第33章 糖葫芦遭遇危机

谢过这人，琉璃打听着便往顺芳斋去了。

刚一到门口，便见着不少人围着，挤进去一瞧，门口摆着个和她那个一模一样的草扎，上头插满了冰糖葫芦，正由一个伙计高高举着展示，另一个嘴上不停，说着她编的冰糖葫芦顺口溜。

“‘山里红滴溜溜的圆，圆圆葫芦糖儿连。冰糖葫芦两文钱，吃了治病又解馋。’，顺芳斋最新小吃——冰糖葫芦，一文钱一串，快来尝尝看啊，顺芳斋最新小吃冰糖葫芦……”

“诶？这冰糖葫芦我记着从前是不是大湾村一个小丫头卖的吗？怎地今日顺芳斋也有了，莫不是她到这边来卖了？”琉璃听见食客中有人扬声问。

“这是我们顺芳斋掌柜耗时一月，最新研制的小吃，与旁人无关。”伙计道。

“确是大湾村开始”，另一人也道，“年前我还买过宋小娘子的冰糖葫芦，莫不是你们问人家寻的方子？”

火计听了这话却不大高兴：“怎地这冰糖葫芦只需她做，不许旁人做？我自家研制的方子，做出来卖，各位吃着不好吗？”

“可是……”那人想反驳什么，又觉得伙计说的也在理。

“敢问客观所言那宋小娘子卖的冰糖葫芦作价几何？”伙计反问。

“两文钱一串。”

“一串几个？”

“不多不少，正正五个。”

“我们顺芳斋的冰糖葫芦却是一文钱一串，一串有六个，大家自是哪家吃着好便买哪家的了。”伙计洋洋得意：“大家伙说是不是这个理儿？”

“自然。”

“是这个理。”

“给我来一串。”

“我也要两串……”

众人似是被伙计说服，纷纷扬声要买。本来嘛，作为客人，自是谁家物美价廉买谁家的东西了，谁还在乎这东西是哪家先发明的呢？

然而，顺芳斋这一出，却实实在在的损了琉璃的利益。

一文钱一串，而且每串比她多一个山楂，明显

是在打压琉璃。

这伙计说是不关琉璃的事，可琉璃的冰糖葫芦怎么样、如何卖都是一清二楚，包括他手上拿的草扎、嘴上唱歌谣，可也都是琉璃自创的。

这时代可没什么专利权，她的宣传标志、广告词都被别人拿来用，也没处说理。

这顺芳斋家大业大，又怎么是她一个摆摊的弱女子撼动的起的？

琉璃忍着没有上前理论，默默的退出人群，更是多买了些橘子回去。

糖葫芦做法本就不复杂，有心人若想研究出来也不是没有可能。

今日是顺芳斋做了出来，说不定明天又有别家做出来，打价格战自己可争不过他们，好在还有橘子罐头可以卖。

只是，这时代没有玻璃品密封，罐头做出来不好长期保存，眼下天气冷还好些，眼见着日子暖和起来，这罐头生意却并不能长久。

而且，自家地窖囤积了那样多的山楂，总不能让他们烂在那里？

二月初十，到底是做了些冰糖葫芦，连着橘子罐头一块拿到了后坡村集市。

只是那顺芳斋冰糖葫芦生意做得如此好，琉璃料想自个的卖冰糖葫芦，定不会似从前那般受欢迎了。

果然，多有问价的，一听是两文钱一串，便道镇上顺芳斋才卖一文，问她肯不肯降价，琉璃自是不肯的，她家小业小，可跟顺芳斋打不起价格战，客人一听便走了。

倒是这橘子罐头卖的不俗，琉璃照例是寻了一小碗出来做试吃，好些奔着冰糖葫芦来的人，最后倒都买了橘子罐头。

半下午的时候，孙家夫妇来了，这两人算是老顾客，上回张翠来捣乱，还出言维护琉璃来着。

孙家娘子尝过了橘子罐头，也觉着好吃，便叫琉璃给包上两份，瞥一眼一旁草扎上的冰糖葫芦，试探道：“二娘还卖这冰糖葫芦？”

“是呢，和从前一样，两文钱一串。”琉璃边打包橘子罐头边道。

这橘子罐头汤汤水水的，自不如冰糖葫芦好带，琉璃是特地定做了一

批小陶罐子，若是打包带走，便要比旁人多付2文钱的罐子钱，当然，若能在下次集统领罐子完好无损的还回来，2文钱也会退还。

孙家娘子却是欲言又止，琉璃看出了她的犹豫，主动开口：“那日去镇上我也瞧见了，顺芳斋的冰糖葫芦是比我的更便宜些。”

孙大哥不解：“二娘既知晓，为何不曾降价呢？”

琉璃将装好的两份罐头递给孙家夫妇，笑道：“做这冰糖葫芦，山楂采摘、饴糖、竹签子都需本钱，两文钱已是薄利，若是一文钱便要亏本了。那顺芳斋家大业大，自是我这等小本生意不能比的。”

“如此说来，那顺芳斋现下也是做得赔本生意？”

“不知，许是他们有旁的节约成本的法子也未可知。”琉璃道。

事实上，顺芳斋卖一文钱一串，真的也不赚钱，目的便是从琉璃手里头抢了这冰糖葫芦的市场。

顺芳斋本是做糕点吃食生意，无意间得知琉璃的冰糖葫芦很受欢迎，便起了心思，买了许多回来给自家厨师研究，不想竟真研究出了做法，于是便也不客气的照搬了琉璃的宣传法子，开始卖冰糖葫芦。

并且十分无耻的，看琉璃势单力薄，便想通过价格将她挤下去，独占这门生意。

“这顺芳斋也太没脸了些，仿了别人的吃食，还要以价格打压别人。”孙大哥却不是个笨的，想通了其中关窍，便无所顾忌的大加斥骂。

“快住口罢，可别叫旁人听了去。”孙家娘子赶紧呵斥自家男人。

“怎地？还不叫人说了？”孙大哥可是嫉恶如仇的很。

孙家娘子压低声音道：“你可知这顺芳斋东家是谁？”

这话一出，便是琉璃也附耳细听，只听孙家娘子接着道：“便是那县太爷的如夫人，田氏娇香。”

如夫人，即妾室，却又比一般妾室尊贵，当得一声“夫人”。

这田娇香便是县太爷顶顶宠爱的妾室，为县太爷诞育一子一女，顺芳斋便是她的产业。