讲价

不过，也幸亏那家老板不在乎生意怎么样，这也给了柳小艾捡漏的机会。

没等柳小艾高兴几天，她就发现形式好像不太对了。

已经到了夏季，按说正是卖文胸最好的季节。怎么最近文胸销量比冬季来说，完全没什么增长呢？

最近不光附近没有开新店，连原来的老店都关了两个，按说生意应该好起来才对。

她真是百思不得其解。

这日，进来两个顾客，是一起出来逛街的，便逛到了柳小艾的店里。

“欢迎光临，两个姐姐，看有什么需要的，内衣可以试。”

其中一个四十多岁的顾客，随便拿起一件文胸就问道：“小妹，你们这个文胸怎么卖的？”

柳小艾看了下款式，马上给出报价：“姐姐，这个文胸原价179，现在做活动，打八折了，打完折才143，少了三十多块呢。”

虽然顾客问价格时直接报出底价是导购员的大忌，可是柳小艾实在不喜欢各种委婉避重就轻，她也不会。

她宁愿直接爽快的报价，给顾客心里透个底，能不能接受就痛快点，两方也不用耽误时间扯皮什么的。

另一个顾客听完报价，马上说道：“太贵了，我们多拿几件，有没有什么优惠？”

柳小艾已经报出来底价，就是再多拿几件，价格也不会低了。

不过她还是说道：“姐姐，你们知道我们店里产品，都是明码标价，折扣都是全国统一的。你多拿几件，价格也还是一样的，不过我可以跟公司申请多送

你们一些赠品。”

公司是加盟店，其实价格折扣赠品，都是柳小艾一人说了算。不过，这种忽悠方式全国统一。

谁知顾客并不买账：“我们不要赠品，你们赠品也值不了几个钱，你就说最低能卖多少钱吧？”

柳小艾最是头疼这样的顾客，总以为你能赚很多，其实这个折扣，毛利也不多了。

一个店的成本这么高，平摊到一件文胸上，能赚她多少？

看着顾客一副你不说个最低价就马上走人的态度，柳小艾也是有原则有脾气的。

她直接说道：“姐，这边都是老顾客了，我跟你说的价格本就没有水分，都是最低价了。赠品也是公司对老顾客的额外回馈，这个价格方面，确实是再降不了了。”

两个顾客相互对视了一眼，就直接往店外走，边走还边说道：“我有个朋友在微信上卖文胸，一件198，五件才498，咱两个人凑合五件，五件买下来可比单买便宜了一半呢。”

另一个顾客也附和道：“就是，可不在店里买了。心太黑了，一件一百多，人家微信上卖的跟这个一样，算下来一百块都不到。”

两人说着就往外走，对柳小艾还一副很不屑的样子。

柳小艾虽然是个穷鬼，可是脾气倔啊，她就眼睁睁的看着顾客往外走，也不说降价的事情。

可能平时那顾客讲价讲习惯了，走到门口的时候看柳小艾还没有像其他店里的老板那样妥协。。

其中一个顾客还是忍不住问了句：“到底还能不能降价了，小妹？”