第六十一章 市场推销员

躺在虎子宿舍的钢丝床上，我给夏羽菲发信息问了问她在哪里。她说是去了廊坊，住在宾馆里。我怕我问多了问题，引起她心里的负面情绪，所以就没问她为什么住宾馆之类的问题。我告诉她，我想在石家庄找个地方实习实习，也算是假期打工实践了，不然以后毕业还真不知道自己能不能找到工作。

夏羽菲说她的大姨正好是做酒类销售的区域经理，应该招人呢，打算给我问问。我没有推辞，就等了等她的消息。她大姨还真同意了，让我跟她公司负责石家庄地区的一个业务经理联系，看看具体给我安排些什么工作。我看有事情做，也是一阵的高兴，主要是要做的事情比较新鲜，没有做过。

夏羽菲给了我这么大的帮助，我也不知道怎么表达谢意，就允诺着等挣了工资，见到她的时候好好请她吃顿大餐。

我实习的这个公司叫金易酒业，主要做中粮香雕黄酒系列和圣伊纳斯红酒。我给带我的徐哥打电话约了见面的地点，他首先给我介绍了员工守则。毕竟我是夏羽菲大姨介绍的人，徐哥对我也算客气，让我先了解员工守则，是因为跑市场的人上班的作息时间都比较灵活，没有早晨打卡，晚上签到的规定，只是告诉我每天下午五点要给公司发电子邮件汇报一天的日程。

工作日报表里面的项目不算多，主要有当日工作安排、工作情况分析及改正措施、客户拜访或联络计划、其他工作安排等几项内容，我照着徐哥的填法，照猫画虎的也算能应付。当然刚开始，徐哥是一直带着我的，领着我去走访客户，调查市场，后来主要就是在鹿泉维护经销商，帮助经销商铺货、开供货会。这些东西都不是书本上学来的，跟徐哥一比较，我的社会经验好像就是个零，虽然以前做过保健品的销售，但酒类这种快消品的销售模式，跟我想象的完全不一样。

徐哥带了我几天，就去别的地方维护市场了，我独自在鹿泉帮着经销商开始铺货。沿着一条街一条街的串商店，跟店主介绍我们公司经销的香雕酒和红酒，每天中午走到哪里了就找个小吃店简单吃点饭，下午继续走市场，晚上在街上找个网吧，将一天的工作汇报给公司，然后就没事了。头几天的时候，我还每天坐公交车从鹿泉回

虎子哪里住，第二天起早再坐公交车到鹿泉，可等走了几天市场之后，实在是太累了，我就在鹿泉的街里找了个人家，租了个小房住下。

房子里只有一张床，一个小桌和一盏灯。想着也不用住多少天，就将就着算了。帮经销商铺货的这些天，基本上有点实力的商店我都走了一个遍，多少推销出去几瓶酒，主要是他们都想着先进酒不结账，等卖出去了才回款，我也做不了这个主，一部分的客户就让经销商自己去谈了。

夏羽菲问我实习的情况怎么样，我跟她说了很好，不想让她惦记，可惜她还是不放心，就让她的朋友来看了看我。下班的时候我正在租的房子里玩笔记本电脑，她的朋友给我打电话，本来没想着让她来我住的地方参观，她执意要看，说是夏羽菲吩咐了，必须得看看才好汇报。我想着也没什么，就让她看了看，条件是有点艰苦，不过也不是不能克服，一个大男人在外面有什么好讲究的呢。我留夏羽菲的朋友吃饭，她没留就走了。后来夏羽菲给我打电话，让我不行就换个地方，不能亏待了自己，我也不知道她朋友怎么跟她形容的我住的地，估计是觉得我住的这个平房的农家院里面的小屋子，应该就不像是能住人的地方，好在我也没住了几天就退房走人了。

因为鹿泉的市场基本上已经没有什么可以走访的客户，我在经销商家帮着卸了两天的货，跟公司汇报了一下具体情况，公司看这边的市场基本没什么可维护的，就给我换到了承德的市场，正好赶上要过年，我也就顺势回了老家。

在老家的时候，我每天也还是要汇报工作行程的，确实也走访了几个客户，但是有意向销售我们公司香雕酒和红酒的不多。其实我分析着主要是我们公司的产品市场定位有问题，北方市场喝黄酒和红酒的极少，南方一般还有点黄酒的受众，到了北方一般都是喝白酒，我们公司的红酒是原装法国进口的，价位又比较高，所以两个系列的产品，基本上没怎么打开北方市场，我也就没什么业绩可以谈了。

原本觉得做销售的前景是很广阔的，看电视报道和新闻里面都吹嘘着这行的销售冠军多多厉害，那行的销售能手年销售百万千万的，很是羡慕，可实际到市场上一看，哪行哪业都没

有那么容易的事，那个销售不是吃了多少闭门羹和冷嘲热讽才成长起来的啊，还有那数不清的销售陷阱，防不胜防的差价套利，我这么实在又嘴笨的人，我忽然觉得我还真不是干销售的料。

大学里上课的时候，最佩服的就是工商管理学院市场营销教研室主任桑银峰的课，他主要给我们讲市场营销学，对品牌管理、企业文化、营销企划、企业市场定位、谈判与推销等都有很深的研究，曾为河北医药药材公司、河北春风集团、河北网通公司等企业进行企业管理、营销管理、品牌管理诊断及营销策划等工作，是个不看工资的能人，当然他的工资在我们学校也比较高，不算课时费也得一个月一两万，他主要是给企业做培训讲座，一般小企业请他去讲座，一课都要大几万，大企业都是几十万。所以那个时候他的专业课基本上都是一座难求的，很多不是他的学生的人也来听他的课。我们这些学市场的，基本上都是被他洗的脑，都有一个做销售精英的美梦，可惜学校里的东西到市场上，就变成了听是一回事，练是一回事了。

在老家走访客户的这两天，我遇见了格格巫，高中时候的同学，寒暄着说了一些话，她问了我和徐洋是不是真的走到了一起，还是怎样，毕竟是高中毕业之后就没见过的人，她不知道我和徐洋分手的事情也难怪，可她知道我追徐洋的时候是多狼狈和努力，只可惜我告诉她，洋早已经是过去式了。话没说几句，我们就分开了，格格巫说在她的眼里，我对待感情还是那么小气、任性和倔强。其实我已经学会了妥协，谁都左右不了谁的生活和方式不是吗？所以我没有任何理论的跟她招手说了再见。

我还在天保商贸无意间遇见了7年多没见过的初中同学，很是兴奋，因为当初他比较照顾我的，所以义无返顾的跟他喝酒。小县城就是这样，怎样都会遇见儿时的玩伴，或者之前的同学。东子家原来是在县城下面的乡镇，现在也已经搬到了县城，结婚生子，现在在天保商贸做业务，正好跟我干的事情一样，只是他的社会经验要远比我这个科班出身的强很多。喝了半天酒，他给我介绍了一下老家的商贸流通行情，市场上做酒的都有那几家，算是给我推荐了几个潜在的客户，我都记下来上报了公司。