第三十二章寻找供货商

李雨桐不认识罗熙，看见这个长得不比自己差的女生再为谷秋说着话，好像比着自己还有理解他似的，问想她：“你是谁你了？这个摊位是你开的吗？”看见过她。罗熙听到对面怎么问，自己也有些生气了，今天中午的事，没有和谷秋算清楚，想不到相方有找上门来，就必须的把这些理清楚，回答着她：“这个摊位是我开的，怎么啦！”她没有回答和谷秋的关系，而是自己在这个摊位上和谷秋一起看得有一段时间了，说是自己的不为过的，再者你和他又是什么关系了，来这里干什么来的。季佳熙没有说什么，就在一旁看着这两人一问一答的。谷秋也不能让她们继续这样下去，主动的出来解围道：“欢迎啊！看看有没有你们喜欢的，今天打折促销。”“谁说今天打折促销了，都是原价出售。”罗熙在旁边否定着，这个也没有说过的，但是她对李雨桐好像有着天生的敌意似的，不是不喜欢，也说不上喜欢，向季佳熙她感觉还好一点。“谷秋合着你不是老板啊！”李雨桐也好像是和罗熙较上劲了，故意的去为难谷秋，看他的态度更偏上谁。“我不是老板，就一个打工的。”谷秋自然把罗熙当上自己的老板。罗熙听到谷秋这么说，心理很开心，在他心中自己那么的重要了。而李雨桐就不高兴了，她在听到吴格说他是‘落难的富二代’之后就非常的想去关心他，现在他既然在这样的地方打工，在这里一天能赚多少钱，还不如到酒吧里上班。而自己对他好像不是很了解这么久才知道，那时知道他的酒吧上班时就应该去了解，现在对谷秋更加同情了。

“要不我帮你介绍好一点的工作，不要在这里上班了。”李雨桐觉得谷秋非常有才华，或许能找到更好的工作，工资也会更高的，向他提议着，不用到这里来了。“他是这里的老板，他能去哪里了。”王丞看着这些难题在为难着谷秋，主动出来解围，这也是他们把李雨桐带来的额，不能让谷秋因为这事在和罗熙闹得不开心，两人现在的关系也不错了。“那她了？”李雨桐看向王丞他们，希望弄清楚罗熙和谷秋到底谁是这里的老板。“她是老板娘了。”老四替着他回答，他看见季佳熙也在这里，自然是希望着罗熙就是这里的老板娘，而继续对谷秋也没有什么念头，自己也一点希望。李雨桐也认真的望着罗熙一眼，她还真不错，在学校里也能排上号的美女，与谷秋也很般配的，想到这里她自己后悔了，和谷秋般配的应该是自己。季佳熙一直没有说话，但是听到这些，多多少少也清楚了。

“这个老板娘不怎么样啊!”李雨桐再次把矛头指向罗熙，因为说到她老板娘她自己就有点不开心。“怎么你也想当老板娘了？”老四开玩笑的问着她，这也是老四和她也算是认识的，上次他们来帮忙，和他们聊着也很开心的。“是啊！我一直都想当的，不过时间还没有到。”李雨桐也不否认。谷秋这段时间一直拒绝着自己。老

四听到他回答后，笑得更开心。而罗熙她们在等着谷秋怎么来回答这个问题。“这个得排队了，想当老板娘的人不少了。”王丞出来帮谷秋回答，对于谷秋一直喜欢着罗熙，他知道的，也希望着这两人能走到一起，现在已经走到一起了，不希望有人再来干涉。“如果硬要当了，是不是就可以当上了。”李雨桐下定决心似的，看着罗熙说。“没有机会了。”谷秋回答她，她这样像是在针对罗熙，自己也必须出来解围，如果没有说话，罗熙那里又会误会自己，这段时间一直陪着自己，也不容易的。罗熙听到也满意着。“我当老板娘会让你这个摊位变得更大更好。“李雨桐像谷秋保证似的，她家庭清楚不错，和陈子梅家相比自然是比不上，但比罗熙家好些多。如果让自己来帮忙谷秋，有一定资金投入，能在这个城市里租下一个门面来开店，是不成问题的，也不用继续在这里摆摊了。“我没有那么大的目标，现在这个摊位就已经很好。”谷秋拒绝她，又看向罗熙继续说道：“在这里，可以每天有着自己喜欢的他人陪着，生意好的时候大家各自忙着，不好的时候可以相互聊一些开心的事，做一些自己喜欢的事就行了。”谷秋想着笑了，罗熙也望着他露出微笑。李雨桐在站在那里呆呆的看着他，不知道怎么去说服谷秋。

“大家来了，要不一起去吃个宵夜。”谷秋不想在继续刚才的话题。“行啊！我们就是找你吃东西的。”陈仝也附和着。而李雨桐没有离开，主动的要求自己请吃宵夜，在小摊位里面摆上一个小桌子大家一起围着坐在那里吃着，由于刚才事，大家的话也不多了。

随着元旦的结束，假期也到来了，在假期中谷秋叫李泰他们负责网店上的事，继续留在学校里，寝室已经不能住人，就在仓库旁边在租一间小屋，几人就挤在里面，一直等到过年才回去。这段时间也没有去摆摊了，这样对罗熙晚回家是很不好的。现在在那里谷秋也没有多少事做，而是和他们商量着，自己的购物网站上的商铺不多，大多数都市自己做的，而现在需要找一些大的供货商进来，这样才能保证有充足的货物，如果是我们那点钱去进货是永远不够的，只有依靠着大的供货商进来，来维持着这个平台的运营，也能推广着自己的网站。

李泰他们也整理着这半个学期的总收入，有着10万余元，在学校里这几个人，也算是小富翁了，都是靠自己挣来的。谷秋想着现在有时间，可以到一些地方去参观，或者寻找着货源。李泰他们也觉得可以，现在自己买的货都没有进行实地考察过，现在有时间，可以让谷秋去看看，进行实地考察，了解这些货生产，能在以后的进货上把价格在降低一些，或者能找一些质量更好的货物。

谷秋拿着一些少量公费去浙江温州一带考察，去温州的原因主要是，这段时间主要是在那边进的货比较多，对一些厂商也比较了解。考察一

圈之后谷秋发现，大型的鞋厂的品种种类多，但是在质量上，不是很好，好看程度也参差不齐的。而小厂的话，样品比较单一，但是在质量上绝对是好的，样品也比较能迎合市场的需求。特别是谷秋在温州这里发现一家叫‘江南鞋厂’的厂家，样式非常的好看，也迎合着当下年轻人的审美观，鞋子的质量也不差。

就主动的到这厂里观察，进去后发现这里的人不多，或者是快过年了，有一部分人回家去了。但是发现着这里有着大量滞销的货物，谷秋看到这些没有发出去的货物，就去找老板来问，这些货物没有发出去的原因。一个姓赵的厂长告诉他说这些货都是没有人订的，他们的货物是固定的，没有进行多方面的出货，也就是说在这些固定的客户中有人少订或者不订的话，这些话就无法出售，只能等这一段时间打折促销，或者是回收重做，这样来他们厂里的盈利空间就很少，基本就没有赚钱。在去开发新的客户时，大多是别人有着稳定的供货商，或者对方的价钱更低，也导致着自己的货没有人接受。谷秋听这些后，就主动的和厂长商谈，有意要他家的货，或者是把他货物当做自己供货商，但是在价钱上希望他能少一些，厂长发现有新的客户，自然愿意谈。谷秋也向老板介绍自己的‘宜美商城’，让他把自己货拿到上面的买，这样或许有更多的人来订购，可以单买，也可以批发。而那厂长不懂，是个科技盲，谷秋自己找着一台电脑来教他。对这种新的营销方式，厂长一直想做，又苦于自己不会，请人的话，有没有多余的钱来，谷秋这样一点一点的教着，厂长认真的学着，很快的就会一些基本的操作。

谷秋也和老板谈好货物供销细节，以后都会按照这些把货物批发卖给自己，当人鞋上也按照自己要求做一些小的改变，比如在鞋上的标志按照自己的设计来，厂长也同意着。这个也成了谷秋做品牌的前身。

在这一考察中谷秋学到很多，也这些和李泰他们商量着，现在有一个稳定的供货商，只要把供货单给对方，就会给自己发货，就不用像以后那样，天天去担心货源的问题，可以把只要的精力放在对‘宜美商城’上来。

过年时回家，谷秋在家也没有呆上几天，就回学校了。其实是在家里也没有什么事可以做。与那些亲朋好友的，大家都看不起自己，也因为是他们家庭条件比自己家里好，就觉得自己可以高人一等，谷秋不喜欢被别人把自己当做低人一等的看待。自己家里不如他们家好，好在也算是小康家庭，没什么可缺的，也不比你家差多少。就这样谷秋在过年中也没有去拜访那些亲朋好友。

一个早到学校也很好的，可以帮着李泰他们接收货和发发货的，要打包也打包一下的，只是来到学校里冷冷清清的，几乎没有看到人，学校里面的食堂和小卖部还没有开门，只能每天都出去吃饭，等着开学的到来。