分之十，也就是43元乘以百分之十，得4.3元，43元减去这4.3元，得38.7元的。”

林总从他的公文包里拿出一份资料，翻到最后一页看了看，说到：“郑生，根据我们对批量十万的订单单价核算，四十元每个的单价是最合理的。

而且，这十万批量是理论计算。实际上，现在的成表市场上，一款新型表，也不敢轻易做到十万的批量！

因为现在的顾客购物，有审美疲劳感，有追求标新立异感，十万的批量是一个表业企业不敢问津的数字区域。

根据我们的预测，贵企业的这一款表面，应该是定位做全球限量版！配以名贵时尚的表壳表带蓝宝石玻璃，走高精尖的销售路线！所以这订单量是难以上升到十万的总批量的！

郑生，你看我们的分析是不是比较合理？”

我欧阳焕彩真是在参加一堂高级速成培训班！

这培训班就是可以命名：订价的实用策略。

这种学习方式真的是既生动又翔实！让我学到了双方以事论事，以数字对数字的精确分析！

一个企业，要想经营得法，要想长期发展，当然是离不开这些精准的数字分析与预测了！我学习了！……

郑三观笑着回答林总：“哟！看来林总那边也对这款表面进行了深入的市场分析与预算了！真的是不打无准备之仗的优秀企业啊！

那么，我们鑫鑫鑫表业厂与高雅电子有限责任公司首次合作，我们就以林总说的这个价格为准，先试下一万个表面的订单！

待我们推出这款表面之后的市场销售结果反馈回来，我们再确定后续是否继续下订单！”