五五 报价

上次何冠霖要出四倍价钱要买废品，戴岳就觉得其中有猫腻。后来他去电话给省城的刘子龙打听过，KS公司与FXK公司的行事风格完全不同。

FXK对供货商要求非常苛刻，必须保证配件品质，当然了，他们的采购价格也是非常高的，与他们合作的都是些有实力的大公司；KS公司对上下游稍微宽松些，致力于打造一个健康的产业链，所以他们才在省城的理工大学设立实验室，为的就是解决一些上游供应的技术问题，这样采购方便，相应的采购成本也要低廉一些。

两家都是国际有名的电子代工厂，经常代工同类型的产品。KS的订单之所以要比FXK下得晚一些，就是等待实验室解决开关电源供应不稳定的问题。

知己知彼才能百战不殆，KS公司拖时间是假，想要压低价格收购这一批含有运行不稳定因素的产品才是真。

这批产品如果要卖废品，根本等不到KS来收购，戴岳确实有心留下来警醒，但遇到合适的价钱，傻瓜才不卖。

这个时候胡金辉虽然露出狐狸尾巴，但是戴岳还得假意客套一下：“胡总监，上次协理来的时候我就说过了，这是质量教育的样品，不能出售。”

胡金辉说到：“留下几个做样品就够了，没必要留三十万吧，戴主任难道不想挽回点损失？”

“哦，胡总监说得也是，”戴岳似被点醒：“如果价钱合适，确实可以卖掉一部分挽回损失。”

见戴岳松口，这个时候胡金辉也不卖关子：“我打听过，这批产品你们总共赔偿了一百五十多万，KS愿意出一百六十万收购，这样你们还能落点零头，你看怎么样？”

戴岳迟疑一下：“这个价钱恐怕不行，还有人工、水电、设备磨损，好多费用没算呢。”

“这是残次品，你想当正常品卖吗？”胡金辉稍微加大音量。

戴岳轻声冷笑，这在KS就是正常品好吗，有了底气，他并不示弱：“胡总监，如果这是正常品，我就直接报价了。”

胡金辉也不含糊：“行吧，那咱们也别口头争论了，你先报个价格过来我看看。我要提醒一句，二百万以下的采购我可以直接拍板，二百万以上必须由协理同意，他可不像我这样会和你讨价还价的。”

挂断电话，付立春急问到：“怎么样，怎么样，KS出多少钱？”

戴岳说到：“得报价过去，你觉得报多少合适？”

付立春想了想：“我没经历过这些事情，要不问问何泽鹏，或者咱们开会研究研究？”

戴岳摇摇头：“泽鹏在设计和技术方面没得说，但是经营这一块他也没怎么涉足。”

“咱们还是开会集思广益吧。”付立春掏出手机摇人。

众人齐聚会议室，戴岳将情况说了下，何元武率先说到：“胡金辉的意思很明白了，所谓的二百万权限意思就是只接受二百万，这批货咱们赔了也差不多二百万，卖出去差不多正好保个本，还是报个二百万赶快卖了算了，免得夜长梦多。”

“唔，”戴岳

摆摆手：“二百万只是胡金辉接受的极限，但这批货协理是看过的，如果他不授意，胡金辉肯定不会采购，所以咱们得猜出协理的极限。”

何元武又说到：“戴主任，KS设立实验室解决供应商可能存在的技术问题，就是想低价采购产品，咱可不能狮子大开口得罪协理，将好不容易建立的希望又破灭掉。”

戴岳看了他一眼：“就是再低价，总不能做赔本的买卖吧。”

“二百万又不赔本，刚刚保本。”何元武争论到。

戴岳淡淡到：“二百万是加工值保本，但咱们现在属于自产自销，一手订单，二百万卖出去就是赔本。”

付立春插了一句：“咱们可以计算一下自产自销的成本，再稍稍往上加点，相信协理也能理解的。”

众人立即七嘴八舌的计算起来：材料成本一百五十三万多，人工成本五十万，管理成本几万，设计成本几万，水电成本几万，设备损耗成本几万。

刘德荣冷不丁来了句：“我听登红说过，这个产品的材料采购成本是一百五十多万，但材料采购回来还进行过加工，比如铁芯得磨，铜带需要加工，只是这个杨厂长没跟咱们算而已。”

加上所有能想到的开支算来算去，一个产品的成本刚刚超过十一块，戴岳思虑一下：“那我们就定价十一块五吧。”

何元武做了个乘法：“十一块五一个，乘以三十万，我的天，三百四十五万，这个协理肯定不会答应。”

戴岳说到：“如果按照正常采购，我给的报价是十八块，算起来他们还节约二百多万呢。”

会计鄢又才插了一句：“戴主任，还有个成本没算，百分之十七的税率，虽然咱们的合作社可以免税，这是国家给咱的福利，正常的公司还是得交税的。”

戴岳点点头：“你加上税率再算算三十万产品多少钱？”

鄢又才打开手机计算器：“总共是四百零三万六千五。”

“呵，”何元武倒吸一口凉气：“你们这是直接翻倍啊，协理能同意吗？”

付立春想了想：“就算解决技术问题，这也是做一个产品最低的费用，怪只怪这个产品用料太讲究，工序也比较复杂，我觉着咱们就按这个报价可行，赚点国家给咱的福利就够了。”

“还就够了。”何元武说到：“要是协理恼羞成怒不买了，这批产品就成了真真正正的废品。”

戴岳笑了笑：“协理之所以是协理，我想他的格局不至于这么小。”

何元武摇头到：“他如果真是那么正直的人，就不会以四倍的废品价格来引诱咱们了。”

“何主任，”戴岳笑到：“虽然咱们和JP的合作失败，但我还是从这次合作中悟到了两条，你知道是什么吗？”

“是什么？”何元武顺着戴岳的话问到。

戴岳坐正身子：“第一，质量就是生命，这不光是一个口号，不管做任何事业，质量是实实在在的命脉；第二，就是在商言商，虽然咱们的目的是给村民创收，建设美好家园，但在JP、

KS、FXK这些公司看来，就是在和咱们做生意，做生意自然有做生意的道道，咱们不懂，可以慢慢学，我觉得立春哥的这个提议就很不错，我建议报价单上可以将所有的成本类目都加上去，让协理看到咱们的诚意。”

“对，”刘德荣附和到：“就该这样，让协理看到咱们的诚意，咱们也不能吃亏。”

何元武撇嘴到：“如果卖不出去，刘家人找你要工资看你怎么办。”

刘德荣说到：“我相信看到这份报价，还不至于让协理恼羞成怒。刚才戴主任不是说了吗，‘在商言商’，既然是做生意，少不了漫天要价，就地还钱，实在不行大不了咱们再便宜点。”

何元武虽然还有些不服，但大家都同意，他只得说到：“行吧，先试试看，到时候不行得老刘和老付去省城说好话。”

报价之后又是三天过去，KS公司没有任何回音。第一次合作不清楚KS的办事风格，戴岳只能坐着干等。

大伙儿都催着他和胡金辉联系，不谈业务，拉拉家常旁敲侧击一下也行。但戴岳坚信目前主动权应该是偏向自己一方的，如果打电话可能会露怯，到时候就只能任由胡金辉杀价了。

距离上次约定的半个月交货只剩一天，KS仍然没有任何消息，这下不仅何元武埋怨，付立春自己也有些坐不住，一下子比胡金辉提出的价钱高出二百多万，莫非协理看到这份报价真的认为刘集村狮子大开口？

戴岳耐心的劝慰到：“放心，我相信就算不采购协理也会通知的，而且弹性采购对咱们这次非常有利，没有签订合同，咱们就没有供货的义务，但KS可是和他的客户签订合同有交货期的，该着急的应该是他们。”

何元武说到：“说不定KS找了其他的供应商呢。”

戴岳摇摇头：“找了其他的供应商协理应该会知会咱们。”

正说着的时候，戴岳的手机响了，他掏出来看了一眼，做了个噤声的手势，大伙儿纷纷够着脖子看了一眼，屏幕上显示‘胡金辉’三个字。所有人立刻屏息凝神，竖起耳朵准备听动静。

戴岳深吸一口气让自己平静些，接听了电话：“胡总监你好。”

电话里传出胡金辉平淡的声音：“戴主任，协理要和你通话。”

“戴主任你好。”

“协理你好，有什么事吗？”

电话里何冠霖的声音不像见面那样柔和：“戴主任，你们的报价我看了，虽然列得很详细，但你可能忽视了一点，这是一批问题产品，你怎么能以正常产品的成本来计算呢，你不会是要把我当傻瓜吧。”

这话可有点严重，戴岳急忙解释到：“协理，你误会我们了，这批产品虽然因为质量问题被FXK拒收，但并不代表它全部都是不良品，只是不良率有点超过FXK的收货标准而已，如果我们能弄到FXK那样的设备进行测试，相信绝对可以检出二十九万多个真正意义上的合格品出来。”

“不管怎么说，这都是被拒收的产品，”何冠霖似乎有些恼怒：“KS可不做接盘侠。”