第二十四章 做成生意

陈平眼睛扫过那些摊子上标的价格，心里暗暗咂舌。

一斤虾皮在岛上才几毛钱，到了这儿竟然卖到一块八，海带也翻了好几倍。

这些东西在岛上随处可见，晒干了家家户户都堆着吃不完，到了内陆却成了金贵货。

他忍不住小声嘀咕了一句：“这也太贵了吧，在岛上这些都不值钱的。”

从市场出来，宋秋棠没急着回去，拐进了旁边一条巷子，巷子两边是一家挨一家的单位食堂和国营饭店的后门，门口停着三轮车，有人进进出出搬菜运货。

她正盘算着从哪家开始，前面一家饭店的后门忽然传来吵嚷声。

一个中年男人站在门口，手里抓着一把虾皮，脸色铁青：“你这是什么东西？碎的碎，潮的潮，这种货色你也好意思拿来？”

对面送货的是个皮肤黝黑的汉子，面前摆着两个蛇皮袋，袋口敞着。

他一脸无所谓，把胳膊一抱，语气理直气壮：“郭经理，现在海货就这个行情，您爱要不要，整个羊城您问问，谁家能临时拿出这么多干货来？就我这儿还有货，别家你连碎的都找不着。”

那郭经理气得脸都红了，可又无可奈何。

后天有一场预订出去的老顾客婚宴，菜单早就跟人家定好了，有海带炖排骨、虾皮炒鸡蛋，二十桌的食材，人家后天中午就要用。

他跑了三天市场，不是没货就是品质太差，就这人手里还能凑出几十斤来，他不要也得要。

他重重地叹了口气，把手里的虾皮往袋子里一扔，咬着牙摆了摆手：“行行行，放下吧，放下吧。”

那汉子嘿嘿一笑，弯腰把蛇皮袋往门里搬，“好嘞，我帮您搬进去。”

宋秋棠站在几步开外，把这一幕从头看到尾，眸光微闪，机会这不就来了吗？

“经理，您要的海货，我这也有，品质比他好，价格还公道，您要不要看看？”

那中年男人转过头，上下打量了她一眼，见是个年轻姑娘，眼里带着几分狐疑：“你？你手上能有多少货？”

宋秋棠从

布袋里掏出一个小纸包，打开递过去，里面是一小把虾皮和几片海带：“这是我带的一点样品，您先看看成色，东西都在码头，有两百多斤，品质都跟这个一样。”

经理接过纸包，捻了捻虾皮，又拿起海带放到鼻子底下闻了闻，脸色渐渐变了。

他看了看手里金黄色的虾皮，又看了看蛇皮袋里那堆发暗发潮的货，眼睛一下子亮了。

那送货的汉子本来正弯腰搬袋子，听见这话，直起身子瞪了宋秋棠一眼，脸色不太好看：“我说小姑娘，你哪儿来的？别在这儿搅浑水，耽误我做生意。”

经理急切地问道：“你能保证品质都跟这个一样？”

宋秋棠点头：“我能保证。我是从海岛上来的，这些海货都是岛上军嫂和渔民自己晒的，现收现卖，没有陈货，品质全跟这个样品一样，您放心。”

经理明显心动了。

他是做后厨采购的，这些年什么货没见过，眼前这姑娘手里的样品，比他往年进的最好的货还要强。

虾皮粒粒饱满，海带干干净净，没有霉斑也没有沙子。有好货，谁还愿意用那些烂货？

他拍板道：“那行，你先把货拿来我看看，要是真跟样品一样，我全要了，有多少要多少，价格好商量，只要货好，我不压你价。”

宋秋棠心中一喜，刚要开口，旁边那送货的汉子不乐意了，把蛇皮袋往地上一摔，瓮声瓮气地说：“郭经理，您这可不地道了，我货都搬到门口了，您说不要就不要？”

经理冷哼一声，瞥了他一眼：“赵德顺，你摸着良心说，你那是什么货？我要是拿那种东西上桌，客人掀了桌子你赔？如果没得选我就忍了，现在有好货了，我还用你的？”

赵德顺脸色青一阵白一阵，咬了咬后槽牙：“行，您不要也行。可她一个黄毛丫头，今天能拿来货，下次还能吗？我在这条街上跑了五年，哪个月断过您的货？郭经理，您得想清楚，饭店后厨要的是稳定供货，不是这一锤子买卖。”

经理听到这话，脸上的喜色淡了几分，眉头微微皱了起来。

赵

德顺说得没错，他这后厨是不能断货的，光靠这姑娘一锤子买卖，确实不是长久之计。

他一时有些犹豫。

赵德顺见状，一脸得意：“郭经理，您这次把货收了，以后有好货我都优先给您送来，保证比这回强。我这趟回去就跟收货的说，把品质卡严点，您看行不行？”

“郭经理，他能稳定供货，我也能。岛上渔民手里好货多的是，可他们没有销路，只能堆在家里自产自销。我这次回去，有多少收多少，品质都按这个标准来，不会让您后厨断货。”

她顿了顿，看了赵德顺一眼：“那些碎渣潮货，都是因为囤久了才坏的，我这边货走得快，今天收的明天就发，保证每一批都是新鲜的。”

宋秋棠这话的含金量，郭经理心里门清。

赵德顺的货品质差还贵，可他还有生意，是因为他姐夫是羊城水产公司供销科的副科长，他靠着这层关系，能从公司拿到内部价的次品。

公司那些品相不好、碎渣多的海货，正常渠道卖不上价，给赵德顺去倒腾，双方都得利。

可宋秋棠不一样，她是直接跟渔民和军嫂合作，给的价格公道，人家自然愿意把最好的货留给她。货好、周转快，这才是良性循环。

郭经理心里盘算了一番：“行，那咱们说定了。你这次先拿货来我看看，要是真跟样品一样，以后每个月给我供两百斤干货，虾皮、海带、鱼干都行，具体品种和数量到时候再定，我这边每个月十五号结账，不拖不欠。你要是能稳定供上这个量，品质一直这么好，我可以跟你签长期合同。”

宋秋棠心中一喜，脸上却不显：“郭经理放心，货我今天就送来，以后每个月的量，我保证不低于两百斤，品质都按这个标准来。”

郭经理满意地点了点头，又叮嘱了几句交货时间和注意事项，宋秋棠一一应下。

旁边的陈平看得目瞪口呆。

他这一路上心里还在打鼓，想着这趟能不能开张。

没想到宋秋棠三言两语，就这么轻松地把岛上渔民和军嫂堆在家里吃灰的海货，卖了出去。