第六章 戚瑶巧生妙计

顾家的下人不多，只有秀儿和秀儿的娘亲陈婶，以及秀儿的爹陈叔，陈婶平日在家操持家务，陈叔负责赶车，秀儿一般伺候婆母，如今是因为戚瑶怀孕了，婆婆才将秀儿给她用的，所以秀儿对家里的事情很是清楚。

“这样啊，那我们去看看吧，顺带给他们送些饺子去。”戚瑶决定道。

她前世可是木工界的工艺大师，设计和工艺都在行，不过一个木匠铺子而已，她就不信自己还搞不好了。

秀儿没有异议，当即用食盒装了饺子和醋，拎上东西，跟在戚瑶身后。

顾家离木匠铺子并不是很远，不过是半刻钟的距离，顾母的确在木匠铺子里，却不怎么忙绿，铺子里只有两个木匠，小江和小河，这两人说是顾木匠的弟子，其实是顾木匠的养子，当年顾木匠采木材的时候，从路上捡回来的，手艺都传给了他们。

所以如今顾家铺子虽然生意一日不如一日，他们却也没有自谋前程，是知恩图报的人。

“瑶儿，你怎么来了？这里灰大，对孩子不好。”顾母见她过来，很是惊讶，戚瑶平日不怎么喜欢出门，虽然识字懂数，但她说过好多次，将木匠里头的帐给她管，她都不同意。

“秀儿说你和陈叔都没有吃饭，我送些饺子来给你们吃，顺带看看木匠铺子。”戚瑶也不拐弯抹角，直接道。

“你有了身子，怎的还做起饺子来了？多辛苦。”顾母一看秀儿摆出来的饺子，就知道不是陈叔和秀儿的手艺，嗔怪道。

“没事，我胃口变得有些奇怪，自己想吃什么就做一些，多点运动对孩子也好，日后生产更稳当。”戚瑶落落大方道，“小江师傅，小河师傅，也过来一同吃吧。”

“多谢少夫人。”小江小河很是客气，虽然他们没有卖身契，却是自觉地将自己当成了顾家的下人。

他们吃饺子的间隙

，戚瑶在铺子里面溜达了一圈，小江和小河的工艺不错，但是木头不是上乘的，有点高不成低不就的意思。

而且这铺子里面家具的样式也很是奇怪，早些年的图纸和这几年的图纸无甚变化，来来回回都是那么几样，也许早些年这些图样是时兴的，但是样式是日新月异的，顾家的图纸却无甚变化，有点江郎才尽的感觉了。

一圈下来，戚瑶已经将顾家铺子的弊端总结了出来。

“娘，我们这铺子的生意是越来越不好了，我看了一圈，觉得有几个问题，第一，我们从前都是做定制家具的，都是靠着老顾客找上门的，但是如今这现成的家具铺子越开越多了，客人更喜欢摸得着的事物，也享受即刻能够买到的喜悦，所以越来越少顾客登门定制了。”

“第二，我们后来又做起了现成的家具，但是这些年的图纸和样式都没有什么变化，想必店里没有请过创新图纸的师傅吧？所以家具样式寥寥，泛善可陈，客人自然少了。再有，用的木头高不成低不就，有钱人家觉得次，没钱的又觉得贵，可供选择太少了。”

“瑶儿，你说得太对了！”顾母想不到戚瑶竟然能够一针见血地说出铺子的问题所在，激动得放下了筷子，说道，“早些年你公公还在的时候，他手艺精良，很多老顾客都认准他，所以生意挺好的，而且早些年的图纸都是我画的，因为我娘家在京城，见识比这小县城要广一些，所以画出的花式都是京城里面时兴的，这些人刚开始没有见过，所以颇为紧俏，但是时兴的东西总是变化，我本来就是靠着记忆画得图纸，不会自己设计，所以这些年总是在吃老本，再加上你公公走后，手艺这方面也落了下风，这生意就一蹶不振了，现今不死不活的，只靠一些老顾客撑着。”

“这是一方面的原因，最重要的是对面开起了谭家的铺子，谭家生意做得很大，木材铺子，家具铺子都有，

他们自产自销，利润更高，价格更低，所以生意极好，这些年将我们打压得几乎撑不住了，现今铺子差不多是入不敷出了，实在不行的话，咱们就关了吧，将铺子贡出去，收些租钱。”顾母一脸痛心地叹息道。

这个铺子可是她和顾木匠一砖一瓦弄起来的，她这辈子最对不起的人就是顾木匠，这个铺子，是她唯一可以给顾木匠留下的东西了，若真走到这一步，她心里绝对是难受至极的。

“婆婆，不需担心，我在我爹家里读过不少书，我有办法让这铺子起死回生。”戚瑶忽然说道。

“什么！你有何法子？”顾母大吃了一惊，她当初之所以看中戚瑶，就是因为戚瑶的爹是个落魄秀才，听说是中举的时候被换了卷子，从此一蹶不振，但是戚瑶却是从小跟着他读过书的。

小江小河和陈叔，秀儿，都不由自主地盯着戚瑶，眸中既有惊讶，更多的却是期盼。

这顾氏木匠铺子其实也辉煌过，当初谭家铺子还没有兴起的时候，最鼎盛的时候曾有三十多个学徒工，好几个大师傅，若是能够重振荣光——

“现今我们铺子上周转的银子不多了吧？若是买上好的木材，那就打不出几个家具来，可挑选的样式也就少了，若是进了廉价木材，做出来的东西不合眼，恐怕连老顾客都要失去，若是想要顾氏木匠铺子重新红火，那就得另辟蹊径。”戚瑶顿了顿，接着道，“第一，我们先要赚点钱，最好是无本起利，这样才有钱进好些的木材，第二，要想让铺子打响名声，要造势，多加宣传，让大家都知道我们顾氏木匠铺子不一样了，第三，要拿出让顾客刮目相看的设计图来，做成图册，然后还要改变方式，同一款图纸，分为三个不同档次的木头打造，看顾客自己的预算，做切合要求的成品，还是走定制路线为主。”

戚瑶刚说罢，顾氏的双眸就一亮，像是看到了宝贝一般。