第7章 大有钱途

“您二位就是要在芒高卫视上做广告的吧，我叫吕途，广告总公司的，主要负责卫视这一块的业务。”

“你好，我叫马昆，马季的马，姜昆的昆；这位是我的助手叫蒋超。”说着狗面递过来一张名片，名片印制得挺考究，上面写着：大奥文化传播有限公司，总经理。

“不好意思，马总，我今天出来得匆忙，忘带名片了，下次补送啊。”

我这新来的，没转正还没有资格印公司的名片。有一个劲头十足的新同事就自己印了盒名片，没有印单位，上面的头衔只有三个字：“广告人”，下面是他的名字，见人就发。如果是这样的名片我个人认为还是不要浪费钱的好，没有单位背景，这光秃秃三个字就跟“大骗子”差不多。我分明在看过他名片的人的眼里看见了四个字：宝里宝气。

“没关系，来日方长，交个朋友，我们以后还要多多来往的是吧。”蒋超也递过来他的名片，“觉得这间包厢怎么样？”

“挺好的，宽敞明亮，不过就我们三个人啊，还有人吗？这个地方也显得太大了吧。”我环顾了四周，发现这是一个可容纳十几个人的包间，我们三人坐在这张大圆桌前，之间隔着老远，感觉就象是当年德、日、意三国同盟想要瓜分世界版图一样可笑而不合时宜。”

狗面却说：“我本来想这样安静些，谈话也方便些，外人在这里有些话又谈不开了；当然如果吕总你有什么朋友也可以叫来一起聚聚啊。”

我想也好，免得我一个人应付不来，就叫钱程过来了，他好歹也还算有过从业经验。

一阵寒暄后，我们四人开始喝酒，狗面和蒋超两个人开始叽哩呱啦的说了一大通。因为酒有点多的缘故，他俩讲的大部分内容我都不记得了。基本内容就是介绍一下他们公司如何如何了得，做过很多大CASE；最近可能有大客户要投放，想和卫视合作，想要个好折扣价

格。

最后狗面说要我们照顾照顾，我领悟到这才是这餐饭的核心意思。他哪里知道到目前为止，他就是我见到的第一个所谓客户，我心里还想要他多照顾照顾呢。

为了这顿饭吃得安稳和以后的“常吃酒安”我必须装出道行很深、套路很足的样子。酒足饭饱后我们拍着胸脯达成了建立“战略合作伙伴关系”的协议，说好他们公司有业务就来找我下单，而我有其他台或别的媒体的业务的话就把客户介绍给他们公司，我很想在这条后边加个备注：如果我有客户的话。

临出门的时候，狗面用力拍着我和程的肩膀说：兄弟，你们到我们公司走单，一定会让你满意。”我莫衷一是的点头说好。说话的时候他那双圆鼓鼓的眼睛直直地盯着我，我心里发虚，生怕他看出我的肚子里根本没货，除了他请我吃的这顿饭。

他又含含糊糊说了一些，边说还边在我的肩部和背部猛拍了几下，下手得很重；我以为他是后悔了，要把我刚吃下去的酒肉都拍出来，我赶紧在他正准备再把手搭在我肩上的时候紧紧抓住他的手，和他握手道别。

一旁的蒋超也和程两人在用力的握手，“改天再好好喝一下”。

回家路上钱程说：“看不出你酒量还可以啊，把他们两个都喝得差不多了，回去肯定下猪崽子（呕吐）。”

“哪里，也多亏你帮忙啊。”

我心里想从今天的说话和喝酒的表现来看，我兴许还是个做广告的料啊，别人做业务都是请人吃饭开始的，我第一次出手就是别人请我吃免费工作餐。

暖风吹来人有点飘飘然，醉意多了几分。

“我们两个之间就莫客气咯，我还要谢谢你请我呷了餐冤枉类（星城话“白吃了一顿”），话说回来，今天这哥们长的可真够创意的，实实在在的有一张广告脸啊。”

我笑，“英雄所见。”

他大概还没进化完全，长得象人已经难为他了，更可贵的是他还能满世界溜达，这是何等的对生活的勇气……还是那句俗话，马不知脸长。

我突然有个问题想问：“不是所有的广告公司接的业务，最后都要经过我们公司统一来下单到电视台来，那我还介绍什么鬼客户下到他们公司去咯，那不是多此一举？还有他说的那个‘走单’是什么意思落？”

钱程笑着说：“这就是老业务员赚钱的诀窍之一，你以为光靠台里那点稿费能发财哦。”所谓稿费，是提成奖金的别称。

他点了根烟，接着说：“象我们业务员都是代表台里签单，因为我们的提成是固定的，所以合同的折扣价签得越高越好，总价格越高我们按比例得的提成就越多；但是提成的比例实在是不高，实际上你如果所有的合同都直接签到台里，一年下来你也拿不到多少钱。”

“那何解要和广告公司合作呢？”我还是不解，急急的催问。

“广告公司就是中间商，是批发商，他们通过从电视台团购广告时间再零售给其他企业客户。对电视台来说有实力广告公司是大客户，给他们的价格折扣当然比一般的散户要低。如果你把客户介绍给广告公司，再通过广告公司下单到台里，这样你不仅完成了工作任务，又可以从广告公司那里分得差价的利润，这就是走单。”

“哦，搞了半天就是提一道篮子，我基本上明白了。但是走单到底可以赚好多落？”

“一言难尽啊，具体看怎么操作，这么跟你说把至少是你正常提成的5倍，多则10几倍。”

“这么多啊？”我有点吃惊，又有点兴奋。走在路灯初上的大路上，我感觉前路光明，大有“钱途”。

真是有点累了，回家后躺在床上不想动，一天下来我的脑海里只剩下两个记忆点：“狗面”和“走单”，

很快就进入了梦乡。