第71章 酱油腐乳出名堂

“石家豆腐坊”开业之初便有人慕名而来，更是头一日就同兴坪镇最大的酒楼掌柜谈妥了一批酱油的生意，谢春的意思是每月固定供给他两百瓶酱油，先签一年的契约。

这头一笔便是个大单，算下来有二十多两银子，石勇纵使见过些世面，面对这么大的一笔订单也有些不敢相信。

“每月二百瓶，这会不会有些多了？”石勇踌躇着问。

“石老板可不要小瞧我飞鸿居，二百瓶我怕还不够呢。”谢春笑着说。

石勇头回被人称作“老板”，一时间觉得甚是新奇，心下暗暗给自己鼓劲，不能漏了窃，他看了一眼珍珠，说到底他这个老板至今都不知道酱油究竟是如何做出来的，所以悄悄问了珍珠这个量可否供应的上。

珍珠点点头，表示没问题。

“二百瓶便是二百瓶吧。”石勇道，“这货款……”

“按月结给你如何？”谢春道。

“可以。”石勇痛快的答应了。

“相公，谢掌柜是头个与咱们做生意的，又是这么大的单子，咱们理应给谢掌柜优惠些许。”珍珠忽然插话。

谢春会来上门定购酱油，琉璃早在开业前便悄悄同珍珠说了，是以珍珠并不意外，琉璃也把之前她如何去飞鸿居推销酱油，谢掌柜又如何帮忙宣传自家酱油的事情说了，出于感谢，也要给谢掌柜一个优惠的价格。

“珍娘所言有理。”石勇道，“便按原价折价两成给掌柜的供货如何？”

这边是八折了，谢春哪有什么不同意的：“甚好，甚好！如此，便多谢石老板和老板娘了。”

双方签了契书，谢掌柜便要支付头一批的银钱。

珍珠赶紧拦下，琉璃她们头回酿造的酱油不多，若是现在便给了谢掌柜全部的二百瓶，剩下的就没多少了，不利于先期打开市场。

“眼下酿出的酱油不多，掌柜的可否先拿五十瓶，待过两日家里的第二批酱油做出来了，再将余下的给您送去。”珍珠道。

“

也好。”谢春欣然同意，只要不耽误他飞鸿居做生意，等两日还是可以的。

除了飞鸿居，其余酒楼食肆纷纷抱着试试看的态度买了几瓶酱油，回去研究新的菜式，几日之后发现这东西的奇妙之处，也纷纷登门，想要大批量订购。

除此之外，便是一些散客，买酱油回去自家做菜食用，只是比起那些个酒楼食肆的订单，就显得十分不够看了。

相对于酱油的大批量订购而言，腐乳更受寻常百姓的欢迎。

一文钱一小方，价钱算不得贵，滋味又软又糯香气浓郁，每餐买回去一小方，便能给饭食增色不少。

“老板娘，给我夹五块腐乳。”上门来买腐乳的顾客，多是带着自己的罐子。

“哎。”珍珠手脚麻利的从罐子里夹出五块腐乳，放在那人的碗里。

那人接过，低头看了看，五块腐乳正躺在碗底静静地散发着香气，其中有一块比其它的都要小，他撇撇嘴又把碗递过去：“再给点汤汁嘛。”

这汤汁也是好物，许多人家发现用这腐乳汤汁炖肉，炖出来的肉格外的香，所以现在不少人过来买腐乳，都会多要一些汤汁，拿回家以后倒进罐子里存起来，留着将来存多了炖肉吃。

珍珠实在，腐乳的汤汁客人要便多给一勺，从不另外要钱。

不出一月，这“石家豆腐坊”的酱油和腐乳就打出了名堂，成为名副其实的镇店之宝，连带着石家豆腐坊的豆腐生意也很不错。

月底盘账的时候，珍珠满打满算竟是赚了二十两银子有余，抛出去要给琉璃的铺子租金二两，还能剩余十八两。

琉璃看着摆在自个面前的十两银子，傻眼了：“先前咱不是说好了，店铺租金只收二两银子吗？”

“我跟你姐夫商量过了，”珍珠笑道，“若无那酱油和腐乳，铺子是断然赚不了这么多钱的，这两样东西都是你教我做的，理当分出一半的银钱与你。”

“这如何使得？”琉璃连连摇手，她交给珍珠酱油和腐乳的制法本就是为了

让姐姐的店铺立足，根本没打算自己赚钱：“大姐姐快些收回去，这钱我决计不能要。”

“我知道你定是不肯要的。”珍珠摇摇头：“可你姐夫非要我给你，你若是不收，他回去定要责备我。”

琉璃明显一副不信的表情，珍珠又道：“你就拿着吧，这铺子是你开起来的，酱油和腐乳也是你弄出来的，没得银钱全让我们得了，你若不收，你姐夫做着这生意也不安心。”

琉璃明白了，这是男人的自尊心作祟了，她反正是一心为了姐姐，没想过那么多，珍珠却不一样，到底还要同石勇一块过日子，不得不考虑的多一些。

既然如此，她也只得收下了。

“只是下回可不许给这么多了”，琉璃又道，“大姐姐同姐夫商量一下，以后只分我一成便好。”

没得她跟外人做生意只拿一两成，到自己姐姐这却要拿一半这么多。

“一成太少了。”珍珠道“你姐夫定不会答应。”

“那我也不答应！”琉璃耍起赖来，“反正我不管，大姐姐去使美人计啊，下回若是比一成多，我就不收了，那铺子租金也不收。”

“你呀……”珍珠被她“美人计”三个字说的害羞，嗔她不正经。

最后商量的结果是，每月分给琉璃两成的利润，不过是整个豆腐坊全部收益的两成。琉璃先是不愿，后来石勇亲自来说，再加上酱油和腐乳的收益差不多占了豆腐坊总收入的八成，她才答应，作为条件，以后铺子的租金就无需另外支付了。

当然，这是后话，且说珍珠和石勇将头一月的收益给了琉璃十两后，将余下的十两尽数交了家里。

石家两老见了这白花花的十两纹银惊的合不拢嘴。

“竟，竟一月间赚了这么多？”这可是他们家以往一年卖豆腐的收益啊。

“全凭珍珠做的酱油和腐乳，光这两样就占了八成。”石勇道。

他们夫妻二人默契的没有提给琉璃的十两银子分红，并且以后也不打算提。