第11章 别做的太过了

元掌柜扫了一眼江篱和江芸，见她们两姐妹身材瘦削，一看就是一对家境贫寒的姐妹。

他自负阅人无数，一眼就能看出她们的底细，不屑地笑道：“哦？一个小丫头片子能有什么大买卖？如果是卖菜就免了吧，想为我们千香楼供货的多不胜数，你们能为千香楼提供什么？”

江篱见他盛气凌人，将当她们姐妹俩看作是寻常农家，不过是初生牛犊壮着胆子想上门卖菜的，忍不住一挑眉。

她也不怯场，淡淡说道：“元掌柜，话可不能说得太满。你怎么知道我这笔买卖对你们酒楼没有好处呢？”

“这样，不如你先看看我们带来的东西，再谈其他。”

说着，江篱就对妹妹江芸使了个眼色，示意她将随身提着的竹篮打开，从中取出事先准备的水晶月饼。

当元掌柜亲眼目睹江篱把一碟子水晶月饼取出来摆放在桌上时，不禁被眼前这种前所未见的糕点吸引住了目光。

“这是我特制的水晶月饼，保证是元掌柜从未吃过的美食。你若相信我，必然能让千香楼美名远扬，甚至名闻天下也不在话下。”

元掌柜起初见江篱拿出的水晶月饼时，心中吃了一惊，但是听到她这么说之后就不由得一声冷笑，指着那一碟水晶月饼，“就靠这个小玩意儿？你当我三岁小孩这么好骗？”

“元掌柜不信？”

江篱看出元掌柜的顾虑，微微一笑，就从碟子中取出一块递到他面前。

“眼见为实耳听为虚，我说得再多都抵不过你亲自尝一尝。先尝后买，童叟无欺。”

元掌柜盯着江篱手中的月饼，一时拿不定主意。

他很清楚，这种前所未见的新奇玩意儿确实能勾起食客的好奇，但是一时的好奇并不足以支撑长久的生意。

“好！那我就试试看，你一个小丫头片子能有什么本事。希望你不是只懂得嘴上说，徒有其表，味道却是不入流。”

江篱点点头，一切用事实说话，她有足够

的自信。

就见元掌柜深吸一口气，也不去接她手中的，反倒是自己亲自挑了一块，咽了一口唾沫，做出一副视死如归的模样，闭着眼咬了一口。

这一口咬下去，顿时爽.滑充满弹性的口感就让他眼前一亮，甜度适中的细腻馅料层次丰富，竟是一下就用味道征服了他的舌头。

接着，元掌柜就在店小二吃惊的目光中，一口气将手中的月饼吃完，又去拿另外一块品尝，眼睛还一直锁定在碟子上，一副生怕别人跟他抢的模样。

一连吃了两块，他的目光才恋恋不舍的从碟子上移开，强迫自己将注意力转移到正事上。

实在是这月饼太好吃，是他从未品尝过的滋味。

“太美味了！说吧，你开什么价？”元掌柜打了个嗝，没什么形象的样子。

此刻他已经被月饼的味道打动了，只要价格合适，他不介意先买一些，先在酒楼推广看看顾客的评价之后再作打算。以他的眼光，相信这种糕点一经推出就能在镇上引起不俗的反响。

江篱丝毫不意外事情的发展，见到元掌柜主动问到价格，她也不含糊，直接开口说道：“一块月饼，我卖十文钱。”

“每块十文钱？你在开什么玩笑！就是我们千香楼卖得最好的芙蓉糕也不过三文钱，你这价格未免高的太离谱了！”

元掌柜怪叫一声，见江篱丝毫不为所动，也意识到自己失态了。

他咳嗽一声，这才又说道：“这样，我看你一个姑娘家，不懂市价信口开河也是正常，不如这样，你将菜谱卖给我们。我出一百两，如何？”

说完，他就一脸期待的看着江篱，觉得这价格已经足够一个没见过世面的小丫头心动。

江芸听到元掌柜这么说顿时惊得瞪大双眼，忍不住扯了扯江篱的衣袖。

江篱察觉到妹妹的小动作，忍不住侧头看了过去。

“大姐，要不我们就把菜谱卖了吧？一百两啊！”

江芸这辈子从未见过这么多银

子，心跳不禁加快几分。“有了这一百两，好几年都不用愁了。”

元掌柜是个老奸巨猾的，一听江芸这么说也立刻附和起来。

“是啊！也就是我们千香楼才肯开这种高价，你换成别家酒楼试试？这笔买卖肯定不会让你们吃亏！”

其实水晶月饼的制作方法并不难，卖出几张菜谱就能挣到几百两银子，对她来说也是一笔挺划算的买卖。

但是，这个元掌柜可不老实。

按一块水晶月饼十文钱的价格来算，一份菜谱才值一百两，他是欺负她们年纪小不懂事吗？

要知道换做寻常人家，一份独有的配方都能养活一家子人了。

“元掌柜，我没有跟你开玩笑的意思。我能研究出这种新式糕点也是花费了不少心血，试验过数次的结果。这一本万利的买卖也不是不能做，但是，这个价格……”

“小丫头，贪心不足蛇吞象，有些事情别做的太过了。如果你要抬价，那这事我们就没法谈了。我们酒楼的钱也不是大风刮来的。”

元掌柜听出江篱的意思，顿时脸色一变，阴沉的说道：“你如果不愿意卖就算了，慢走不送。”

江篱闻言也不生气，反而轻笑这点点头。

“元掌柜说的是。这次不能合作十分遗憾，不过，也希望你记住一点，莫欺少年穷。若是今后元掌柜回心转意想要跟我合作，我也欢迎。当然，是在我能够做到的前提下。”

说完，江篱就带着江芸向他告辞，头也不回的走了，压根没有再商量的意思。

元掌柜见状不禁愣神，直到姐妹俩的身影在眼前消失，这才喃喃道：“这年头，一个小丫头都这么傲了？她的话是什么意思？想要威胁我？笑话！我们千香楼在安景镇可是生意最好的酒楼，难不成还怕了她一个小丫头片子！”

江篱可不管他怎么想，带着江芸就到了百味居酒楼。

“大姐，你为什么要拒绝那个元掌柜，难不成百味居还能开出比他高的价格？”